【正文】 一胃藥 。 。 3． 實施策略 媒體手段與活動手段同時進行實施，將所有的信息一起傳遞給消費者 ， 起到強化的作用 ， 將《胃康靈》以及 企業(yè) 的形象充分樹立起來。 (2). 活動策劃 開展就醫(yī)送藥，深入貧困地區(qū)，山區(qū)的送醫(yī)送藥活動，走進民眾。公共關系的主要內容是：正確處理企業(yè)與消費者的關系；正確處理企業(yè)與合作者的關系；正確處理企業(yè)與政府部門的關系；正確處理企業(yè)與社區(qū)的關系；正確處理營銷危機；正確處理企業(yè)與新聞媒介的關系。 (2). 根據(jù)不同消費者群體選擇關注點 a. 在產品特點進行分析上的選擇 面對《葵花胃康靈》這種藥劑時，首先想到的是治療胃 病，展現(xiàn)出著重要的優(yōu)勢便能找我消費者的消費關心點，從而產生胃病患者的購買欲望和心理， b. 根據(jù)消費群體進行選擇 《葵花胃康靈》所面對的消費群體是患有胃病的人群和患者的家人等，胃病患者必定在患有胃病后服用過很多不同種類的胃藥，匆從而好的為要是他們的渴望，這樣他們的消費關注點便是好藥，甚至服用眾多的藥品決定了他們關注的已經是藥的成分，這就使得在選擇關心點時自然而然的選擇 了消費的關心點。 (2). 廣告創(chuàng)意的思維方法 采用垂直思考方法，由胃痛開始向上串聯(lián)，怎樣能不痛，什么樣的藥才能 更好的治痛，什么樣的人群才容易得胃病，在什么情況下才會犯病。能夠使這個品牌能夠強大起來，能夠擁有足夠的競爭力。”職員揉著肚子說到：“舒服在廣告媒體選擇時具有不同的特性，如電視廣告能集中消費者的視覺和聽覺，信息傳遞快但保留時間短；報紙、雜志等印刷媒體保留時間長，所以選擇媒體要詳略得當。 16 廣告宣傳 1. 藥品廣告 即醫(yī)藥產品的廣告，是指利用各種媒體或形式發(fā)布的用于預防、治療、診斷認得疾病，有目的地調節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應癥、用途和用量的物質。 人員促銷 人員推銷 就是 通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣，以促進消費者購買。 促銷策略 促銷策略有兩大策略：一是“推”；二是“拉”。 渠道策略 渠道策略的變化由于科學技術的迅速發(fā)展，人們的消費觀念有了很大的變化。輔料為淀粉。藥品粉針劑、噴霧劑、微囊的開發(fā)，使得中成藥起效更快，刺激性更小。） （ 2）產品生命周期指品種的周期：大類（如電視機）、品牌（康佳、創(chuàng)維、海爾）、品種（黑白、彩色） 。 13 功能 效用基本消費利益商標包裝品質款式安裝保證信貸附加產品形式產品核心產品整體產品示意圖送貨價格 藥品生命周期理論 １、含義 產品生命周期是指一種產品從開發(fā)出來投放市場開始，到被市場淘汰為止的整個階段。 2． 形式產品層 是 指產品呈現(xiàn)在市場上的具體形態(tài)，是產品的實體性，一般通過產品的外觀、質量特色、保障、品牌 等表現(xiàn)出來。如 胃康靈 、 青霉素 等 ， 能提供給市場、用于滿足消費 者或用戶特定需求和欲望的一切有形物品和無形的服務。也是在第一階段，斯達舒還采取了利用模仿著名評書單田芳配音的 “王小三相親記 ”電視廣告在聲音上同樣讓消費者記住了 “斯達舒 ”這個名字！在第二階段 ,在人們記住 “斯達舒 ”這個名字之后 ,廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現(xiàn) —胃痛嗎 ?胃酸嗎 ?胃脹嗎 ? 胃 痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面 —一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個 “胃 ”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示相關癥狀的可怕性，讓人對胃病望而生畏、不寒而栗！斯達舒又一次用非常廣告表現(xiàn)方式震撼了觀眾！到第三階段，斯達舒的廣告已經在品牌識別和病癥恐嚇方面全面取得勝利。 2． 市場發(fā)展趨勢分析 現(xiàn)階段眾多胃藥企業(yè)的廣告投放量機會都處在同一起跑線上，而各藥業(yè)廠家現(xiàn)在分別朝著用廣告策略來爭取市場份額。企業(yè)要不斷通過市場調查和預測 ,掌握和分析這些變化的趨勢 ,采用恰當?shù)摹㈧`活的策略 。醫(yī)藥企業(yè)內部的相對優(yōu)勢 ,一 般指原材料、機器設備、技術水平、職工素質、企業(yè)規(guī)模、資金、研究開發(fā)能力、經營管理水平、 交通 運輸條件、地理位置、氣候條件等所表現(xiàn)出來的綜合發(fā)展能力。 (3)目標市場尚未被競爭企業(yè)控制或競爭尚不激烈。 (2)有充分發(fā)展的潛力。 (1)有足夠大的市場容量。有利于醫(yī)藥企業(yè)提高 經濟 效益 。 胃康靈 行業(yè)投資分析報告是投資者在進行投資決策時的重要依據(jù)，其要求在了解自身投資行為的基礎上，對 胃康靈 行業(yè)背景、 胃康靈 行業(yè)宏觀發(fā)展環(huán)境、微觀發(fā)展環(huán)境、相關產業(yè)、地理位置、資源和能力、 SWOT、市場詳細情況、銷售策略、 財務詳細評價、項目價值估算等進行分析研究，更能反映投資行為的前景與價值性，得出更科學、更客觀的結論。 在各個投資領域中，為降低投資者的投資失誤和風險，每一項投資活動都必須經過認真、嚴密的考量與論證。 第二階段（ 19951999 ）三九胃泰、嗎丁啉 、斯達舒逐鹿中原 1994 年，三九胃泰被國家列為自費藥，企業(yè)出現(xiàn)暫時危機，嗎丁啉、 斯達舒、葵花胃康靈 等品牌乘機搶占 市場 ，經過幾年博弈，形成了 斯達舒、 嗎丁啉、三九胃泰 三 家優(yōu)勢明顯，其它多家品牌參與競爭的局面。 （ 7）內部公眾 包括員工、經理和董事會。 （ 4）“市民行動”公眾 包括消費者組織、環(huán)境組織、少 數(shù)民族組織等。在信息技術高度發(fā)達的今天，公眾的監(jiān)督和影響對企業(yè)的發(fā)展愈來愈顯得重要。 → 胃康靈 有可能開辟更加廣闊的產品市場 。而有些專門的針對性的藥 品種類還很少、有待于開發(fā)。 → 胃康靈 在競爭對手數(shù)量上面臨空前激烈的競爭 ②越來越多的 企業(yè) 注重 選擇廣告等非價格競爭手段來擴大產品市場。無數(shù)事例說明，忽略企業(yè)文化環(huán)境的醫(yī)藥企業(yè)經營活動必然會陷于被動或歸于失敗。醫(yī)藥企業(yè)應該嚴格遵守相關的法律法規(guī)，密切關注法律環(huán)境的變化，根據(jù)變化及時調整自己的營銷戰(zhàn)略和策略。值得注意的是：方針政策具有可變性，會隨著世界政治經濟形勢的變化而不斷作出調整，企業(yè)只有密切關注方針政策變動的趨勢，才能夠不斷迎合市場環(huán)境變化，獲得成功發(fā)展。 1．政治因素 (1)政治體制和經濟管理體制從宏觀角度來看，與醫(yī)藥企業(yè)密切相關的突出問題在于政府機構是否精簡，政府行為是否規(guī)范，是否能夠切實為企業(yè)發(fā)展保駕護航，是否能夠實現(xiàn)政企分開。它往往是企業(yè)市場活動必須遵循的準則。 環(huán)境污染問題的嚴重性，引起了公眾和政府對環(huán)境保護的關心，政府的干預措施也在逐步加強。 制藥企業(yè)面對藥材資源的緊缺或漲價，可采取兩種對策：一是尋找替代品，如用水牛角代替犀牛角等，或是用人工栽培、飼養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方式來代替或彌補野生資源的不足；二 是積極開發(fā)新藥資源以及原有藥材的新用途，如海洋藥物資源就有極大的開發(fā)前景，以滿足消費者日益增長的需求。自然環(huán)境的發(fā)展變化會給醫(yī)藥企業(yè)造成一些“環(huán)境脅”，或創(chuàng)造一些“市場機會”，所以醫(yī)藥企業(yè)要不斷分析和認識自然環(huán)境變化的趨勢，來避免由自然環(huán)境帶來的威脅，盡可能地抓住自然環(huán)境變化所帶來的機會。 近年來，中國消費者的支出中，有越來越多的資金投向了儲蓄、證券投資等方面，其目的是為今后子女上學、購買住房及大件用品做準備。居民個人收入與消費之間存在著函數(shù)關 系，對此，德國統(tǒng)計學家恩斯特消費者收入的多少不僅決定著消費者市場購買力水平的高低，而且