【正文】 僅有 10%的管理人員認(rèn)真按照要求去做。 ? 試評析現(xiàn)行績效評價(jià)系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)，提出具體改進(jìn)建議。但廠領(lǐng)導(dǎo)還是希望盡量做到公平、客觀地決定哪三個(gè)人應(yīng)當(dāng)被精簡。 ? 貝玉琳 漢族， 24歲，未婚，高中畢業(yè)，任職 2年。 ? 沙寵德 漢族， 39歲，離婚，兩個(gè)孩子，大專畢業(yè)，任職 7年。 ? 經(jīng)過調(diào)查，你了解到，第一類員工是由 20名銷售員組成的銷售隊(duì)伍，是按直接傭金制根據(jù)銷售額按固定比例提成付薪，但是銷售人員在任何一個(gè)既定月份中，一旦達(dá)到可接受的銷售水平時(shí)，他們就會(huì)傾向于懈怠。 ? 你的任務(wù)是設(shè)計(jì)一激勵(lì)計(jì)劃，解決你從中發(fā)現(xiàn)的問題。 ? 技術(shù)隊(duì)伍需要協(xié)同，專業(yè)技術(shù)人員我行我素現(xiàn)象嚴(yán)重。 ? 獎(jiǎng)金無論怎樣發(fā)放都有矛盾 ， VF印染廠的薪酬體系改革方案 ? 圍繞這些問題，領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過分析和比較，鑒于企業(yè)曾經(jīng)多次改革但效果不明顯，同時(shí)避免管理走彎路，相對節(jié)約成本，決定外請咨詢公司全面解決以上問題，并系統(tǒng)地設(shè)計(jì)出解決方案，快速實(shí)現(xiàn)管理提升薪資系統(tǒng)改革方案 ? 一：激勵(lì)模式設(shè)計(jì) ? 結(jié)合企業(yè)多“兵種部隊(duì)”特點(diǎn)，首先將所有崗位歸入五類職種，分別是管理類，專業(yè)服務(wù)類，技術(shù)研發(fā)類，銷售類，作業(yè)類。 ， VF印染廠的薪酬體系改革方案 ? 2）針對技術(shù)研發(fā)類人員類激勵(lì)模式： ? 考慮不同層次技術(shù)人員收入特點(diǎn)，對核心技術(shù)人員（主要是團(tuán)隊(duì)資深技術(shù)專家）和公司急需的專業(yè)人才使用談判工資制，同時(shí)規(guī)定總?cè)藬?shù)不超過技術(shù)人員的 10％，具體收入形式：職位工資＋獎(jiǎng)金＋特殊津貼＋股票期權(quán)。每年初由銷售公司根據(jù)實(shí)際計(jì)劃情況，制定銷售任務(wù)，并銷售目標(biāo)逐級分解到各個(gè)銷售區(qū)域、銷售小組以及銷售個(gè)人。浮動(dòng)獎(jiǎng)金部分按照參照個(gè)人績效評估結(jié)果季度發(fā)放和年度發(fā)放。 ? 二、分配形式設(shè)計(jì) ? 為了提高大多數(shù)干部職工的工作積極性，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，引入“三態(tài)工資”分配形式，將個(gè)人收入與個(gè)人工作表現(xiàn)結(jié)合起來。 ? 2．動(dòng)態(tài)工資：主要是工資中浮動(dòng)部分，參照每個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)評估結(jié)果，主要通過月度，季度，年度獎(jiǎng)金形式發(fā)放。 ， VF印染廠的薪酬體系改革方案 ? 三、價(jià)值評價(jià)體系設(shè)計(jì) ? 在設(shè)計(jì)中建立符合市場經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的價(jià)值評價(jià)體系，重新評估各個(gè)崗位，評估要素采用國際上通用的海氏評估法和三因素評估法結(jié)合，要素選擇以及權(quán)重結(jié)合印染行業(yè)特點(diǎn)來確定，對于技術(shù)和管理類基于能力為主評估，對其他類崗位采用基于職位責(zé)任的價(jià)值評估，最后經(jīng)過貢獻(xiàn)價(jià)值排序，在設(shè)計(jì)中，方法和步驟都是公開的，為企業(yè)實(shí)施新的薪酬體系時(shí)減少內(nèi)部矛盾和科學(xué)實(shí)現(xiàn)崗位間的相對公平奠定良好基礎(chǔ)。在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，規(guī)范每周召開項(xiàng)目例會(huì)的形式和內(nèi)容。 ? 要求：對本方案進(jìn)行簡要評述，概括其特點(diǎn)和可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。機(jī)構(gòu)已在中國十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。擁有的特色課程項(xiàng)目包括： ? 針對公司總裁開發(fā)的課程： 清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長模式總裁實(shí)戰(zhàn)班 ? 針對公司接班人和高層開發(fā)的課程： 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級研修班 ? 針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共 4大類）： 市場營銷管理 \人力資源管理 \財(cái)務(wù)管理 \生產(chǎn)運(yùn)營管理 ? 針對公司基層儲備人才開展的課程： 團(tuán)隊(duì)責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營 ； ? 針對公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 ， THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)： 。 ， 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺。每個(gè)月顧問公司將派專人調(diào)查項(xiàng)目小組咨詢情況，調(diào)查對象是與咨詢小組密切合作的項(xiàng)目組成員，并參照這些意見和結(jié)果來評估整個(gè)咨詢小組的工作。 ? 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)是理實(shí)公司為了確保項(xiàng)目質(zhì)量與進(jìn)度，規(guī)范整個(gè)咨詢項(xiàng)目運(yùn)作而設(shè)計(jì)的，項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)將分別由雙方共同組建。 ? 具體各層各類型崗位的動(dòng)態(tài)靜態(tài)比例標(biāo)準(zhǔn)，分別結(jié)合崗位特點(diǎn)設(shè)計(jì)。 ? 1．靜態(tài)工資：它是每個(gè)人收入中固定的主要部分，采用薪點(diǎn)制。職工收入形式：職務(wù)工資＋獎(jiǎng)金＋津貼。 ? 4）針對專業(yè)服務(wù)類人員激勵(lì)模式 ? 為實(shí)現(xiàn)服務(wù)職能的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，將服務(wù)優(yōu)化，效率化的因素列入各類專業(yè)服務(wù)類人員評估中，收入形式：職位工資＋獎(jiǎng)金＋津貼組成。為了鼓勵(lì)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)作業(yè)，評估和獎(jiǎng)金發(fā)放將以團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成情況來評估，獎(jiǎng)金將以研發(fā)小組為單位計(jì)算，最后按照課題小組分工再由課題小組分配獎(jiǎng)金。對于非經(jīng)營類管理崗位人員采用：職務(wù)工資＋獎(jiǎng)金＋福利津貼的形式，具體數(shù)額根據(jù)實(shí)際部門情況設(shè)計(jì)。 ? 各級管理干部“等靠要”的思想意識嚴(yán)重。 ? 企業(yè)曾經(jīng)進(jìn)行過小范圍的工資試點(diǎn)改