【正文】 業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 與供應商合作，遵循互相信任、互惠互利、共同發(fā)展的原則 建議 互相信任的原則 合作雙方在簽定合作協(xié)議之前，要互相考查，通過半年或一年的合作磨合期，再簽定 12年的合作關系協(xié)議，然后再續(xù)延，逐漸建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴，同時簽定相應的技術保密協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議、產(chǎn)品加工制造合作協(xié)議、產(chǎn)品按時交貨協(xié)議以及庫存管理協(xié)議等，在此基礎上要坦誠相待，互相信任 長期發(fā)展的原則 要擺脫傳統(tǒng)意義上短期供應交易行為，與供應商保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略合作關系，分別強化各自的核心競爭優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補、形成共同發(fā)展的供應價值鏈，降低供應商的市場轉(zhuǎn)換成本 信息共享的原則 ?華能的市場需求信息、產(chǎn)品開發(fā)信息、年度經(jīng)營計劃分解為供應要求和供應信息，在供應管理部轉(zhuǎn)化為華能需求信息、供應計劃，在技術部形成開發(fā)計劃，與供應商達成信息適度共享； ?產(chǎn)品技術標準、質(zhì)量標準和供應服務標準等與供應商全面共享，提高與供應商的信息透明度，達到實時信息共享，實現(xiàn)準時化供應的目的。其一，每三個月結(jié)算一次；其二，每筆業(yè)務結(jié)算一次 與二級供應商的資金結(jié)算，主要按每筆業(yè)務結(jié)算一次 結(jié)算形式 主要采取支票結(jié)算形式 主要采取支票結(jié)算形式 結(jié)算審批權(quán)限 年度常規(guī)產(chǎn)品供應 結(jié)算單經(jīng)供應管理部經(jīng)理簽字，營銷總監(jiān)審批，財務部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應商帳戶 結(jié)算單經(jīng)供應管理部經(jīng)理簽字，營銷總監(jiān)審批，財務部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應商帳戶 非常規(guī)產(chǎn)品供應 結(jié)算單經(jīng)供應管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財務部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應商帳戶 結(jié)算單經(jīng)供應管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財務部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應商帳戶 供應商的考核 關鍵要素 考核指標 主要內(nèi)容 考核辦法 考核措施 考核周期 完成率 訂單完成率 公司對供應商考核指標要求與實際完成內(nèi)容的比率 ?考核方法主要采取定量考核與定性考核相結(jié)合的原則，但以定量考核為主，定性考核為輔 ?通過對供應業(yè)務的原始記錄整理成供應數(shù)據(jù)進行定量分析，來考核供應商的業(yè)績 ?供應管理部對供應商的考核采取定量 /定性考核相結(jié)合的方式 ?公司內(nèi)部業(yè)務部門對供應商的考核采取問卷調(diào)查法 ?公司每年度與供應商簽定一次雙方考核協(xié)議，并制定相應規(guī)范管理制度和考核標準 ?對供應商的考核主要形成以供應管理會議為核心的考核組織 ?每年度對供應商、供應管理部進行總體考核 ?每半年進行一次評估 ?個別指標（產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨及時性等）每月或每季度考核一次 生產(chǎn)任務完成率 成本降低指標完成率 供應數(shù)量增長率與供應成本降低的比例 供應質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品性能、外觀、使用壽命等 產(chǎn)品包裝、驗貨、交貨質(zhì)量 包裝的標識、封裝；產(chǎn)品合格率、交貨事故率 供應信息處理準確率 對華能供應信息的反應能力和準確率 及時性 生產(chǎn)加工的及時性 供應商工作的實際時間與管理標準要求的工作時間的比率 發(fā)貨及時性 信息反饋及時性 售后服務及時性 技術創(chuàng)新及時性 質(zhì)量事故處理及時性 安全性 財務經(jīng)營的安全性 ?供應安全管理標準化文件的齊全性 ?供應安全管理標準化文件執(zhí)行質(zhì)量（出現(xiàn)非安全事情的次數(shù)） ?供應安全管要求與實際要求的比率 合作關系的安全性 商譽的安全性 物流運輸?shù)陌踩? 庫存管理的安全性 滿意度 供應部對供應商的滿意度 ?與華能的合作關系的融洽度 、 相互提供工作支持程度 代理商對產(chǎn)品的滿意度 、 客戶產(chǎn)品質(zhì)量投訴率等 代理商對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度 公司業(yè)務部對供應商的滿意度 價格激勵：根據(jù)供應商與華能的合作關系和供應規(guī)模采取不同的價格激勵措施 價格激勵條件 價格激勵 建議 華能對供應商 合作過程融洽 ，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 ，供貨及時 ， 市場投訴率低的供應商 產(chǎn)品價格相對比其他產(chǎn)品供應商要高一點 也可采取年度考評 ，進行年度價格獎勵 大力培育類似的產(chǎn)品供應商 ， 保證穩(wěn)定的客戶關系 ， 同時也降低未來的產(chǎn)品價格 產(chǎn)品供給量大，對華能利潤實現(xiàn)貢獻大供應商 在考慮規(guī)模經(jīng)濟的基礎上 ， 主要采取年度價格獎勵制 在維持目前的合作供應規(guī)模的基礎上 ， 重點把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)企業(yè) ， 培育更多的同等規(guī)模的供應商 產(chǎn)品市場需求量大，而且產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)移成本高供應商 在考慮規(guī)模經(jīng)濟的基礎上，主要采取年度價格獎勵制 在維持目前的合作供應規(guī)模的基礎上，重點把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)企業(yè)，培育更多的同等規(guī)模的供應商 生產(chǎn)批量小的改型或新開發(fā)產(chǎn)品供應商 主要采取價格激勵制 完善生產(chǎn)加工工藝，提高產(chǎn)品批量 供應商對華能 采購規(guī)模大 通過雙方價格談判， 降低單位產(chǎn)品價格 對產(chǎn)品的采購保持相對集中，提高規(guī)模經(jīng)濟效應，降低總體采購成本，但絕對集中會帶來風險反而降低自身的談判能力 ，成本與風險進行均衡分析 供應商開發(fā)產(chǎn)品進入障礙大 對生產(chǎn)技術條件相對較低但未來發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓?，華能可以幫助其成長，產(chǎn)品價格相對要合理 供應商生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展障礙大 華能的價格談判能力強，應主動提出價格讓利條件 組合激勵 激勵要素 建議 訂單激勵 華能與供應商的訂單激勵 在制定年度供應計劃或臨時性供應時，對信譽好、供貨及時、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、合作關系密切的供應商優(yōu)先給予采購訂單激勵；同樣華能對長期合作、年采購量大的供應商，通過談判爭取在生產(chǎn)、供應、服務方面更大的優(yōu)惠待遇，降低華能供應成本 華能與代理商的訂單激勵 當產(chǎn)品供貨緊張或產(chǎn)品短缺時，在兼顧各區(qū)域市場供應量的同時，優(yōu)先考慮那些信譽好、銷售量大、貨物周轉(zhuǎn)率快、應收帳款及時且合作過程融洽的代理商 商譽激勵 根據(jù)對供應商、代理商的考核指標要求，對供應商、代理商的商譽每年度進行評估，對商譽好的合作伙伴給予精神、物資上的獎勵。 ?庫存規(guī)模建議：一般為一個生產(chǎn)周期內(nèi)市場需求預測量，減去供應廠家生產(chǎn)量，再減去供應廠家?guī)齑媪康牟钪担溆囝~的 100%150%為建議庫存規(guī)模。 供應部計調(diào)員 /經(jīng)理 內(nèi)部信息 業(yè)務信息 通過內(nèi)部局域網(wǎng)與市場運作部、財務部等相關部門進行信息傳遞，雙方確認后即可有效（必要時可以進行書面簽字形式） 財務部計調(diào)員 /經(jīng)理 財務信息 通過內(nèi)部局域網(wǎng)與財務部進行財務信息傳遞 供應部 /財務部 管理信息 公司高層對供應信息的管理指令、業(yè)務部門之間的供應信息管理指令通過內(nèi)部局域網(wǎng)進行傳遞 供應部經(jīng)理 數(shù)據(jù)庫管理 負責供應數(shù)據(jù)庫的信息收集、整理、分析、傳遞等，以及日常的信息維護和管理 供應部計調(diào)員 供應戰(zhàn)略 供應組織 供應管理 供應信息數(shù)據(jù)庫 供應業(yè)務相關流程 供應商選擇 供應業(yè)務員 總經(jīng)理 供應經(jīng)理 供應計劃員 辦公室 提出供應商發(fā)展計劃 考察報告 審核 制定供應 商認證計劃 備案 供應管理會 審批 收集資料及初 步供應商考察 供應商 考察 組織供應 商考察 權(quán)限內(nèi)？ 考察和 初步洽談 是 否 審批 擬訂合作 協(xié)議 審核 審批 合作方案 簽定合同 審核 審核 供應合同簽定 供應業(yè)務員 備案 供應計劃 協(xié)調(diào) 供應商生產(chǎn) 供應計劃員 供應管理經(jīng)理 供應任務 分解 供應談判 擬訂 供應合同 審核 營銷總監(jiān) 審批 簽定合同 供應合同任務分解 供應業(yè)務員 C 供應經(jīng)理 供應計劃員 服務專員 備案 供應需求 供應任務 分解 供應商 管理方案 供應業(yè)務員 B 供應業(yè)務員 A 供應任 務完成 供應任務 完成通知 產(chǎn)品準備 發(fā)貨 根據(jù)個人所 負責范圍實施 供應任務 根據(jù)個人所 負責范圍實施 供應任務 根據(jù)個人所 負責范圍實施 供應任務 審核 合同執(zhí)行和內(nèi)部協(xié)調(diào) 供應業(yè)務員 供應經(jīng)理 供應計劃員 服務專員 備案 品管部 銷售合同 年度供應計劃 供應計劃 供應商 審核 簽定供 應合同 生產(chǎn)跟蹤 產(chǎn)成品 組織生產(chǎn) 協(xié)調(diào)品管部 進行產(chǎn)品檢驗 銷售業(yè)務員 合格？ 否 是 接到通知 接到產(chǎn)品 合格通知單 產(chǎn)品準備發(fā)貨 產(chǎn)品發(fā) 貨通知 溝通 跟蹤 跟蹤 供應信息收集 供應業(yè)務員 供應經(jīng)理