汽車(chē)光觸媒市場(chǎng)策劃方案(文件)
【正文】 ” 牌光觸媒系列。被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予質(zhì)量、信譽(yù)雙保 障 示范單位，成為首批中國(guó)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)委員會(huì)會(huì)員單位。因具備了先進(jìn)的作用機(jī)理，使得治理效果涵蓋短期、4 中期、長(zhǎng)期，有效解決了光觸媒治理見(jiàn)效過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)（ 48~72 小時(shí) )的問(wèn)題。 目標(biāo)群體： 商貿(mào)公司、汽車(chē) 4S 店、加油站、裝飾美容店等。 這里推薦 下 成都 ， 其 私家車(chē)保 有量全國(guó)第三 ， 同時(shí)做為省會(huì)城市 市場(chǎng) 可以覆蓋整5 個(gè)四川乃至西南地區(qū)。 電話營(yíng)銷(xiāo) 電話營(yíng)銷(xiāo) 是目前最常用的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 走訪 客戶 業(yè)務(wù)人員走訪 客戶 是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體 后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。這種招商方式主要適 用 于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播 招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。 。 廣告招商的 缺點(diǎn)一是 費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。 廣告 招商 包括網(wǎng)絡(luò)招商，傳統(tǒng)媒體招商：電視，報(bào)刊雜志 、 POP 廣告 等。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。 缺點(diǎn)方面就是 看不到實(shí)體產(chǎn)品， 很難判斷對(duì)方的反應(yīng)，很容易被對(duì)方拒絕 。 直銷(xiāo)方面，由于傳統(tǒng)直銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)成本較高，惠爾汽車(chē)光觸媒可以采用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式，借助淘寶、拍拍、阿里巴巴、慧聰網(wǎng) 等 進(jìn)行銷(xiāo)售。 至于 其他重點(diǎn)區(qū)域 ，首先考慮 設(shè)立辦事處，待其市場(chǎng)打開(kāi)局面后 進(jìn)一步圖謀 全國(guó)市場(chǎng)。目前利斯特光觸媒已推出有治理室內(nèi)空氣污染工程專(zhuān)用、居室專(zhuān)用、汽車(chē)專(zhuān)用、木
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