市場(chǎng)營銷大賽策劃方案范本精選(文件)
【正文】 員，也可以不配。促銷人員統(tǒng)一形象?！ ≡囉脴悠贩秶??！ ≡囉谜{(diào)試。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通?！ ∑髽I(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案 4)消費(fèi)者調(diào)查： 消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會(huì)內(nèi)容： 試用體驗(yàn)感受。促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源。派發(fā)禮品 會(huì)談方式。而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑?！ ≡诮窈蟮钠髽I(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書?！ 《?、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。因此其可操作性非常重要。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。②被策劃的客戶?！ 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫?、策劃目的?！ 《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！ 、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ?、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半?！ 》治龈髂繕?biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！ ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 1)原則： ?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象?！ ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！ 、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定?！ I銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成?！ ?2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?！ ?yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力?！ 【C上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?！ ′N售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 Ramp?！ ? ：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措?！ V告：宣傳廣告形式?！ ?目標(biāo)市場(chǎng)： 定位： 產(chǎn)品線： 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?！ C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?！ ?4)分銷狀況：銷售渠道等?！ ∈袌?chǎng)營銷策劃書撰寫 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分?！ ×?、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算?！ 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案?！ 、酃?jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告?！ 、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式?！ ′N售渠道?！ ∵@里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 1)產(chǎn)品定位。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)?！ ♂槍?duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)?！ ∫话銧I銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析?！ 、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！ ∪纭堕L(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體?！ ∑髽I(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面： ?、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。封面 二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低?！ ∪?、可操作原則。其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述。 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則。現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人
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