《康威服飾貨品管理建議培訓(xùn)教材》(文件)
【正文】 月進(jìn)貨期末庫存二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 進(jìn)銷存滾動(dòng)表（類別結(jié)構(gòu)） 產(chǎn)權(quán)關(guān)系 品類 期初存貨 銷售數(shù)量銷售（實(shí)收）銷售（折扣額）銷貨折扣期末存貨 庫銷比 銷售占比 存貨占比服裝 549368 783 295429 25210 92% 370624 53% 48%鞋 353869 404 152078 5436 97% 309883 27% 40%配件 111898 485 110302 12742 90% 86726 20% 11%小計(jì) 1015135 1672 557810 43388 93% 767233 100% 100%服裝 549368 783 65429 100210 40% 370624 61% 48%鞋 353869 404 35078 55436 39% 309883 33% 40%配件 111898 485 7302 9542 43% 86726 7% 11%小計(jì) 1015135 1672 107810 165188 39% 767233 100% 100%服裝 549368 549368 54%鞋 353869 353869 35%配件 111898 111898 11%小計(jì) 1015135 0 0 0 1015135 0% 100%服裝 1648104 783 295429 25210 92% 919992 53% 52%鞋 1061607 404 152078 5436 97% 663752 27% 37%配件 335694 485 110302 12742 90% 198624 20% 11%小計(jì) 3045405 1672 557810 43388 93% 1782368 100% 100%直營庫存小計(jì)加盟廣西南寧從 07 Q 1 開始有 R E E B O K 買貨計(jì)劃，但渠道 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 進(jìn)銷存滾動(dòng)表 （貨齡結(jié)構(gòu)） 產(chǎn)權(quán)關(guān)系 存貨款齡 期初存貨 期初占比 期末存貨 期末占比07年及以前 9,815,006 23% 9147816 24%08年春 14,527,772 35% 13207065 35%08年夏 17,504,265 42% 15,912,968 42%08年秋 0% 0%08年冬 0% 0%09年春 0% 0%09年夏 0% 0%小計(jì) 41,847,042 52% 38,267,849 52%07年及以前 8,628,975 22% 8,123,884 23%08年春 14,176,204 37% 12,345,879 35%08年夏 0% 0%08年秋 0% 0%08年冬 0% 0%09年春 15,786,487 41% 14,568,765 42%09年夏 0% 0%小計(jì) 38,591,666 48% 35,038,528 48%07年及以前 8,628,975 22% 8,123,884 23%08年春 0% 0%08年夏 0% 0%08年秋 0% 0%08年冬 14,176,204 37% 12,345,879 35%09年春 15,786,487 41% 14,568,765 42%09年夏 0% 0%小計(jì) 38,591,666 48% 35,038,528 48%07年及以前 18,443,981 23% 17,271,700 24%08年春 0% 0%08年夏 0% 0%08年秋 0% 0%08年冬 28,703,976 36% 25,552,944 35%09年春 33,290,752 41% 30,481,733 42%09年夏 0% 0%小計(jì)80,438,708 100% 73,306,377 100%直營加盟匯總庫存 ? 表格帶來的作用 填寫周期 重點(diǎn) 作用各類別的存銷比是否合理通過對(duì)存銷比判定是否合理，可以得出一段時(shí)間的貨品是否有溢出或短缺，提早解決問題驗(yàn)證買貨和銷售金額是否匹配使訂貨數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確合理的進(jìn)行訂貨每月更新進(jìn)銷存滾動(dòng)表 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 更改各店銷售數(shù)據(jù) A、根據(jù)上月實(shí)際更改原計(jì)劃銷售 B、根據(jù)上月各店銷售分析本月和下個(gè)月各店預(yù)計(jì)的銷售是否合理 核對(duì)折扣率是否與實(shí)際一致 核對(duì)庫存是否與實(shí)際一致 核對(duì)進(jìn)貨是否與實(shí)際一致 核對(duì)庫銷比是否與實(shí)際一致 分析庫銷比 A、分析上月庫銷比和庫存結(jié)構(gòu)是否合理 B、推斷本月和未來兩個(gè)月庫銷比是否合理 C、根據(jù) A和 B制定本月銷售計(jì)劃 D、分析銷售計(jì)劃和本月各店銷售計(jì)劃的差距 E、根據(jù) A和 D制定本月具體銷售目標(biāo) ? 根據(jù)進(jìn)銷存滾動(dòng)表 , 對(duì)每月控制進(jìn)行分析 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 進(jìn)銷存滾動(dòng)表 1 、分析庫銷比情況 庫銷比與總庫銷比是否一致 分析總庫存和總銷售是否合理 分析各季產(chǎn)品的庫存和銷售是否合理 2 、分析銷售情況 銷售額占總銷售額比例 是否按計(jì)劃完成任務(wù) 對(duì)未來的影響 各季銷售占比 3 、分析庫存情況 庫存額占總庫存額比例 總庫存與基礎(chǔ)容量（各店基礎(chǔ)鋪貨量）是否合理 各季庫存占比（庫存結(jié)構(gòu)） 結(jié)合各季庫銷比推算出各季消化時(shí)間 ? 根據(jù)進(jìn)銷存滾動(dòng)表 ,對(duì)每 月總體數(shù)據(jù) 進(jìn)行分析 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 進(jìn)銷存滾動(dòng)表 填 寫 表 格 中灰 色 部 分 數(shù) 據(jù)（ Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 比 例需 根 據(jù) 各 分 公 司情 況 做 調(diào) 整 ）判 斷 存 銷 比 合 理 情 況通 過 調(diào) 整 進(jìn) 貨 、 銷 售 流 水 、出 貨 折 扣 、 還 有 銷 售 渠 道協(xié) 同 各 部 門 共 同 解 決對(duì) 全 年 的 運(yùn) 營提 出 預(yù) 警? 操作流程圖 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 進(jìn)銷存滾動(dòng)表 根據(jù)上年的銷售及買貨金額，預(yù)估出
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