唐都智業(yè)—重慶華邦世紀(jì)品牌創(chuàng)建方案(文件)
【正文】 樹(shù)立重慶華邦具有深厚中華文化底蘊(yùn)的現(xiàn)代個(gè)性化高科技制藥企業(yè)形象 必伏產(chǎn)品為載體 終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成，產(chǎn)品美譽(yù)度上升 行銷(xiāo)渠道、傳播媒介為載體 消費(fèi)者 ；獲得滿(mǎn)足，產(chǎn)生認(rèn)同與忠誠(chéng) 產(chǎn)品：知名與美譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng)者：市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)消失 企業(yè)：形象良好 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 必伏成為品牌產(chǎn)品必須 重慶華邦品牌市場(chǎng)滿(mǎn)足模式 第一步：通過(guò)必伏凝膠在 OTC市場(chǎng)樹(shù)立皮膚健康專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)品牌形象 為誰(shuí)而生： 皮膚真菌感患者。知產(chǎn)階級(jí)就是富裕階級(jí)成為定論 3/ 富裕階層主要分布在商業(yè)服務(wù)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中的一些新興行業(yè)。該項(xiàng)目在全國(guó) 12個(gè)城市展開(kāi)，樣本總量達(dá) 50000份， 調(diào)查定義富裕階層為家庭月總收入在 8000元人民幣以上，并對(duì)富裕階層進(jìn)行了比較研究。 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀(guān)天下 市場(chǎng)透視 消費(fèi)者面 被動(dòng)地接受醫(yī)改現(xiàn)實(shí)，并主動(dòng)關(guān)注價(jià)格適中的對(duì)癥藥品牌 藥品知識(shí)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者在選擇藥品上依賴(lài)于專(zhuān)家群（包括老患者）的意見(jiàn)領(lǐng)袖指導(dǎo)，關(guān)鍵人群：醫(yī)護(hù)人員、有第一次試用體驗(yàn)者的消費(fèi)體驗(yàn)傳遞尤為重要 不盲目用藥，更加注重健康與用藥衛(wèi)生，看重能見(jiàn)度高的醫(yī)藥品牌的公信力 360度的品牌體驗(yàn)會(huì)對(duì)其產(chǎn)生潛移默化的影響 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀(guān)天下 市場(chǎng)透視 隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷深入，人們求醫(yī)問(wèn)藥的方式也發(fā)生較大的變化。 非處方藥品市場(chǎng)龍?zhí)ь^，銷(xiāo)售、利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。 Begin now 開(kāi)始我們新世紀(jì)重慶華邦的品牌建設(shè)之路 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀(guān)天下 市場(chǎng)透視 市場(chǎng)總體透視 中國(guó)加入 WTO，市場(chǎng)行為多樣化、復(fù)雜化，新型營(yíng)銷(xiāo)手段更多，面臨挑戰(zhàn)更多 更多國(guó)際大型制藥企業(yè)參與中國(guó)這一全球新的最大的市場(chǎng)角逐 品牌傳播干擾加大，導(dǎo)致企業(yè)投入更多資金卻獲得與以往持平或更小的傳播效果 消費(fèi)者選擇面拓寬，品牌力引導(dǎo)作用更加明顯 中國(guó)又將如何 中國(guó)政府將加大醫(yī)藥改革的力度 藥品分類(lèi)管理勢(shì)在必行 藥品價(jià)格全面放開(kāi) 醫(yī)院分化為非營(yíng)利型醫(yī)院和營(yíng)利型醫(yī)院 舊的市場(chǎng)格局和平衡將被打破 放眼全球 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀(guān)天下 市場(chǎng)透視 政府改革的決心很大，各方面的矛盾很多 ?不破不立，政府在宏觀(guān)控制的前提下會(huì)下猛藥 ?利用政策保護(hù)國(guó)有大中制藥企業(yè)，讓其它中小制藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自生自滅 ?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響還普遍存在于大多醫(yī)藥企業(yè)，它們保守地在觀(guān)望 ?發(fā)展的機(jī)會(huì)大大的傾向有實(shí)力的大企業(yè)和品牌知名度高的企業(yè) ?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律將是未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的主流規(guī)律 ?《 醫(yī)保目錄 》 中的老藥可能降價(jià)，新特藥可能漲價(jià)， 《 醫(yī)保目錄 》 外的藥品估計(jì)漲價(jià)的可能性很大 ?《 醫(yī)保目錄 》 中的藥將是非營(yíng)利性醫(yī)院的醫(yī)保主要用藥，新特藥將有巨大的發(fā)展空間 ?所有制藥企業(yè)都將調(diào)整相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，適者生存 ?企業(yè)大眾形象和品牌知名度將是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心力量 政策面 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀(guān)天下 市場(chǎng)透視 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀(guān)天下 市場(chǎng)透視 從 1998年開(kāi)始，處方市場(chǎng)中醫(yī)藥企業(yè)好景不再。 系統(tǒng)： 建立 OTC行銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 速度： 速度戰(zhàn)勝規(guī)模。 將產(chǎn)品物質(zhì)經(jīng)過(guò)文化理念的包裝，置于社會(huì)精神理想的更高文化層級(jí)則造就出品牌的勢(shì)能。 品牌全能公式的三維構(gòu)造模型 BE=BEq+BEk+BEp 品牌勢(shì)能 BEp=mgH 品牌動(dòng)能 BEk=1/2mV 2 品牌質(zhì)能 BEq=mc 2 BRAND ENERGE 勢(shì)能是一個(gè)品牌的理念定位 ,取值越高 , 他所代表的社會(huì)價(jià)值觀(guān)念層次也越高 , 越具品牌高度的輻射力 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)能。 當(dāng)理念文化成為生產(chǎn)力時(shí)， 文化也就成為了品牌的勢(shì)能 ，品牌的文化經(jīng)營(yíng)則成為繼產(chǎn)品與服務(wù)之后的更高級(jí)經(jīng)營(yíng)行為，而產(chǎn)品、服務(wù)則成為這一品牌獨(dú)特文化的載體。 產(chǎn)品、服務(wù)、理念文化 品牌勢(shì)能造就最大的營(yíng)銷(xiāo)伸展空間 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 文化營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)能。 以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品為目的，向購(gòu)買(mǎi)者提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加服務(wù)與消費(fèi)便利，由售賣(mài)技能、品質(zhì)保障與產(chǎn)品維護(hù)維修實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)親和力高，存在管理成本與服務(wù)落實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。所謂 “ 取法乎上 ” “ 勢(shì)不可擋 ” ， “ 理念高于一切 ” 的哲理 . 動(dòng)能是一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)與市場(chǎng)反應(yīng)的速度 , 方向越準(zhǔn) ,速度越快 ,他所代表的品牌發(fā)展 也越快 ,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超越提供幾何級(jí)的能量 . 所謂 “ 速度戰(zhàn)勝規(guī)模 ” ,“以先變應(yīng)變 ” ,“快的 吃掉慢的 ” 的哲理 . 質(zhì)能是一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)能量狀態(tài) , 他包括品牌的屬性 ,利益 ,價(jià)值 ,個(gè)性 ,文化 ,消費(fèi)者等 品牌勢(shì)能定義：品牌取值越高則營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)量越大 取法乎上，得乎其中。品牌取法的高度越高，則勢(shì)能越大，有力支持產(chǎn)品與服務(wù)層級(jí)的現(xiàn)實(shí)營(yíng)運(yùn)?？焖俳⑿袖N(xiāo)隊(duì)
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