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《分銷渠道組織模式》ppt課件(文件)

2025-02-01 09:02 上一頁面

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【正文】 公司來銷售產(chǎn)品;工業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)商則傾向于在各地建立銷售公司,以利于同顧客保持聯(lián)系,反饋各種市場需求信息;資本雄厚的各類生產(chǎn)商往往采取最完備的系列化,既介入批發(fā)領(lǐng)域,又介入零售環(huán)節(jié)。羅巴克公司在發(fā)展的鼎盛時期,通過股權(quán)控制等方式,控制了許多向其供貨的制造企業(yè)。 ? ( 4)人員銷售計劃。 ? 對于各種分銷商而言,所獲得的好處有:能及時、充分地獲得商品的供給;能更好地安排經(jīng)營資源;減少庫存商品及資金占用;可獲得生產(chǎn)廠商的質(zhì)量保證和各種服務(wù);能學(xué)到核心企業(yè)的管理經(jīng)驗。 13 4. 4 契約型分銷渠道模式 契約型分銷渠道優(yōu)勢 契約型分銷渠道的劣勢 ,更難以控制 ,靈活性稍差 14 4. 4 契約型分銷渠道模式 契約型分銷渠道的形式 特許分銷渠道模式 ? ( 1)按所需資金投入劃分。 15 4. 4 契約型分銷渠道模式 ? ( 1)商標(biāo)。 ? ( 2)加盟商借助特許經(jīng)營“擴印底版”。 ? 、促銷、零售價格、售后
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