《促銷問(wèn)題手冊(cè)》word版(文件)
【正文】 ？ —— 對(duì)這類特殊人群同樣適用。 對(duì)于嬰幼兒來(lái)說(shuō)，她們?nèi)粘ｏ嬘玫母赡谭廴菀讓?dǎo)致寶寶上火，經(jīng)常使寶寶牙齦腫，眼睛眼屎之類的，但是由羅漢果制成的無(wú)糖甜屬于涼性食品，加入寶寶喝的奶粉、飲料當(dāng)中可以起到很好的清熱降火功能。但是無(wú)糖甜沒(méi)有糖分在里面卻能給孕婦正常人所 需的天分補(bǔ)充，給身體機(jī)能正常的熱量補(bǔ)充。 1 Dietsweet 不是減肥甜（或者其他的翻譯）的意思嘛？為什么這個(gè)產(chǎn)品的中文意思卻是無(wú)糖甜呢？ —— 因?yàn)樵摦a(chǎn)品在美國(guó)上市針對(duì)美國(guó)人的習(xí)慣和自身的肥胖原因而命名為減肥甜。 針對(duì)不 同人群可以做稍微深入的回答（婦女、兒童、中老年人、青年人） 如年輕人、中老年人：目前這一階段的人士患病的幾率在加大，原因是這一人群承受的家庭和工作壓力加大，平時(shí)的飲食上沒(méi)有注意，健康受到極大的危害，老年人則因?yàn)樯眢w機(jī)能的弱化，糖尿病等導(dǎo)致不能吃糖。產(chǎn)品本身既獲得美國(guó) FDA 認(rèn)證，同時(shí)在國(guó)內(nèi)也通過(guò) QS 質(zhì)量認(rèn)證。 （ 3）另外，產(chǎn)品的生產(chǎn)商匯特公司是黃石的高新技術(shù)企業(yè)，一直致力于發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，改善人類生活品質(zhì)，匯特公司還非常注重品牌信譽(yù)的建設(shè)。 ？ 還好吧，現(xiàn)在的人越來(lái)越注重健康，以今天的賣(mài)場(chǎng)的情況來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的，買(mǎi)的人還是很多。 2）根據(jù)需要來(lái)自己適量加入，是相同數(shù)量的普通蔗糖的甜度的八倍。 吃了會(huì)有什么副作用嗎？ 1） 沒(méi)有。 以下是在超市促銷場(chǎng)所將面對(duì)的顧客提問(wèn)列示： 我們的產(chǎn)品為保健的健康食品類，因此主要是針對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行模擬的提問(wèn)和回答 產(chǎn)品描述（注重它的天然和功能性） 匯特?zé)o糖甜是從羅漢果中提取，它本身就具有純天然健康的內(nèi)在功能。因此在展示產(chǎn)品時(shí)要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注 意展示的氣氛。 （ 6）展示解說(shuō)法。有時(shí)直銷人員還可以請(qǐng)顧客表演，因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩?。例如可以?duì)顧客說(shuō)：“如果您覺(jué)得不能接受，那您就再考慮 — 下，我們改天再談吧！”這樣，顧客可能被激將，從而促使自己立即購(gòu)買(mǎi)。 有些顧客在心里接受了促銷人員的產(chǎn)品，但在口頭上還在挑三揀四。我們的產(chǎn)品可以借助羅漢果專家美籍華人黃赤夫的權(quán)威性。 運(yùn)用這種方法時(shí)一定要是真人實(shí)事，否則后果不堪設(shè)想。要注意的是舉例不能亂說(shuō)一通，要真實(shí)、實(shí)事求是。促銷人員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會(huì)讓顧客覺(jué)得這個(gè)直銷人員的工作很有效率，還懂得 替顧客著想，節(jié)省顧客的時(shí)間和精力，于是很容易被顧客接受。
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