深度分銷(xiāo)培訓(xùn)課程--物流配送管理細(xì)則試行(文件)
【正文】 通知區(qū)域業(yè)務(wù)員與客戶(hù)就品種 、 規(guī)格 、 數(shù)量和交貨期等達(dá)成協(xié)調(diào) 。 各區(qū)域配送的貨款結(jié)算和回收 ， 應(yīng)由各區(qū)域業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé) 。 第 14頁(yè) 訂貨管理流程（ 2） ? 針對(duì)各品種 、 區(qū)域 、 客戶(hù)的促銷(xiāo)政策 ， 倉(cāng)儲(chǔ)員在組織貨源的同時(shí) ， 配置好各類(lèi)促銷(xiāo)品 ， 宣傳品 。 ? （ 2） 制定相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼方案 ， 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商直接到辦事處拉貨 。 （ 2） 由辦事處配送到的各區(qū)域配送處 ， 再由其配送到各零售終端 ， 主要用于流量小 、 分布散 ， 直接配送成本高的非重要終端 ， 具體按 《 區(qū)域配送處管理細(xì)則 》 。 建議采用 計(jì)劃性配送方式和積極嫁接當(dāng)?shù)嘏渌唾Y源建立配送體系 ， 降低前期業(yè)務(wù)員配送工作量 ，保證配送服務(wù)的質(zhì)量 。 由于用戶(hù)對(duì)本公司產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)有個(gè)過(guò)程 ， 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的品種 、 檔次和流量計(jì)劃不能準(zhǔn)確；另外 ， 終端溝通和維護(hù)工作量較大 。 在農(nóng)村金融服務(wù)體系落后的條件下 ， 現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷(xiāo)售原則決定了物流轉(zhuǎn)移流程 、 所有權(quán)轉(zhuǎn)移流程和貨款轉(zhuǎn)移流程在轉(zhuǎn)移點(diǎn)必須是匯合 ， 這樣 ， 在匯合點(diǎn)就必須有員工在場(chǎng) 。深度分銷(xiāo)培訓(xùn)課程 —— 物流配送管理細(xì)則試行 第 1頁(yè) 目錄 一 、 前言 二 、 物流配送體系 市場(chǎng)開(kāi)拓階段 市場(chǎng)鞏固階段 市
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