美容院拓客方案大集錦(文件)
【正文】 轉(zhuǎn)卡的作用。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放 “美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的 “美容月票 ”。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得：前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718 元做其他 護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送， “1000 元充卡滾動模式 ”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。再消費(fèi)年卡 6680 元可獲得：前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 2500 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價值 元）。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。 服務(wù)內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價值 50 元 /次，共 2400 元。價值 30 元 /次，二年，共 2880 元。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。價值1200 元。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。由于參與人數(shù)多，獎項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。另外充分運(yùn)用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯的方法。還有買二送一等，買大送小，買套盒送 單品等折扣方式。 客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜?；蛘哒f廠家 的特價產(chǎn)品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒， 4 瓶加卡一張護(hù)理卡。價值 1000 元。價值 600 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價值 150 元 /次，共 4800 元。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100 余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整） 美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。 再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價值 元）。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。 某某美容院首經(jīng)常舉辦 “月月有抽獎，天天有優(yōu)惠 ”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。即顧客做了 780 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都 按 780 元來算。 打包法： 在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2020 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 20
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