采納-2007黑珍珠整合傳播建議案(文件)
【正文】 尚報(bào) 》 、 《 美容院 》 等 目的：推廣企業(yè)品牌形象，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行二次招商，實(shí)現(xiàn)區(qū)域ARS滾動(dòng)銷售。 序號(hào) 畫面說明 旁白 /音效 1 一位古典韻味的美女站在沙灘旁迎海風(fēng)吹拂 （輕柔舒緩的音樂） 2 鏡頭拉近，紗巾揮灑飄動(dòng)。美女用雙手捧著黑珍珠。最近幾年，專業(yè)電視購頻道蓬勃發(fā)展（例如七星購物頻道）開辟了巨大的電視購物市場(chǎng)，給企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)，滿足了消費(fèi)者更多樣化的需求，給消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)體驗(yàn)。 弊： 電視購物曾經(jīng)大量地推銷豐胸、減肥、增高產(chǎn)品，大量的虛假廣告讓人們產(chǎn)生不可信賴的感覺。 電視購物鏡頭畫面 序號(hào) 畫面 內(nèi)容 1 女性美容問題大調(diào)查 街頭調(diào)查，消費(fèi)者現(xiàn)身說法 2 主持人推薦黑珍珠產(chǎn)品 南珠面膜粉功效、成分、醫(yī)理等 3 專家介紹產(chǎn)品機(jī)理和功效 產(chǎn)品展示、科學(xué)理論介紹 4 消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)展示 現(xiàn)場(chǎng)使用場(chǎng)景和使用方法介紹 5 消費(fèi)者使用感想 與第一畫面進(jìn)行對(duì)比，體現(xiàn)產(chǎn)品特性 6 主持人對(duì)產(chǎn)品再次宣傳， 購買事宜的介紹 產(chǎn)品銷售價(jià)格、聯(lián)系方式，企業(yè)信息 終端促銷策劃 促銷活動(dòng)策略 通過免費(fèi)美容和吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，買贈(zèng)活動(dòng)促使消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠。 備選主題： 美白體驗(yàn)，妙不可言 真情回饋，超值搶購 (針對(duì)節(jié)日促銷 ) 黑珍珠，你的立體美白方案 促銷活動(dòng)核心創(chuàng)意 特色促銷道具和專業(yè)美容顧問； 吸引消費(fèi)者參與體驗(yàn)，并展示品牌形象； 創(chuàng)新潔面方式洗臉，感受深度清潔、收縮毛孔； 免費(fèi)美容面膜，感覺護(hù)理過程的愉悅； 15分鐘的瞬間美白； 用特色形象和對(duì)比美容效果聚集人氣，觸動(dòng)嘗試購買。 二級(jí)分銷地面攻堅(jiān)突擊隊(duì) 黑珍珠將在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，組建 N支地面攻堅(jiān)突擊隊(duì)，全力協(xié)助經(jīng)銷商快速拓展二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè)，最大化地產(chǎn)生渠道作用，同時(shí)與我們的經(jīng)銷商建立真正的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。黑珍珠極具特色的 “珍珠、海洋特色飾品 ” 作為活動(dòng)贈(zèng)品，回饋消費(fèi)者，觸動(dòng)她愛美的心、感動(dòng)的心、購買的心。 促銷活動(dòng)主題 黑珍珠，沸騰女人心 說明： 黑珍珠特色的美容體驗(yàn)活動(dòng)和特色海洋贈(zèng)品、產(chǎn)品打折贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 建議配合購物網(wǎng)站或自己的網(wǎng)站開通電子商務(wù)。 電視購物的利弊分析 利： 是一種新的有趨勢(shì)的傳播形式，促進(jìn)總體的銷量，帶動(dòng)地面渠道的銷量。 中國南珠美容專家 6 出黑珍珠標(biāo)板 黑珍珠 CF腳本（形象篇） 電視購物 電視購物是通過電視媒介發(fā)布企業(yè)發(fā)盤信息，以尋求目標(biāo)市場(chǎng)成員做出回應(yīng)的直復(fù)營銷活動(dòng)。 3 美女扯掉遮蓋半邊臉的紗巾，隨風(fēng)飄走。 黑珍珠平面廣告 電視廣告 以 《 女人，不能只美麗一半 》 為創(chuàng)意的系列影視廣告，建議在重慶衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、北海電視臺(tái)選擇性投放。 搜索引擎登錄 ， 登陸自己的博客 ， 提高博客訪問量 。 五 、 博客具體推廣方案 可以聯(lián)系張小梅等美容資深人士 ， 鏈接其博客上 ， 使傳播大幅度提高 。 可以更快便捷的傳播公司信息 ， 與消費(fèi)者互動(dòng) 。 黑珍珠魅力女人博客 一 、 開通黑珍珠博客的意義 是 “ 非常 5+1工程 ” 的有機(jī)組成部分 。 通過熱線指導(dǎo)消費(fèi)者全面解決從外表到心靈的 100%美麗 。 二 、 讀者定位：公司內(nèi)部員工；代理商 、 日化店老板；消費(fèi)者 。 是公司品牌宣傳 、 產(chǎn)品推廣的重要陣地 。 —— 大部分化妝品只是專注于某方面的美容，全面美容是女性100%美麗的關(guān)鍵！ 路牌廣告 報(bào)紙雜志廣告 特色傳播方式 黑珍珠 特色傳播方式 平面媒體 廣告 魅力女人 博客 美麗心靈 熱線 企業(yè)內(nèi)刊 電視廣告 黑珍珠企業(yè)內(nèi)刊 一 、 主辦內(nèi)刊的目的 是公司差異化創(chuàng)新營銷的重要組成部分 。 ?激情、新穎、突破，耐人尋味。使黑珍珠在化妝品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)選擇性要求。 對(duì)外整合傳播是以統(tǒng)一的傳播為目標(biāo)，運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的
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