【正文】 的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。 3剝牛皮法則： ? 俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。這是形容煲湯的火候與品質的關系。 ? 這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。但是在中國社會經濟轉型期，在由政府高度集權的計劃經濟轉向地方分權、企業(yè)擁有更多的自主權的多元化市場經濟體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。項目的成功不僅要有經濟效益，還要有社會效益。 五出法則： ? 策劃的作用不僅體現(xiàn)在項目的成功和獲得經濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達到“五出”的效果： 出成果 —— 獲得實實在在的效益和項目的成功； 出機制 —— 逐步形成更高效率的管理和運作機制； 出品牌 —— 建立或者提升企業(yè)的品牌形象； 出人才 —— 在合作的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人才； 出網(wǎng)絡 —— 建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡。 無中生有論： ? 所謂無中生有論是強調“無”和“有”的轉化，也就是說，在“沒可能”的時候往往孕育著“有可能”的轉機與商機。 ? 造勢是要善于借業(yè)已形成的優(yōu)勢，借船出海，借勢揚名； ? 造勢是要善于發(fā)揮社會的各種能源造勢； ? 推勢是善于發(fā)揮新聞媒體的推波助瀾的作用，制造話題，引導輿論，小事化大，大事化泛，占領輿論巔峰。 “三性”論： ? 權威性、唯一性、排他性。思路是戰(zhàn)略性的東西， 策劃的研究與分析方法 強調主題：不在分析中游離并產生自我矛盾。 解決問題要確實行之有效，并有可進可退、可攻可守的三種以上選擇。水已經溢出杯子，高僧照倒不誤。 ? 他已明白了所要問的道：裝滿了水的杯子是不可能再裝進新的水的，只有空杯的心理，才能夠接受新的東西?！闭嬲牟邉潄碜杂谑袌觥? ? 要想讓消費者有感覺，要別怕磨掉自己的腳。 ? 這些使他可以對市場、對客戶、對消費者、對競爭對手、對經銷商都了如指掌。 ? 第二、知道魚喜歡什么；以備投其所好。再多的我無可奉告。 ? 另外，他認為自己成功的很大程度是信用在起作用，對客戶是這樣，對員工更是這樣。自由奔放、創(chuàng)意越突出越新奇古怪才精靈。只要有好想法，思緒無國界。零和游戲 39。 策劃學 既要從動態(tài) 方面來分析、闡明創(chuàng)意的產生，謀略的創(chuàng)造、組合和運用，策劃方案的確定、實施、監(jiān)控、調整、評估等整個策劃活動過程，以及策劃題目的提出，策劃環(huán)境的分析，策劃目標的設立及調整等變動狀態(tài)的策劃問題， 也要從靜態(tài) 方面來研究、剖析策劃，要闡明策劃的分類、層次、范圍、特性、地位和作用等問題。要闡明策劃組織的形式、地位、作用和任務，策劃專業(yè)人員的素質及培養(yǎng)，策劃技術的應用，策劃書的編寫，策劃方案的評審，具體的策劃操作程序及實施方法，策劃工具的使用，策劃環(huán)境的調查等一系列實際操作問題。 ? 綜上所述，這些廣泛的與策劃活力密切相關的理論與實踐問題，對這些問題的分析、研究及闡述，就構成了策劃學的豐富內容和基礎理論體系的框架。 二、經濟策劃理論 經濟策劃主要為本國、本地區(qū)、本企業(yè)的經濟發(fā)展方案、規(guī)劃提供策劃服務。 四、科技與工程策劃理論 這類策劃為制定科技發(fā)展戰(zhàn)略與政策、技術改革與創(chuàng)新、新產品開發(fā)、工程建設論證等服務。它們一般不針對某些具體的問題，只是在研究方法和思維模式上給人以指導。 三、心理學策劃的研究內容 心理策劃學主要研究策劃活動中心理領域的基本規(guī)律。模糊策劃模式有如下要點： 大事精明，小事糊涂 對暫時無法明確策劃的問題予以模糊處理 （三）漸進策劃模式 商務策劃工具性理論 （所有經濟、管理、工學學科的分析與決策模型、軟件等） 商務策劃的修煉 （一） 策劃知識支撐體系 1． 專業(yè)理論知識 2． 市場與企業(yè)實踐知識、經驗 3． 其他多學科支持性知識 4． 社會知識 （二） 策劃能力支持體系 1． 發(fā)現(xiàn)力（尋找、觀察、提純） 2． 獲取信息能力 3． 分析力 4． 想象力 5． 創(chuàng)造力 6． 整理組合能力 7． 續(xù)發(fā)能力 8． 呈現(xiàn)力、實現(xiàn)力 9． 應用邏輯能力 10． 超強的溝通能力 （三） 生活習慣要求 1． 經常打破習慣與常規(guī) 2． 勤于觀察思考 3． 養(yǎng)成追究 “ 是什么 ” 、 “ 為什么 ” 、 “ 怎么辦 ” 的習慣 4． 時時閱讀 5． 喜愛旅行 6． 隨手筆記、照相、攝像、存 盤 7． 多方搜集素材 8． 逢人即問、逢人即辨 9． 自我松弛、無為有為 10． 追求與眾不同 11． 善于以智力把握市場與 企業(yè)經濟規(guī)律 12． 諳熟時事 13． 做個社會心理學家 14． 進得去出得來 （四） 創(chuàng)意思維培養(yǎng)方法 1． 天天動腦 2． 保持豐富的想象力 3． 經常進行各種角色扮演 4． 善于相似類推 5． 慣于逆向思考 6． 掌握化繁為簡的技巧 7． 有意識改變觀點看同一 個問題 8． 經常運用直接聯(lián)想法 9． 純熟焦點法 10． 勤于列舉法 11． 運用潛意識思考法 12． 置身腦力激蕩環(huán)境 13． 樂于進行卡片分類法 14． 評估構想法 15． 空想與務實互換法 。 ? 以這四個方面為基礎，我們可以將心理學策劃研究的內容細分為策劃者角色心理、策劃集體心理、策劃者的心理素質、策劃者的心理健康、策劃過程心理、人事策劃心理、策劃智囊心理、策劃謀略心理、策劃環(huán)境心理、策劃組織心理、策劃失誤心理、心理策劃方法、心理策劃測試、心理策劃模式等十四個方面。 如：心理策劃學的研究 一、策劃與心理 人們的心理狀況是進行策劃的重要影響和制約因素。 五、科學策劃理論 這里的科學策劃體系指的是利用和依靠當代的先進科學理論和科學方法所形成的理論體系。 三、文化策劃理論 文化策劃是在社會文化領域，針對有關文化及其相關問題所采取的策劃行為。 西方策劃學的理論體系 一、政策策劃理論 政策策劃也稱作綜合策劃，主要指在政府、企業(yè)、社會組織制定戰(zhàn)略性、全局性的方針政策、發(fā)展規(guī)劃、設計大型工程等類項目時，提供可行性方案或論證的策劃服務。 策劃學還要探討如何使自身理論更好地 服務于社會 的問題，也就是說，還要闡明策劃營銷問題。 策劃學是一門應用性學科，實用性是其重要特點。 王志綱策劃理論 創(chuàng)新是策劃之靈魂； 預見是策劃之源泉； 整合是策劃之血脈。 ? 所以一個企業(yè)搞出產品想占領市場，必須要將這滿滿一桶的水擠出來一點，自己才能生存。創(chuàng)意量越大，挑選余地就越大，從里面找出好創(chuàng)意的可能性也越大。在員工面前有極高的威信，這使得大家都能同他一起玩兒命工作而沒有怨言 30秒定江山理論 ? 30秒或 15秒的廣告片對于觀眾來講只是稍縱即逝的一件小事，但對于廣告人來講就是一次不小的磨難。這些專家既是他的員工，也是他的老師。 ? 第四、用一個香餌引魚上鉤；等著拉桿收魚吧。 ? 這同他的“八十腳，二十腦”理論是處于策劃不同時期的兩個同等重要的關點?！彼缡钦f。怎么練腳板？到市場中去。所以他總愛說“ open”打開，打開心胸，打開頭腦，將整個人開放。高僧依然一言不發(fā)，繼續(xù)往杯中倒水，水一直在溢。 空杯理論 ? 一個故事：一個人向一個高僧問道，高僧請他坐下便一言不發(fā)，開始給他倒水，水慢慢充滿了杯子。 5 、獨立性，不走別人走過的老路。策劃思想的核心就是方法論，就是正確觀察問題、分析問題、思考問題、解決問題的方法。 “鮑魚”論： ? 條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路，一個項目需要系統(tǒng)化解決方案，從各個方面系統(tǒng)論證。 齒輪論： ? 齒輪論即所謂大齒輪與小齒輪的咬合理論，就是策劃要跳出項目看項目，跳出行業(yè)看行業(yè)，一個區(qū)域經濟發(fā)展策劃要與世界經濟進行互動，一個房地產項目的開發(fā)策劃必須要與區(qū)域經濟互動； ? 所以，無論是區(qū)域經濟，還是房地產開發(fā)，都必須保持小齒輪與大齒輪和諧同步。還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調修整、總結提高等。把握不好，要栽跟頭。 ? 策劃從某種角度上來說，是一門“政治經濟學”。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。 ? 老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài) —— 你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻。 3摟柴打兔子法則： ? 這是農業(yè)文明社會里生活的哲理 —— 上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。它說明，在你致力于獲取所需目標的時候，會不經意帶出許多隱藏的、關聯(lián)的、具有深層次意義的東西。 ? 策劃實踐中對于一個特定的項目或項目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。 3