沈陽煙草客戶經理135工作平臺-操作手冊(文件)
【正文】 點【清除】，然后點擊【查詢】。 功能描述在現(xiàn)場作業(yè)某客戶的信息采集里輸入庫存量后，在該頁面能看到這些客戶的錄入明細，并可以把已錄入未提交的客戶提交為生成狀態(tài)。l 動銷臺帳的提交： 點擊【提交】后，該頁面所有已錄入（）且未生成的客戶都變?yōu)橐焉蔂顟B(tài)。167。第5章 評估167。. 屬性說明167。 功能描述對某月份進行卷煙銷售基本信息及銷售分析，工作回顧，市場及工作中存在的問題和不足，下月工作安排等的填寫。圖1 月工作總結頁面圖2 月工作總結評價頁面167。 屬性說明167。l 添加經營建議模板：客戶經理在查看了某客戶各種煙的銷售利潤情況后，在“經營建議區(qū)域”，點擊【添加】，然后在“添加模板”頁面填寫建議，點擊【保存】。 功能描述對“我的市場”，“我的品牌”，“我的工作”，“我的客戶”進行本月總訂貨量，知名品牌銷量，金額，訂貨成功率，電子結算成功率，開展的需求采集，拜訪服務，制定臨時計劃拜訪的情況，本月走訪率等數據的查看分析。 客戶分析167。 屬性說明167。 功能描述對某個月的客戶“銷量值”，“銷量金額”，“預計毛利額”，“預計毛利率”，“片區(qū)整體客戶毛利率”進行查看分析。167。 屬性說明計劃訂貨客戶數：計劃訂貨的客戶數量已經訂貨客戶數：已經通過如電話確認訂貨的客戶數量未訂貨客戶次：零售戶在某月中未訂貨的次數訂貨成功率：已經訂貨客戶數247。 電子結算成功率167。 操作說明l 查看某月的電子結算結果：在“選擇月份”里選擇某個月，可在“選擇零售戶”里輸入客戶代碼或名稱過濾查看。 功能描述對每類煙某月份的銷售情況進行查看分析。 培育分析167。 操作說明l 查看某月的培育品牌煙的數據：在“選擇月份”里選擇某月，即可查看到主要培育品牌系列煙的“目前訂單量”，“本月進度”的匯總數據，點擊其中一個品牌系列煙，左下方會出現(xiàn)該系列煙的所有規(guī)格煙的“訂貨量”數據，點擊其中一個規(guī)格的煙，則右下方會出現(xiàn)該規(guī)格煙訂貨的所有客戶及“訂貨量”。 功能描述對前三個月或所有月份的每月目標銷量及實際完成銷量進行對比分析，及該月每日的銷量，銷售金額的` 曲線分析。167。 屬性說明167。 功能描述對六個月的單條均價情況進行查詢分析。東軟集團股份有限公司 244。 屬性說明167。167。 功能描述對某月的各類煙的銷量進行查詢分析。 屬性說明167。 市場分析167。167。 屬性說明167。 品牌分析167。167。 操作說明l 查詢：在“選擇月份”里選擇某月，在“快速篩選條件”里輸入客戶代碼或名稱，點擊【查詢】； 分別選擇“未定”，“已定”，“全部”，點擊【查詢】，可查到未訂貨客戶，已訂貨客戶，全部客戶的情況。 功能描述對某月份客戶的“訂貨狀態(tài)”，“訂貨日期”，“未訂貨原因”，“計劃訂貨客戶數”，“已經訂貨客戶數”，“未訂貨客戶次”，“訂貨成功率”等數據進行查看分析。 屬性說明預計毛利額：根據零售戶銷售金額計算出的預計零售戶毛利預計毛利率：根據零售戶銷售金額計算出的預計零售戶毛利率片區(qū)整體客戶毛利率：根據某客戶經理所管轄的零售戶計算出的整體毛利率167。167。 功能描述對“經營業(yè)態(tài)”，“經營規(guī)?！?，“市場類型”分別查看客戶數量及占比情況。 屬性說明總訂貨量：零售戶本月度的訂購總量知名品牌份額：知名品牌的月度銷量單條均價：條煙批發(fā)價格的平均值訂貨成功率：訂貨次數與訪銷次數的比率電子結算成功率：扣款成功的電子結算訂單數與電子結算訂單的比率167。第7章 分析167。l 保存：選擇某客戶，在“經營建議區(qū)域”添加經營建議，點擊【保存】。 功能描述前面實施現(xiàn)場作業(yè)對客戶的信息采集結果和單據狀態(tài)會在該頁面顯示出來，可以把該頁面的所有已錄入但未生成的客戶，點擊【生成】按鈕置為生成狀態(tài)，客戶經理并針對這些結果，填寫建議。 屬性說明上柜率：訂購某規(guī)格卷煙的客戶數量與客戶總量的比例再購率：再次訂購某品牌的客
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1