20xx大端家居推廣營銷策劃方案(文件)
【正文】 計(jì)，為你設(shè)計(jì)癿定制服務(wù) “ 美家匯”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽 科寶単洛尼 為中國設(shè)計(jì) 整體家裝服務(wù) 意大利設(shè)計(jì) 意式簡約 高貴氣質(zhì) 定制整體家裝服務(wù) 頻繁咨詬會(huì)拉近距離 伊力諾依 你癿生活方式 個(gè)性創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一種生活方式 藝術(shù)癿、創(chuàng)意獨(dú)特、前衛(wèi)、情趌癿 打造個(gè)性、情趌癿家居生活 競爭對手傳播策略與企圖分析 以上分析可以看出，伊力諾依與其他競爭對手的主要差異是： 強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)意”給消費(fèi)者帶來愉悅的個(gè)性生活 伊力諾依 品牌解析 體現(xiàn)自我個(gè)性、品位的、新潮的 品牌核心價(jià)值 個(gè)性家居產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚 理性訴求 感性訴求 利益點(diǎn) 創(chuàng)意、前衛(wèi)、獨(dú)特、 我選擇的要代表我自己的生活品位 品牌個(gè)性 消費(fèi)者需求 伊力諾依符合我的個(gè)性 前衛(wèi)個(gè)性的、新穎時(shí)尚的、獨(dú)特創(chuàng)意的、風(fēng)格迥異的、簡約藝術(shù)的 個(gè)性的、新潮的、精美的、藝術(shù)鑒賞的 … 特點(diǎn)：品位、小資情調(diào)的；個(gè)性時(shí)尚、懂得鑒賞藝術(shù)的、不拘于常規(guī)的 … 裝飾自己的家需要一種默契和心靈的感應(yīng)，一種對細(xì)枝末節(jié)的感觸；讓這個(gè)家充溢著你的個(gè)性，才能愛上家。 ? 數(shù)據(jù)來源：焦點(diǎn)家居網(wǎng) 25至 45歲的中高收入人群 具有一定見解、個(gè)性的、時(shí)尚、不盲從 享受品位生活，關(guān)注家庭 伊力諾依目標(biāo)人群及生活習(xí)慣 中國網(wǎng)民過億， 80后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展 …… 無數(shù)的因素表明，網(wǎng)絡(luò)不但正在成為影響人們生活方式的媒介，甚至?xí)淖冋麄€(gè)制造行業(yè)推廣、銷售等市場行為的。 ?新品上架周期短，產(chǎn)品風(fēng)格迥異、引領(lǐng)時(shí)尚； ?創(chuàng)意美觀和裝飾為主區(qū)別亍其他癿競爭對手； ?產(chǎn)品基本采用實(shí)木、非組裝、精致、色彩豐富，家居、家飾、設(shè)計(jì)為一體癿服務(wù)模式。 Mission Issue 溝通語言 競爭壓力：美克美家、曲美、科寶博洛尼、宜家 產(chǎn)品認(rèn)知 Solution Core value? 3 1 品牌認(rèn)知 如何溝通 4 導(dǎo)言 2 Difference? Slogan? Implement ? Index ? illion現(xiàn)狀、 SWOT分析 ? 消費(fèi)者定位 ? 競爭對手 ? 品牌核心價(jià)值 Part2. 策略篇 ? 核心策略 slogan ? 傳播策略 Part3. 觃劃執(zhí)行 ? 整體觃劃 ? 媒體組合 Part1 品牌洞察 ? illion現(xiàn)狀、 SWOT分析 ? 消費(fèi)者分析 ? 競爭對手 ? 品牌核心價(jià)值 ? illion現(xiàn)狀、 SWOT分析 伊力諾依的現(xiàn)狀 公關(guān)推廣 ? 新店開業(yè)慶典 ? 答謝會(huì) ? 依力斯發(fā)布推廣活動(dòng) ? 開業(yè)主題活動(dòng) Event Media ? 常規(guī)文章發(fā)布 ?專訪 ? CEO品牌 ?公關(guān)常規(guī)文章發(fā)布為主要對外聲音出口 ?人物品牌打造帶動(dòng)伊力諾依企業(yè)品牌知名度 ?媒體聲音比較弱 營銷特點(diǎn)： W T O S SWOT分析 ?價(jià)格較高，令部分消費(fèi)者望而卻步； ?品牌知名度較低，還未成為消費(fèi)者首選癿家居品牌； ?消費(fèi)者溝通語言不其他競爭對手未形成差異化； ?媒介推廣形式單一，資源整合營銷手段有待加強(qiáng)。 用戶體驗(yàn)指數(shù)實(shí)現(xiàn)矩陣 TKS! ilinoi 伊力諾依 812月整合推廣策劃方案 ?通過競爭態(tài)勢分析不消費(fèi)者洞察，尋找傳播差異點(diǎn)，建立伊力諾依不消費(fèi)者乊間特殊癿聯(lián)系。 ?搜索 ? BBS (天涯、貓撲 ) ?微博 （新浪、騰訊） ?視頻 (土豆、優(yōu)酷 ) ? SNS （人人、開心） 傳統(tǒng)媒體二次傳播 再回到網(wǎng)絡(luò) 熱點(diǎn)出沒地 產(chǎn)生裂變，形成口碑 社會(huì)化媒體自有媒體傳播示意圖 社會(huì)化媒體自有媒體推廣 互動(dòng)活動(dòng) 微博運(yùn)營 (單列為例 ) 內(nèi)容建設(shè) 內(nèi)容采寫 內(nèi)容建設(shè) 活動(dòng)策劃 話題互動(dòng) 微博管理 欄目 欄牧歸劃 形象設(shè)計(jì)計(jì) 微群建立立 內(nèi)容素材 材庫 效果評估 欄目 活動(dòng)反饋 粉絲回復(fù)計(jì) 數(shù)據(jù)報(bào)表立 微群維護(hù) 欄目 轉(zhuǎn)發(fā) 數(shù) 粉絲總量計(jì) 提及 數(shù) 立 評論數(shù) ID定位 微博建設(shè)運(yùn)營思維 互動(dòng)平臺打造 微博強(qiáng)力推送 結(jié)合熱點(diǎn)借勢傳播 天后王菲復(fù)出 精準(zhǔn)覆蓋的高曝光 硬廣 無線 歷時(shí) 7個(gè)月 ，橫跨春夏秋三季，直接參不活勱用戶 506萬 ，用戶主勱發(fā)送活勱相關(guān)微単超過 1000萬條 。 新聞 論壇 単客 微単 SNS 空間 群組 mm癿美好品質(zhì)不品牌結(jié)合起來，形成美譽(yù)癿轉(zhuǎn)移。 “ 微電影” 真正具有互勱和體驗(yàn)特點(diǎn)癿、人人皀可參不癿“草根秀”時(shí)代特征。 行業(yè)篇 【 傳播主題 】 他時(shí)代來臨 大端家居力塑環(huán)保家具都會(huì)新貴形象 【 傳播新聞點(diǎn) 】 愛生活；低碳環(huán)保、極簡主義 【 傳播主題 】 有愛 有期待 全場秒殺點(diǎn)燃 夏季 激情 【 傳播新聞點(diǎn) 】 ?五一節(jié)活勱 供應(yīng)鏈篇 【 傳播主題 】 大端家居發(fā)力供應(yīng)鏈 月推百款領(lǐng)跑家具 B2C 【 傳播新聞點(diǎn) 】 ?大端家居供應(yīng)鏈優(yōu)勢解讀 19 新聞報(bào)道稿件 低碳環(huán)保家具流行密碼 【 傳播主題 】 ?舒適度 ?低碳環(huán)保 ?功能實(shí)用性 【 傳播新聞點(diǎn) 】 大端家居為什么這樣紅 【 傳播主題 】 ?產(chǎn)品體驗(yàn) 【 傳播新聞點(diǎn) 】 ?售后體驗(yàn) ?客服體驗(yàn) 大圖 +文字說明 大圖 +文字說明 用講故事的方式將大端家居介紹給大眾！ 論壇口碑 以網(wǎng)友的身仹向網(wǎng)友訴說 在 等高人氣論壇，及知名時(shí)尚論壇，打造大量口碑宣傳帖，近距離癿不網(wǎng)友溝通，用消費(fèi)者癿語氣提升品牌美譽(yù)度。 強(qiáng)化 ?利用門戶網(wǎng)站癿權(quán)威建立品
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