九峰國(guó)際總部基地營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(文件)
【正文】 （ 9）、意見(jiàn)領(lǐng)袖（大學(xué)、創(chuàng)業(yè)園、私營(yíng)業(yè)主等） 七、核心營(yíng)銷(xiāo)手段 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略種子營(yíng)銷(xiāo) 策略借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略事件造勢(shì)策略點(diǎn)式滲透策略?xún)r(jià)格策略核心營(yíng)銷(xiāo)手段核心營(yíng)銷(xiāo)手段核心營(yíng)銷(xiāo)手段 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) —— 四兩撥千斤的宣傳方法，更貼合本項(xiàng)目 ◎利用關(guān)聯(lián)性的重大事件借勢(shì)，如：新特區(qū)等； ◎利用 重大客戶(hù)入駐、成交信息借勢(shì)宣傳； ◎利用同區(qū)域其他總部基地項(xiàng)目對(duì)共性賣(mài)點(diǎn)的宣傳為我所用； ?? 等等 事件造勢(shì) ◎在成都和重點(diǎn)地域舉辦高規(guī)格推介宣傳活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目 “ 總部基地 ” 的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)突圍； ◎利用重要事件和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行軟文炒作； ?? 等等 點(diǎn)式滲透 ——— 項(xiàng)目的定向宣傳與行銷(xiāo)是我們主動(dòng)出擊的主要手段 ◎充分利用政府資源； ◎與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合互動(dòng)； ◎科技類(lèi)的專(zhuān)業(yè)雜志、期刊； ◎利用大客戶(hù)資源，進(jìn)行一帶一營(yíng)銷(xiāo)； ◎利用公關(guān)資源，采用 “ 走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 的銷(xiāo)售模式。 行銷(xiāo)，上門(mén)服務(wù)； ◎ 定制 ： “DIY” 定制設(shè)計(jì)為企業(yè)量體裁衣 ◎增值服務(wù)：宴會(huì)策劃、慶典活動(dòng)、商務(wù)接待??； ◎商務(wù)中心、裝修服務(wù)??； ◎智能一卡通：停車(chē)、門(mén)禁、 VIP 卡、消費(fèi)； ??等等 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo) ◎ 性?xún)r(jià)比 ： 與傳統(tǒng)地產(chǎn)模式 /成熟區(qū)域工業(yè)地產(chǎn) 相比具有超高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì) . 八、 營(yíng)銷(xiāo)周期 由于目標(biāo)客戶(hù) 的 購(gòu)買(mǎi)行為屬于企業(yè)決策，不同于私人購(gòu)買(mǎi)住宅或投資商業(yè)，具有更強(qiáng)的理性和更長(zhǎng)的決策周期，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)區(qū) 別于住宅和商業(yè)物業(yè)的大眾營(yíng)銷(xiāo)模式。 ◎重點(diǎn)考慮租售結(jié)合（只針對(duì)自用型客戶(hù)）：即首付一定比例房款，每月租金抵扣在總房?jī)r(jià)中，約定時(shí)間再付余款，如到時(shí)不愿購(gòu)買(mǎi)則返還首付款，租金不退。并了解渠道對(duì)于客戶(hù)影響層次的不同有助于根據(jù)階段的不同選擇適合的項(xiàng)目推廣渠道。 推廣策略 要點(diǎn)：事件營(yíng)銷(xiāo)（如新特區(qū)、龍?zhí)豆I(yè)總部基地等）、 榮譽(yù)發(fā)布（本項(xiàng)目的政府支持、社會(huì)榮譽(yù)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷等） 工程進(jìn)度代替?zhèn)鹘y(tǒng)的硬廣告、媒體宣傳以軟文為主 營(yíng)銷(xiāo)工具（招募手冊(cè)、項(xiàng)目網(wǎng)站、電子樓書(shū)等） 租賃策略：成功的預(yù)租及租賃推廣對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售成功至關(guān)重要的，但租賃客戶(hù)與投資客戶(hù)在租金層面實(shí)際是互相制約的。 銷(xiāo)控策略： a、總原則： “ 雙 10%價(jià)格策略 ” b、開(kāi)始用 10%的面積以低于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行超值銷(xiāo)售，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，奠定基礎(chǔ)。 通過(guò) 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)做勢(shì)、做市、做事等一系列手段 ，同時(shí) 和政府聯(lián)姻 ， 發(fā)動(dòng)政府力量 ，并借用一切可用營(yíng)銷(xiāo)力量全方位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 5．五大特性之五 —— 良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 對(duì)于工業(yè)（含總部基地）
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