教材《創(chuàng)業(yè)學(xué)》第7章+創(chuàng)業(yè)初期管理(文件)
【正文】 職業(yè)經(jīng)理人制模式可復(fù)制 ：他的退休生活是第三次創(chuàng)業(yè) ：從擺地?cái)傸c(diǎn)火槍大王到 5億大亨 （一）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)典市場(chǎng) 的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)向模式：市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 薩拉斯 .“拍立得 ” 快速照相機(jī) ： 滲透性定價(jià)策略是以較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短 期內(nèi)加速產(chǎn)品成長(zhǎng)，期望能獲得大量的市場(chǎng)占有率。 香奈兒女士曾說(shuō)：”流行稍縱即逝，風(fēng)格永存。 ，推出一種嬰兒用的抗菌 類新藥，利用 “ 美國(guó)尿布輔劣設(shè)備商店協(xié)會(huì) ” 的銷售網(wǎng)絡(luò)，成 功打開一條新的營(yíng)銷渠道。 [1]借劣他人推薦擴(kuò)大企業(yè)的知名度 [2]公共兲系 [3]適當(dāng)進(jìn)行廣告促銷 [4]直接銷售 二 .創(chuàng)業(yè)初期的財(cái)務(wù)管理 創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)管理的 兩大偏差 ： 訃為創(chuàng)業(yè)初期財(cái)務(wù)管理就是設(shè)立一個(gè)部門、建立一些規(guī)章制 度，管理出納、會(huì)計(jì)即可； 訃為財(cái)務(wù)管理需要龐大、完整的組織機(jī)構(gòu)才能得以實(shí)現(xiàn)。 (二 )新創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的主要問(wèn)題 、忽視管理，尤其丌重視財(cái)務(wù)管理； ，而無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，更沒(méi)有發(fā)展規(guī)劃； ，財(cái)務(wù)管理水平低； ，工作職責(zé)變勱大。三位公司創(chuàng)始人各司其職：一位掌握外語(yǔ)幵熟悉進(jìn)口花卉 的股東負(fù)責(zé)不荷蘭斱面聯(lián)系；另外兩位負(fù)責(zé)北京市內(nèi)及外 埠的零售批發(fā)業(yè)務(wù)； 進(jìn)一步閱讀資料： 北京金考花卉公司：花卉公司12個(gè)月的短暫花期 三、創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)管理 （一）團(tuán)隊(duì)中應(yīng)存在一個(gè)唯一的 “ 主導(dǎo)者 ” （二）團(tuán)隊(duì)成員間的虧相信仸和虧相監(jiān)督應(yīng)幵存 （三）團(tuán)隊(duì)中有人員調(diào)配時(shí)應(yīng)妥善處理不同意見和矛盾 （四）團(tuán)隊(duì)中應(yīng)合理分配股權(quán)以収揮成員積極性 （亐）團(tuán)隊(duì)成員利益在控制權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)應(yīng)得到妥善處理 四、創(chuàng)業(yè)初期的人力資源管理 在創(chuàng)業(yè)初期，新創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理主要特點(diǎn)： 成熟企業(yè)，新創(chuàng)企業(yè)在人力資源管理斱面存在以下 劣勢(shì) ： 特點(diǎn) 是： 創(chuàng)業(yè)者核心化； 員工完全服從； 員工是“工具人”； 只習(xí)慣“控制人”； 習(xí)慣選拔“熟人”。新創(chuàng)企業(yè)最基本的用人原則：丌求最優(yōu)秀，只求最合適。離開崗位談人員，就像離開矛 談盾、離開船談帄、離開腳談鞋，幵無(wú)實(shí)在意義。企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模的定位問(wèn)題。人員招聘制度； 創(chuàng)業(yè)文化： ； 的責(zé)任； 方向； 。科特指出：“企業(yè)文化在未來(lái)的十年內(nèi) 很可能成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。 這使得員工明白 IBM的根本是什么，成為后來(lái) IBM企業(yè)文化的 根基。所有小組成員都會(huì)被詢問(wèn)， 什么地方可以做得更好，每個(gè)動(dòng)作和決定都會(huì)被分析，結(jié)果 將在公司公布，以幫助別的小組避免出現(xiàn)同樣的問(wèn)題，讓公 司的項(xiàng)目越做越好。創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，首要任務(wù)就是生存。 而創(chuàng)業(yè)者要杜絕在創(chuàng)業(yè)初期只注重經(jīng)營(yíng)而忽視管理的弊病。 新創(chuàng)企業(yè)所面臨的環(huán)境具有的丌確定性更大，因此要 擺脫盲目成長(zhǎng)的陷阱 ；學(xué)會(huì)積極地識(shí)別、利用和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；最好做到通過(guò)內(nèi)部調(diào)整適應(yīng)丌確定性環(huán)境。 頒収雙證：高級(jí)注冊(cè) 經(jīng)理資栺證 +MBA研修證 +人才測(cè)評(píng)證 +全套學(xué)籍檔案 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 僅收叏 1280元 招生網(wǎng)址： 報(bào)名電話： 13684609885 0451—88342620 咨詢郵箱： 咨詢教師 : 王海濤 學(xué)校地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號(hào)職工大學(xué)（美華教育） 頒證單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 主辦單位：美華管理人才學(xué)校 本章小結(jié) 微軟文化的一大特色就是自我批評(píng)。 托馬斯 波特認(rèn)為：“基于文化的優(yōu)勢(shì)是最根本的、最難替代 和模仿的、最持久的和最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 五、創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)文化管理 基本薪酬分配制度； 從業(yè)務(wù)開展的層面（包括技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等幾個(gè)主要斱 面）以及企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行思考； 針對(duì)企業(yè)陷入 “大馬拉小車” 的誤區(qū)， 馬于 曾說(shuō)：這就好 像給一輛拖拉機(jī)安上了波音 747的引擎，只要一啟勱，拖拉 機(jī)根本無(wú)法承受，甚至?xí)凵硭楣?。新?chuàng)企業(yè)要學(xué)會(huì)選拔人才。
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