深圳中糧海濱廣場三期商業(yè)項目營銷執(zhí)行報告-44ppt-2007年(文件)
【正文】 6日 8800 開盤當天銷售率達 80％ 左右，目前基本售罄 山語華庭 2022年 11月 18日 8500 開盤當天銷售量達 75％ 富通城三期 2022年 11月 25日 7700 開盤當天銷售率達 80％ 左右 深業(yè)新岸線二期 2022年 11月 26日 9500 開盤當天即 售罄 西城豐和 2022年 12月 9日 6800 開盤當天銷售量 65％ 左右 ? 2022年 9月－ 11月連續(xù)三個月寶城市場井噴式供應(yīng)； ? 新中心區(qū)項目受追捧，價格比其它區(qū)域高出 1500元 /㎡，且開盤銷售率普遍超過 60％。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 5 典型在售項目分析－－ 菁英趣庭 ?以一房、兩房為主，是寶安中心區(qū)今年目前入市項目中 唯一的小戶型社區(qū) 。 ? 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢 今年寶安中心區(qū)供應(yīng)以中大戶型為主，菁英趣庭產(chǎn)品以一房、兩房為主，切準市場差異化產(chǎn)品點，而且戶戶都有較大贈送面積，吸引了大量“城市精英”及投資客的目光，為銷售成功奠定基礎(chǔ)。 ?寶安中心西區(qū) 首個銷售均價突破 8000元 /㎡的項目， 9月 24日開盤當天銷售情況較差，延續(xù)新政后項目開盤狀況不佳的局面，銷售率僅30％左右，但隨著 項目招商工作的順利進展及后續(xù)寶城市場的整體旺銷， 銷售情況逐步好轉(zhuǎn)，目前已銷售大半。 ? 立體化宣傳 白金假日公寓營銷宣傳力度極大， 107國道戶外廣告頻繁更換、關(guān)內(nèi)大報廣告密集投放、網(wǎng)絡(luò)廣告廣聚眼球，寶城站臺廣告遍地開花 …… 立體媒體攻勢成功塑造出項目芭堤雅風(fēng)情公寓的高檔形象，及時傳播項目銷售信息。將寶安中心區(qū)價格推向新的高度。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 11 典型在售項目分析－－ 綠海名居 ? 綠海名居主力戶型為兩房、三房，少量四房，加勒比風(fēng)情園林社區(qū)。它善打未來牌，成功借富通城及坪洲新村之勢，引起市場關(guān)注。 新政后的市場供應(yīng)量 ? 背景一 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 16 經(jīng)濟技術(shù)指標 總用地面積（㎡） 30867 總建筑面積（㎡） 住宅總戶數(shù)（戶） 972 建設(shè)用地（㎡） 市政道路面積（㎡） 建筑基底面積（㎡） 綠地率 % 地上總建筑面積（㎡） 容積率（調(diào)整容積率） （ ） 地下總建筑面積（㎡） 建筑密度覆蓋率 % 綠地面積（㎡） 建筑層數(shù)（地上 /地下） 16（ 15/1） 停車位（地上 /地下） 658（ 536/122） 建筑高度（米） 核心價值 1—— 小戶型大社區(qū)稀有物業(yè) 戶型比例情況 戶型 戶型面積㎡ 戶數(shù) 比例 單房 104 10% 1房 386 40% 2房 456 47% 3房 26 3% 合計 972 100% ? 小戶型比例占絕對值 ? 建筑規(guī)模達 10萬平方米 ? 容積率僅 ? 兩梯八戶小高層建筑 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 17 核心價值 2—— 城市變遷產(chǎn)生的高價值復(fù)合區(qū) 未來發(fā)展 核 心 區(qū) 因城市變遷產(chǎn) 生的價值區(qū)域 當前發(fā)展 核 心 區(qū) 羅 湖 中心區(qū) 福 田 中心區(qū) 羅湖中心 居 住 區(qū) 福田中心 居 住 區(qū) 華強北 商業(yè)圈 中心區(qū) 居住圈 新 安 老城區(qū) 寶安新 中心區(qū) 本 案 所在區(qū) 深圳中心西移 深圳中心西移 寶安中心南移 因城市變遷而 新產(chǎn)生的高價值區(qū)域 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 18 新安老區(qū) 核心價值 3—— 同享新老城區(qū)配套資源 新中心區(qū) 文化 體育 休閑 商業(yè) 醫(yī)療 餐飲 休閑 娛樂 教育 購物 教育 本 案 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 19 核心價值 4—— 門戶地帶、視覺走廊 ? 地處寶安中區(qū)門戶地帶 ? 位于兩大城市視覺走廊之間 1 2 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 20 核心價值 5—— 扼守城市動脈：寶安大道 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 21 價值體系搭建 產(chǎn)品價值體系 區(qū)域價值體系 1. 純小戶型 2. 10萬㎡社區(qū) 3. 容積率僅 4. 兩梯八戶 5. 16層小高層建筑 6. 綠化率高達 % 1. 城市變遷中的復(fù)合區(qū) 2. 同享新老城區(qū)配套 3. 中心區(qū)門戶 4. 中心區(qū)視覺走廊 5. 扼守城市動脈 兩大價值體系 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 22 Part 3 項 目 定 位 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 23 客戶定位 其他客戶 重點客戶 核心客戶 投資、投資兼自住客戶：客戶比例預(yù)計約 60％～ 65％。產(chǎn)品總價較低，置業(yè)門檻不高，對投資客有很大吸引力。 首席臻尊小戶社區(qū)
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