無錫國美電器連鎖清明促銷策劃案-wenkub
2023-05-31 19:30:52 本頁面
【正文】 是家裝的黃金時(shí)期，本活動將針對家裝群體制定有針對性營銷活動； ? 根據(jù)本次假期的特點(diǎn)，踏青、郊游、家庭聚會等行為是消費(fèi)者休假的主要活動內(nèi)容，因此在活動方案中強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動作為營銷手段，同時(shí) 3C（手機(jī)、數(shù)碼、電腦）產(chǎn)品將是消費(fèi)者的主要需求。1 無錫國美清明促銷策劃 2 前言 ? 國美電器集團(tuán)成立于 1987年元月一日，始終堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。 4 20xx年 4月 1日 —20xx年 4月 7日 （整體活動為期 7天，各種資源重點(diǎn)傾斜 2日及清明的三天活動） 資源準(zhǔn)備 分部各品類必須充足備貨，確?；顒淤Y源（包括內(nèi)采贈品、廠家贈品、廠家廣告等）； 對于暢銷、包銷、新品的主力型號可以加大備貨量，適當(dāng)放開庫存，本次活動即使出現(xiàn)短暫庫存也可以利用五一進(jìn)行消化。 ? 引言：愛是一條牽掛的短信，是一頓可心的飯菜，是一起欣賞精彩的節(jié)目，是一張瞬間經(jīng)典的照片，是生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是家的全部，愛其實(shí)離您不遠(yuǎn)，愛就在您的身邊，在這春暖花開，溫情陽光的四月，國美購物節(jié)演繹您身邊愛的精彩，愛的浪漫，愛的溫馨 ，愛的甜蜜 …… 。 ? 3：家裝活動以“ 構(gòu)建新的愛家 ”為主題，從消費(fèi)者對家“愛”的期待為出發(fā)點(diǎn)，將傳統(tǒng)的“預(yù)售卡”包裝成國美愛家基金表達(dá)國美對消費(fèi)者的關(guān)愛，同時(shí)推出家裝專場活動； ? 4：彩電活動以“ 打造 09彩電價(jià)格盆底 ”為主題，對于 180天及 360天以上滯銷的彩電（包括樣機(jī)）全部清倉處理，而對于 60天及 90天以上滯銷的彩電部分機(jī)型清倉處理。 8 活動一：家裝活動 ? 活動內(nèi)容 ? 一、 套餐類型 可按照裝修風(fēng)格、居室功能、價(jià)格等級、居室類型、自由套餐來，如： ? 裝修風(fēng)格：田園風(fēng)格、東方風(fēng)格、歐美古典風(fēng)格、簡約風(fēng)格 ? 居室功能：亮麗居室、浪漫臥室、時(shí)尚廚衛(wèi) ? 價(jià)格等級：精打細(xì)算型、炫彩浪漫型、至尊享受型 ? 居室類型：別致一居、經(jīng)典二居、典雅三居、 ? 自由套餐 : 讓消費(fèi)者自由 DIY選擇搭配家電產(chǎn)品 ? 二、將傳統(tǒng)的“預(yù)售卡”包裝成 國美愛家基金 ，消費(fèi)者可以在家裝的前期購買此基金， 購買額度享受增值（ 200變 20xx讓您樂翻天，當(dāng)您在活動前購買愛家基金 200元，在活動時(shí)當(dāng)成 20xx元進(jìn)行消費(fèi)，例如 消費(fèi)者在活動前購買 200元，在使用過程中如購買 5000元以上套餐，抵現(xiàn)金 400元；買 10000元的套餐，可翻二倍使用，抵現(xiàn)金 800元 ；買 20xx0元的套餐，可翻三倍使用，抵現(xiàn)金 1600元 ；。根據(jù)分部條件聯(lián)合家裝公司到國美門店進(jìn)行現(xiàn)場家裝咨詢； ? 由家裝公司介紹到國美購物的顧客可使用禮金券或愛心貼補(bǔ)卡享受優(yōu)惠貼補(bǔ)（跟家裝公司聯(lián)合，凡在家裝公司簽約的顧客均可得到國美提供的禮金券或貼補(bǔ)卡）； ? 與家裝公司聯(lián)合刊登廣告，達(dá)到宣傳國美聯(lián)合家裝公司為消費(fèi)者提供全面的服務(wù)； ? 開展走進(jìn)樓盤的活動，以門店周邊 3000米為半徑選擇新樓盤，印制 DM單、代金券進(jìn)行派發(fā)，宣傳國美的家裝套餐的活動。強(qiáng)調(diào)此類產(chǎn)品對旅游人群的重要作用。 ? 此活動為了擴(kuò)大其影響和宣傳，同時(shí)為了公證性，建議分部應(yīng)爭取與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和當(dāng)?shù)財(cái)z影協(xié)會等共同舉辦； ? 在使用消費(fèi)者攝影作品（肖像權(quán)使用）時(shí)，應(yīng)事先征得消費(fèi)者的同意，或給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)； ? 可舉辦攝影短期培訓(xùn)活動。 13 活動三：空調(diào)活動 A ? 空調(diào)節(jié)能器市場零售價(jià)：４８０元／臺；一級批發(fā)商價(jià)格：１８０元／臺；我司采購價(jià)格： 7０元／臺 ? 一臺舊式超期 ： 10小時(shí) /天 7個(gè)月 /小時(shí) /度=1108元 /臺 /年 ? 空調(diào)節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)用為：１１０８元／臺舊空調(diào)／年 ２０％／節(jié)電率＝ 221元 /臺 /年； ? 針對以下三類購買空調(diào)人群可采用以下包裝方式 ? 以舊換新人群： ? 換購新 ： 20xx元 /每臺 贈品空調(diào)節(jié)能器 480元 節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為 221元 貼補(bǔ) 200元 換購 150元 =949元 ? 20xx元相當(dāng)于 9
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