《無錫國美電器連鎖清明促銷策劃案》(文件)
【正文】 49元，即省 1051元 ！ 4折空調愛家新體驗！ 5年為您節(jié)省 （實際促銷費： 270元） ? 購買單臺空調人群： ? 購買新 ： 20xx元 /每臺 贈品空調節(jié)能器 480元 節(jié)能器產生節(jié)電費約為 221元 貼補 200元 =1099元 /臺 ? 20xx元相當于 1099元，即省 901元 ！ 愛家新體驗 6折賣給您 5年為您節(jié)省 1105元（實際促銷費： 270元） ? 家裝 /新婚人群：（空調套餐） ? 購買 2臺 （ 4000元） +3匹柜機（ 6000元） =10000元 —贈品空調節(jié)能器 1440元 /3臺 —節(jié)能器產生節(jié)電費約為（ 442元 +442元） =884元 /年 —貼補 500元 =7176元 ? 10000元組合相當于 7176元，即省 2824元 愛家新體驗 4折賣給您 5年為您節(jié)能 5860元 （實際促銷費： 710元） ? 同時，在空調活動上應重點強調“即買、即送、即安裝”服務承諾。（無論好壞，均可享受以上價格） ? 2:“收舊商回收金額”：是由收舊商直接至財務部購買“提貨卡”與用戶成交 ? 3:“采銷補貼金額“：由采銷在成交時用紅卡或藍卡進行操作。 ? 本活動適用機型：音質好、操作方便、存儲量大、有專業(yè)耳機的手機。目前主流機器多在320象素， 500萬象素甚至更高象素的手機也不斷踴現(xiàn)市場，并且內存大、有專業(yè)鏡頭、支持夜拍、能調焦等，該類相機具備的功能現(xiàn)已能和數(shù)碼相機媲美，在宣傳上一定要突出這點，并且避免了消費者再攜帶數(shù)碼相機、電池、數(shù)據(jù)線等一堆東西的煩惱，真正實現(xiàn)隨時隨地、隨心隨意的拍攝。 ? 另外無錫分部可根據(jù)明年的情況自行安排其他的促銷活動。 22 賣場傳播策略 ? 賣場外： ? 懸掛橫幅、空漂、拱門、海報，有條件的分部可以安排路演、舞獅等活動，并開辟專區(qū)設立現(xiàn)場參與游戲活動 。 ? 每個店內安排 1～ 3名流動咨詢員，對賣場內的所有活動向詢問的顧客提供咨詢、進行解答。 ? 賣場內： ? 吊旗對品類區(qū)的方位進行指示，每個品類的 POP對本品類的活動進行詳細介紹的同時，在最后給予相鄰品類以提示 。預熱期， 1日、 2日、 3日三天主要以軟文、報廣、電臺進行轟炸性、多頻次的炒作宣傳，有關內容為 國美彩電超低價促銷、 空調省電愛“家”行動、構建新的“愛”家、旅游裝備愛相隨 ，所有訴求點解決消費者持幣待購的困惑，特別是 4月 4日清明節(jié)前后，各地區(qū)當?shù)厥忻駥⒂锌赡苌辖仲徫?，利用這樣的機會有效結合 3日的購物夜市，在核心賣場和有場外場地的賣場組織各種有關清明節(jié)的活動（如猜燈謎），并邀請電視、媒體記者參加，力爭在當天和第二天有關于市民參加國美組織的清明節(jié)的活動場面和視頻，能出現(xiàn)國美提供的場景。如到國美購手機滿 XX元可送 XX景點門票一張；到 XX景點旅游可免費獲得國美手機優(yōu)惠券 XX元。在對該類機器的宣傳上一是要突出 GPS導航功能的準確及使用方便，二是要突出該類機器的多功能，例如有了該機器：“ MP3+號航儀＋數(shù)碼相機＋地圖＋書籍＋ …...” 這些現(xiàn)在可以統(tǒng)統(tǒng)不用帶了。 18 活動五：手機活動 ? 活動時間： 20xx年 4月 4日 6日 ? 活動主題：國美“春暖花開”購物節(jié) ? ——我和手機去春游 ? 活動形式：專場（ 4月 5日） +全天 ? 主推機型及宣傳點： ? 在活動期間將重點主推三類機器： ? 第一類是音樂手機： ? 宣傳點：音樂手機伴我走四方 ? 潛在消費人群是年輕、時尚、對音樂著迷卻又追求生活簡單的人群，在宣傳上要突出音樂手機的音質完美、攜帶方便、有專業(yè)耳機又存儲量大等特點。 ? 活動時間： 20xx年 4月 1日 7日（和空調活動 A同時展開） ? 活動主題： 國美“愛”的購物節(jié) ? ——空調省錢“愛”家行動 ? 活動形式：全天 ? 活動內容：直接進行空調的“以舊換新”活動。此次活動中消費者解決方案中最主要方式以贈品獨特性作為賣點和增值點，配以即買即送即安裝服務保障。 ? 在設定不同消費群套餐時，可參考如：學生出游套餐：“我
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1