【正文】 總占地面積： 254畝 總建筑面積 :79000平方米 總戶數(shù) :159 半山衛(wèi)城 〃 樸墅 成都市雙流縣勝利鎮(zhèn)長興路 168號 房交會新項目 雙流新板塊概況 遠大林語城 產品形態(tài)： 聯(lián)排別墅、疊拼洋房 項目進度： 在建 核心優(yōu)勢： 遠大林語城臨近雙流新行政辦公中心和白河綠化帶。 房交會新項目 地址：雙流縣航空大道 99號 價格待定 建設中的雙流新城區(qū)，總面積約 28平方公里，其中 。雙客廳設計，寬大主臥功能齊備，豪華闊綽，向外看步隨景移，美麗致景盡收眼底。各有各的招數(shù)。 藍光 〃 觀嶺 藍光高端轉型之作。 總占地面積： 4000020平米 總建筑面積： 2022000平米 華僑城 產品形態(tài)： 復合地產 ,特色別墅 ,豪華居住區(qū) ,宜居生 項目進度： 在建 核心優(yōu)勢： 1200歡樂谷主題樂園 1500純居大盤 50萬平米都會級商業(yè)配套 華僑城品牌優(yōu)勢 先進成熟的復合地產開發(fā)模式 競爭分析： 銷售狀況： 總占地面積： 3000畝 歡樂谷占地： 1200畝 住宅開發(fā)： 1500畝 配套設施： 50萬平米 純水岸 28區(qū) 137畝 容積率 戶數(shù) 208套 09年 推出的全新別墅組團 “ 純水岸 208區(qū) ” 的 “ 現(xiàn)代別墅 ”再創(chuàng)佳績，推出的 120余套別墅 40余天全部賣完 ， 2批次將于近期推出 28區(qū)別墅起價 12800元 /㎡ ， 最高價 20664元 /㎡ 。 成都合院 產品形態(tài)： 項目進度： 核心優(yōu)勢： 競爭分析： 銷售狀況： 占地面積 :162022平方米總建筑面積 :193000平方米總戶數(shù) :1670 地址：高新區(qū)成都高新區(qū)西部園區(qū) 聯(lián)排別墅 在建 現(xiàn)代中式院落，位于高新西區(qū)，清水河畔，電子科大旁，城市綜合體內，交通便捷之所，氣候宜人養(yǎng)生之處。 置信鷺湖宮 產品形態(tài)： 項目進度： 核心優(yōu)勢： 競爭分析： 銷售狀況： 鷺湖宮占地 總建筑面積約 30萬平米 獨棟、雙拼、 MINI聯(lián)排 現(xiàn)房 地處 6000畝國色天鄉(xiāng)國際度假區(qū)核心地帶 同時享有湖居生活、河居生活、島居生活三大稀缺生活的全部價值 雙拼均價 11000元 /m2 聯(lián)排最高 240萬元 /套，最低 160萬 /套 獨棟最低價 12022元 /m2，最高 19000元 /m2 2022年年底推出的 MINI別墅為 175207， 139萬起。 由于贈送空間較大，本來 11000的單價，實際算下來僅有 89000元 /平米 產品形態(tài)： 項目進度： 核心優(yōu)勢： 競爭分析： 銷售狀況： 總占地面積： 1000畝 總建筑面積： 230000平方米 獨棟、雙拼、聯(lián)排 今日田園獨棟別墅價格在 300多萬 2800萬之間，面積 3001000㎡ 。2022年，是青城山震后重建的第二年，由于該區(qū)域內的基礎設施、城市配套建設基本得以恢復性完成，因此，明年青城山別墅有望將出現(xiàn)震后別墅井噴的市場業(yè)態(tài)。 競爭分析： 項目采用低價策略進入市場，吸引了部分客戶。 2022，成都別墅新興區(qū)域的出現(xiàn)將一定程度上改變成都別墅地理格局，市場也將面臨著重新調整。 2022年 14月別墅市場供應充足，預計 48月將進一步增加，競爭加劇。房產稅征收及其他新政的持續(xù)出臺，特別是經(jīng)濟型別墅客戶出現(xiàn)普遍的觀望情緒，預計 5月成交量將持續(xù)下滑。 三、 2022下半年成都別墅樓市預測 四、 2022下半年別墅市場策略建議 練內功 塑產品 2022下半年，因為別墅市場的供應量較大，而且是經(jīng)濟型別墅比例偏大，特別是類別墅產品，如聯(lián)排、雙拼等產品的大量推出，而市場競爭會更加激烈。 紫微園 占地面積 : 總建筑面積 : 項目地址：溫江區(qū)永寧鎮(zhèn) 開發(fā)商：置信實業(yè) 物業(yè)管理：和達物業(yè) 建筑形態(tài) :雙拼、聯(lián)排別墅（雙拼為主，四聯(lián)排為輔） 建筑風格：中國傳統(tǒng)官式大宅 容積率 : 綠化率 : % 總戶數(shù) : 184 停車位： 1:1 面積區(qū)間 :280－ 490㎡ 入住時間： 202210 物管費： /平方米 一期銷售告罄，二期于 2022年 6月 6日開盤，樣板房呈現(xiàn)。贈送每戶 100300平米私家花園、超大露臺及中式亭閣。 月 價格及優(yōu)惠：聯(lián)排售價 160萬 200萬 /套，雙拼售價 200萬 300萬 /套。 景觀特點： “ 井 ” 字型水景貫穿整個園區(qū) 戶型分析： 贈送花園最大 140㎡ ，大部分呈南北朝向，采光通風效果極佳。 項目西側開金路 。 儲備約客戶，銷售的前期準備到位 2022年 2月 開盤熱銷階段 通過線下小眾營銷渠道結合線上大眾媒體廣告以及賣場包裝、樣板房等為傳播載體推廣項目， 樹立項目形象， 形成開盤熱銷。 銷售約 30套 2022年第三季度 后續(xù)及清盤階段 以完全呈現(xiàn)的項目實景實現(xiàn)銷售，順利清盤，結束項目全部開發(fā)。 1）渠道營銷：在金領人士、中產階級主要的購物、娛樂、健身、辦公、商務、銀行等場所進行全方位渠道營銷； 2）銷售中心和樣板區(qū)：將按照銷售高端中式別墅的要求，對銷售中心和樣板區(qū)進行全面的設計和裝修，使銷售中心成為吸引客戶的一大亮點； 3）項目現(xiàn)場營銷活動：高端別墅體驗活動、業(yè)主老帶新活動等； 4）大眾媒體廣告：在銷售重要結點適量選擇報紙、高端雜志、機場、高速戶外媒體、電視廣告片等進行投放。 在金領人士、中產階級主要的購物、娛樂、健身、辦公、商務、銀行等場所進行全方位渠道營銷；通過銷售中心和樣板區(qū)的感染力，配合運作活動使客戶對產品和企業(yè)有深入的了解，達成對產品和企業(yè)的認同；選擇一家報紙開辟連續(xù)性的專版，對產品細節(jié)、客戶活動進行延續(xù)性的報道；用唯美的戶外廣告和電視廣告片進行形象宣傳。 其次，在銷售現(xiàn)場的布置上也要做足功夫，售樓部的裝潢要貼近高端別墅客戶的氣質，現(xiàn)代中式且簡潔而又典雅的裝修風格能體現(xiàn)本樓盤的獨特氣質，運用精美的中國傳統(tǒng)雕花或小品來軟裝飾更能烘托出中式建筑的氛圍，更能促進人文與中國情結氣息。 首先，主要強調入口的特色景觀以及多條景觀帶的特色，在主入口以水面形成主題景觀，水系在各組團之間蜿蜒穿行。 兼顧 “ 品質 ” 與 “ 實效 ” ，畫面唯美的同時傳達必要的銷售信息。 整合傳播通道選擇 ： 因別墅客戶群的小眾特點，渠道營銷是最重要的營銷方式之一。 銷售約 40套 2022年第一季度 持續(xù)銷售階段 利用已銷售住宅的口碑，開展系列活動促使業(yè)主以老帶新為主，同時輔以線下小眾營銷渠道和少量線上大眾媒體廣告，促進項目的銷售。 中國農業(yè)銀行 中國建設銀行等機構 上林賦推廣策略 （一）項目入市時機及 銷售計劃 ， 項目共 220套，預計分兩期進行銷售。 芙蓉古城休閑旅游景點。 一次性客戶優(yōu)惠 2%，按揭客戶優(yōu)惠 1%。 個案分析 — 芙蓉古城 大宅門 建筑特點： 外立面以中式官式建筑為藍本，在以黑、白、灰顏色的基礎上輔以彩繪，浮雕，局部加入朱紅色窗框等寓意富貴吉祥的元素。一次性客戶優(yōu)惠 3%，按揭客戶無優(yōu)惠。這樣正好也避開了我們的競爭對手也順利的開盤熱銷，一舉兩得。 短期內新政可能會對別墅市場有一定影響，針對別墅還需要做好持久戰(zhàn)的準備，但由于購買別墅客戶大多為自住或長線持有投資，因此預測政策別墅價格的影響不會太大，反而對長期價值較為樂觀。但各別墅項目價格、優(yōu)惠基本保持不變。對于購房者來說，則是一則利好消息，無論是產品類型還是居住區(qū)域的余地都將增大，可以最大限度地滿足自己購房的要求。 總占地面積： 2022余畝 總建筑面積： 120萬平米 芙蓉青城 產品形態(tài)： 聯(lián)排 獨棟 預計推售面積： 平米 約 15000—— 20220 項目動態(tài)： 五一推出拆分后的公寓產品，均價約 9500元 /平米，成交后送空調 總價區(qū)間： 萬元 五一成交情況： 5套，其中 2套 40平米的公寓， 2套 50平米的一房一廳，1套 60平米的套一，滯銷單位為拆分后的一樓的 160平米的套三 主力面積區(qū)間： 平米 聯(lián)排及合院 117166 均價預計： 元 /平米 1300015000 138236 三、 2022下半年成都別墅樓市預測 改變傳統(tǒng)別墅格局 除了雙流國際新城這個別墅新興區(qū)域的形成，隨著城區(qū)土地的日益減少，高端低密別墅大盤必將向城市外圍延伸。青城山別墅市場新一輪的強勁發(fā)力，無疑