【正文】 扣標準應根據客戶和產品銷售量進行設定，年度內公司可選擇按小類銷量或大類銷量或銷售總量中的一種執(zhí)行。公司在年度內對所有客戶應設置相同的檔次，不同客戶同類產品同檔次折扣標準必須一致 。 四、企業(yè)折扣管理 ? 年度折扣的結算 ? 年度折扣在年末進行結算，在次年年初或以后期間抵扣客戶購貨款；公司可以在當年在客戶應計年度折扣額度以內辦理臨時賒欠執(zhí)行；如只銷售魚料的客戶，可在魚料銷售旺季結束后按其應計年度折扣內辦理臨時賒欠執(zhí)行。 狹義的合同則僅指民法上的合同 。 五、企業(yè)合同知識講解 ? : ? 合同是當事人之間設立、變更、終止權利義務的協(xié)議，合同法明確規(guī)定當事人應當遵循公平原則確定各方的權利義務，合同條款的對等性是公平原則的重要內容。 五、企業(yè)合同知識講解 ? : ? 公司承攬的有些項目是從其他承包商那里分包而來的，此類合同涉及一個重要的問題是發(fā)包方是否允許承包商對項目進行分包或轉包，通常的情況是發(fā)包方禁止項目轉包和分包或者規(guī)定未經發(fā)包方同意，承包商不得將項目轉包或分包給第三方。根據仲裁法的規(guī)定 ,當事人在訂立仲裁協(xié)議或約定仲裁條款時 ,應當選定仲裁委員會。簽字蓋章對合同具有重要意義，企業(yè)之間簽合同時，往往是由各自的代理人（經辦人）完成的，在這種情況下，應當有經辦人的簽字和單位的印章，這樣可以避免一些不必要的糾紛。 買賣合同應當包括以下條款： 。 ? 3）買賣合同應對貨物質量重點加以約定，以便于驗收，避免糾紛。一般情況下，標的物的所有權自交付時轉移，風險承擔隨之轉移。 ? 8）買方收到標的物后應當在合同約定的檢驗期間內對標的物進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質量不符合約定應在檢驗期內通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。 ? 11）買方的違約的情形大致有毀約、未按照約定提貨、付款等，賣方的違約情形大致有毀約、未按期交貨、交付的標的物不符合約定等。由此可見，合同就是具有特定內容的協(xié)議，用來約定當事人相互之間的權利義務關系。 ? 債務人履行債務后，定金應當?shù)肿鲀r款或者收回。 六、賒銷款控制及管理 ? ? 1).公司在產品銷售的基本原則是堅持“現(xiàn)款現(xiàn)貨、不搞賒銷”。 六、賒銷款控制及管理 ? ： ? 賒欠對象是具有較強的經營能力、經營規(guī)模、有較強的經濟實力；在當?shù)赜休^好的口碑、無拖欠款的歷史、有經營性質的房產、有其它有效財物作抵押、有當?shù)氐膽艨诤陀行矸葑C件，家庭成員現(xiàn)狀清楚。電話申請、口頭申請、夜間申請、短信申請、客戶或司機到公司后再申請一律不辦理。 稅收具有“ 強制性 ” 、 “ 無償性 ” 、 “ 固定性 ” 。 ? ：工資薪津個人所稅。 ? 。 ? 。 八、報賬程序及要求 ? 2)住宿發(fā)票必須是電子版的發(fā)票，手寫發(fā)票和定額發(fā)票不預報銷（主要指餐館、住宿、長途汽車票）。另外，所有票據、報銷單據的填寫，必須用簽字筆或鋼筆填寫，不得用圓珠筆填寫，用圓珠筆填寫的單據必須前后套復寫紙。 ? 7).票據的粘貼要求：一是所有票據應分類粘貼 (車票、餐票、住宿票、話費票 )。 結束語 ? 企業(yè)發(fā)展 ， 理念先行；公司管理 ， 財務為重 。 把握現(xiàn)在 成就未來 。 ? 21世紀的中國正在融入世界經濟的大舞臺 ， 中國經濟蓬勃發(fā)展 ， 新興企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展壯大 ， 新的行業(yè)也正在出現(xiàn) ， 這一切為正在從事和即將從事企業(yè)管理的人們提供了一個更大的施展才能的舞臺 。 八、報賬程序及要求 ? 8).財務部審核發(fā)現(xiàn)的假發(fā)票，不規(guī)劃的發(fā)票，一律納入工資核算，扣繳個人所得稅。超過部份全部拿入工資核算。 ? 4)差旅費報銷單據填寫的要求：姓名、出差起止時間、出差地點、出差事由、車票金額、話費金額。 七、稅收基本知識講解 ? 個人所得稅稅率及計算方法 級數(shù) 全月應納稅所得額 稅率（ %） 1 不超過 1500元的 3 2 超過 1500元至 4500元的部分 10 3 超過 4500元至 9000元的部分 20 4 超過 9000元至 35000元的部分 25 5 超過 35000元至 55000元的部分 30 6 超過 55000元至 80000元的部分 35 7 超過 80000元的部分 45 七、稅收基本知識講解 ? 應納稅所得額＝工資薪金總額 3500元－個人繳納的社會保險額。 ? 。 七、稅收基本知識講解 ? 、經營所得。 因此 ， 要依法納稅 ， 合法避稅 ， 就必須對稅收的基本知識有一個大概的了解 。 七、稅收基本知識講解 ? 西方國家流行著這樣一句名言 :“ 世界上有兩件事是不可避免的 ,那就是死亡和稅收 ” 。 ? ： ? 業(yè)務員和銷售經理應首先向公司繳納不低于賒欠款金額 20％的擔保金，并簽定抵押擔保協(xié)議 六、賒銷款的控制及管理 ? 賒欠款的辦理程序： ? 客戶應向業(yè)務員提出申請、業(yè)務員向客戶經理提出申請、客戶經理向營銷總監(jiān)提出申請、營銷總監(jiān)簽字確認后報請片區(qū)總經理簽字同意后轉公司財務經理審核，如條件和手續(xù)齊備，即可生效。并辦理正式的資產抵押手續(xù)。 ? 可見定金具有懲罰性，在合同法上稱為定金罰則。實踐中，合同可以以不同的名稱出現(xiàn)，如合同，合同書，協(xié)議，協(xié)議書，備忘錄，名字并不重要，關鍵是看其內容 。 五、企業(yè)合同知識講解 ? ? ? 合同與協(xié)議是同一概念，協(xié)議是人們一種習慣上的叫法，類似的提法還有契約，如房契、地契。 五、企業(yè)合同知識講解 ?