【銷售管理制度】(文件)
【正文】 會面時禮節(jié)性問候與被訪者會面時,不論是否已經(jīng)相識,都要致以禮貌性問候。,對本企業(yè)銷售制度、銷售方法、結(jié)算方法等的忠告。)(三)外銷員業(yè)務(wù)技巧要點第十一條 外銷員的素質(zhì)要求特殊的工作性質(zhì),要求外銷員不斷提高自身素質(zhì),陶冶情操,加強(qiáng)修養(yǎng)。,克服困難的決心,不達(dá)目的決不罷休的信念。取得客戶的信賴,保持責(zé)任感,保持良好的人格與節(jié)操。,必須嚴(yán)格要求自己,自覺遵守企業(yè)的規(guī)章制度。、收付款時,必須恪守法律和業(yè)務(wù)上的各項規(guī)定,避免出現(xiàn)失誤。第十三條 非外出時間的工作,主要負(fù)責(zé)訂貨單據(jù)的整理、送貨的準(zhǔn)備、貨款的核算、與客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系等工作。(2)上級對下階段工作的指示。(3)各種票據(jù)、印章、介紹信的準(zhǔn)備。第十四條 本制度自批準(zhǔn)之日起生效。第三條 業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調(diào)職”的依據(jù)。第六條 “獎懲辦法”的加分或扣分。,按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計算。第九條 懲罰。第十條 具體獎懲辦法=一大功。(4)記大過一次扣當(dāng)月考核9分?！靶庐a(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次。第十五條 開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”,成效卓著者,記小功一次。第十七條 凡公司列為“滯銷品”,業(yè)務(wù)員于規(guī)定其限內(nèi)出清者,記小功一次。第二十條 與客戶串通勾結(jié)者,一經(jīng)查證屬實,一律解雇。第二十二條 凡利用公務(wù)外出時,無故不執(zhí)行任務(wù)者(含:上班時間不許喝酒),一經(jīng)查證屬實,以曠職處理(按日不發(fā)薪資),并記大過一次。第二十五條 %者,記小過一次。,記大過一次。138 / 20。第二十九條 公司規(guī)定填寫的報表,未繳交者每次記小過一次。第二十六條 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者,記小過一次。第二十三條 挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務(wù)機(jī)密者,一經(jīng)查證屬實,記大過一次,情節(jié)嚴(yán)重者解雇。直屬主管若有呈報,免受連帶懲罰。(五) 懲罰辦法第十九條 挪用公司錢款者,一律解雇。,記小功一次。第十三條 提供競爭廠牌動態(tài),被公司采用為政策者,記小功一次。 中國最大的資料庫下載“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次,年終表揚。(2)記大功一次加當(dāng)月考核9分。銷售人員考核獎金表年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上70分以下年終資金底薪3底薪底薪2底薪1(三)獎懲架構(gòu)第八條 獎勵。,按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計算。,例如市場資料收集等,是否盡心盡力完成。第二條 公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)247。(5)差旅費準(zhǔn)備。出差前的準(zhǔn)備應(yīng)包括如下內(nèi)容:(1)外銷資料、樣品的準(zhǔn)備。,包括市場供求狀況、客戶需求趨勢與要求、競爭對手的營銷動態(tài)、價格變動動態(tài)、新產(chǎn)品開發(fā)情況等及時地向相關(guān)負(fù)責(zé)人反映。外銷員外出時,應(yīng)及時向上級匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,聽取上級指示,遇到特殊情況時,不能自作主張。,必須說明使用目的和使用理由,并辦理借用或使用手續(xù)。第十二條 勤務(wù)要求規(guī)范,不遲到,不早退,休息時間不得擅自外出。、公關(guān)能力和靈敏的反應(yīng)能力。以勝任繁重的工作。訪問結(jié)束時,銷售部長應(yīng)逐一與被訪者辭行、致謝。、管理方法、銷售制度等,并提出自己的見解或建議。第十條 進(jìn)入正題時話題要點,向?qū)Ψ浇o予本企業(yè)推銷員的照顧表示感謝。主要話題包括:。(2)總經(jīng)理(禮節(jié)性拜訪)。,拜訪人員級別與順序是:(1)店長(或經(jīng)理,或主任)。③與其他企業(yè)產(chǎn)品的性能價格比等)。第七條 客戶訪問的主要目的是、問候、聯(lián)絡(luò)感情。通過對客戶的訪問,可以:,聽取客戶反映,收集市場信息。自己可以提出幾個時間,讓對方選擇。推銷員應(yīng)從未來著眼,為下一次上門推銷打下基礎(chǔ)。④提供信息。,有問無答時,應(yīng)直接明了地提出自己的看法:這樣不利于雙方
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