鋒芒機構(gòu)-2007年杭州凱德聯(lián)邦項目整合傳播策略提案合作(文件)
【正文】 豪宅特色； 但顯然現(xiàn)在不是戶型討論時間，有關(guān)戶型希望今后專案展開 …… 設(shè)計：多數(shù)未知，戶型不理想。聯(lián)邦 我們可以展開想象的翅膀 …… 設(shè)計之規(guī)劃、建筑 設(shè)計之景觀 設(shè)計之室內(nèi)精裝修 設(shè)計之會所 材料之室內(nèi)精裝修材料 材料之外立面材料 材料之會所、大堂等公共部位材料 材料之景觀材料 技術(shù)之智能化技術(shù) 技術(shù)之環(huán)保技術(shù) 傳統(tǒng)之物業(yè)管理 傳統(tǒng)之會所運營商 如果時間足夠 稍后展開 凱德 聯(lián)邦不在西湖邊、不在錢江新城，對于省內(nèi)非杭州私營業(yè)主吸引力大大降低。 他們不選擇錢江新城，因為新城太遠(yuǎn)太不方便，且有太多不確定因素。 關(guān)于核心客戶群定位： 他們是私營業(yè)主、政府高級公務(wù)員、高校富裕教師、金融業(yè)高管等。 關(guān)于次核心客戶群定位：省內(nèi)私營業(yè)主 省內(nèi)私營業(yè)主大多從事加工業(yè)，目前偏冷的經(jīng)濟環(huán)境讓他們感受到壓力越來越大，部分企業(yè)已經(jīng)關(guān)門息業(yè)。 一個靠近武林門，生活配套齊全的國際精裝居所，正可以滿足富足養(yǎng)老階層的需求。 股市低迷，去年一擲千金買豪宅的“股神”們今年大多被套牢。更何況，部分業(yè)主投資精裝修豪宅已獲豐盛成果，比如金色海岸、深藍廣場等。 他們是社會的精英階層 ！ 知性、富有激情、推進文明進步的力量 他們?nèi)绾卫斫夂勒? 這是一個豪宅被誤讀的年代 …… 他們以為豪就是貴，只買貴的，不買對的決不是一句謔語。 + 目標(biāo)消費群眼中的豪宅 如何和他們達成共識 知性、富有激情、有財富，但從來不是領(lǐng)跑者 認(rèn)同社會，和社會保持一定距離，享受審視感和領(lǐng)先的孤獨感 值得擁有，比 “ 他 ” 先擁有 居住。寶璣先生在 1795年發(fā)明的一種鐘表調(diào)速裝置。由于其獨特的運行方式，已經(jīng)把鐘表的動感藝術(shù)美發(fā)揮到登峰造極的地步，歷來被譽為 “ 表中之王 ” 。比如房間的尺度，保溫系數(shù)增加多少，結(jié)構(gòu)安全度增加多少，這些可以量化。聯(lián)邦 國際精工住宅 本案的推廣架構(gòu) 先看下創(chuàng)作表現(xiàn) 方案一： LOGO 方案二： LOGO 本案的推廣思路 以 09年 11月正式開盤為基準(zhǔn) 神秘 —— 蓄勢期（ 2022年 1月 3月底） 知名度釋放 —— 引爆期（ 2022年 4月 5月底） 產(chǎn)品力釋放 —— 蓄客期 （ 2022年 6月初 8月底） 深度體驗 —— 預(yù)約期 （ 2022年 9月初 10月底 ） 開盤期（ 2022年 11月） 大凡奢侈品從不撒潑式的大聲嚷嚷，他的氣質(zhì)永遠(yuǎn)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的矗立于人群之外，人性的欲望總是希望占有向上的滿足。聯(lián)邦 —— 象制造陀飛輪一樣制造房子 凱德 深度體驗 ——預(yù)約期 （ 2022年 9月初 10月底） 階段目標(biāo)： 通過樣板房、樣板區(qū)的成功開放，吸引業(yè)內(nèi)人士、目標(biāo)人群主動參觀，形成良好的口碑傳播。 在開盤單元選擇上，我們建議選擇 B、 D幢先行開盤。聯(lián)邦豪宅地位，同時確立凱德置業(yè)在行業(yè)內(nèi)的至高地位。聯(lián)邦成功構(gòu)建精工豪宅標(biāo)準(zhǔn)！ 預(yù)祝凱德置業(yè)、鋒芒機構(gòu)合作成功！ 。 因此，在第二階段，我們將重點推廣高端會所的設(shè)計和運營，以國際級管家提升產(chǎn)品、階層對目標(biāo)客群的吸引力。 后續(xù)推盤節(jié)奏 根據(jù)首批單元去化量決定后續(xù)開盤單元和開盤時間。 案場行銷海陸空： 樣板區(qū)、體驗中心、五星級接待區(qū)、完善系統(tǒng)的現(xiàn)場包裝系統(tǒng)，現(xiàn)場是最有戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)場，也是顧客決定下訂與否的臨門一腳。聯(lián)邦 —— 運河 CBD左岸的國際精工豪宅 凱德 引爆期（ 4月 5月）重磅出擊 ——推出 “ 精工 ” 標(biāo)準(zhǔn) 名流和精英的聚會，精工豪宅路線走的堅決，標(biāo)準(zhǔn)的制定者 本案大師集體亮相，為“國際精工住宅”正名，宣布本案的“精工標(biāo)準(zhǔn)”， 引領(lǐng)豪宅理
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