老品牌新形象營銷企劃(文件)
【正文】 1 2 ~ 1 3 1 3 ~ 1 8 1 8 ~ 1 9 1 9 ~ 2 0 2 1 ~ 2 3 2 3 ~ 2 4N = 1 2 0 0品牌與喜歡的國內(nèi)明星 黑松沙士：成龍、江蕙、周潤發(fā)、張小燕 (N=203) 可口可樂：周杰倫、成龍 (N=623) 百事可樂：周杰倫、江蕙、李玟 (N=26) 頻果西打：成龍、江蕙、陳美鳳、李玟 (N=31) 取百分比大于 20%的樣本 品牌與喜歡的國外明星 黑松沙士： 湯姆克魯斯、松島菜菜子、理查德吉爾、安室奈美惠 (N=203) 可口可樂：湯姆克魯斯、松島菜菜子 (N=623) 百事可樂：湯姆克魯斯、松島菜菜子、安室奈美惠 (N=26) 蘋果西打：湯姆克魯斯、松島菜菜子、理查德吉爾 、安室奈美惠 (N=31) 取百分比大于 25%的樣本 品牌與喜歡的音樂 黑松沙士：國語流行、臺(tái)語流行、老歌 (N=203) 可口可樂：國語流行、臺(tái)語流行、西洋流行 (N=623) 百事可樂：國語流行、臺(tái)語流行 (N=26) 頻果西打：國語流行、臺(tái)語流行、老歌、西洋流行 (N=31) 取百分比大于 30%的樣本 常喝碳酸飲料的場所 6 6 . 43 4 . 53 1 . 22 9 . 12 0 . 212010203040506070家中休閒 運(yùn)動(dòng)後 速食店 宴會(huì) 工作中 郊遊露營N = 6 6 0商店通路接觸 1 黑松沙士：帄價(jià)商店、菜市場、西點(diǎn)面包 (N=204) 可口可樂：帄價(jià)商店、菜市場、西點(diǎn)面包 (N=623) 百事可樂：帄價(jià)商店、西點(diǎn)面包 (N=26) 頻果西打：帄價(jià)商店、菜市場、西點(diǎn)面包、福利中心 (N=31) 取百分比大于 25%的樣本 差異較大的地方：黑松消費(fèi)者在吃到飽、日本料理、洗衣連鎖接觸比率大于可樂 以上是各品牌消費(fèi)者常接觸的通路場所 網(wǎng)站通路接觸 1 黑松沙士： hi、番薯藤、 yahoo、 pchome、其它、新浪、東森、宏碁戲谷、 msn (N=204) 可口可樂：和信、 hi、番薯藤、 yahoo、 pchome、其它、新浪、東森、宏碁戲谷、 msn、 阿貴、 (N=623) 百事可樂： hi、番薯藤、 pchome (N=26) 頻果西打： 無 (N=31) 黑松的網(wǎng)絡(luò)通路與可樂偏好者差在和信跟阿貴 市場區(qū)隔 接觸 黑松沙士 可口可樂 百事可樂 蘋果西打 較老的影星 老歌 接觸網(wǎng)絡(luò)通路多 影星、知名歌星 西洋歌曲 網(wǎng)絡(luò)通路超多 年輕歌星 臺(tái)語 網(wǎng)絡(luò)通路少 本土明星 臺(tái)語 無網(wǎng)絡(luò)通路 族群分析 可口 百事 黑松 蘋果 認(rèn)同 可口 世代 求新求變 愛自我 的 年輕人 希望抓住 青春尾巴 的中年人 主婦 小孩 的最愛 營銷策略 世代營銷的概念 年輕人要什么？？ 老顧客怎么維持？ 區(qū)域市場？ Or 全面攻擊產(chǎn)業(yè)龍頭？ 合作媒體 三個(gè)不同風(fēng)險(xiǎn)程度的營銷計(jì)劃 推出副牌 項(xiàng)目事件營銷 紀(jì)念瓶 年輕化 推出新口味產(chǎn)品 健怡沙士 口味沙士 推出副牌 風(fēng)險(xiǎn)成本高 品牌新塑 族群轉(zhuǎn)換 口味要變化嗎？ 推出新口味產(chǎn)品 年輕人塑身風(fēng) 個(gè)人風(fēng) 搞怪風(fēng)潮 項(xiàng)目事件營銷 紀(jì)念瓶 事件營銷 代言人 校園活動(dòng) /贊助活動(dòng) 媒體接觸 Sales promo 綜合評(píng)估 將推出副牌作為目標(biāo) 新口位結(jié)合項(xiàng)目事件營銷 優(yōu)點(diǎn) 品牌力較易塑造及轉(zhuǎn)換 吸引新族群 維持舊有市場 失敗了不至于損及原有品牌 缺點(diǎn) 經(jīng)費(fèi)多 價(jià)值變遷大 副牌形象包裝 價(jià)值 輕松自在 freestyle my style 色彩 藍(lán) 紅 白 黑 網(wǎng)絡(luò)世代 星座 網(wǎng)絡(luò) 愛玩 營銷通路 區(qū)域性 與媒體合作 固守南部市場試驗(yàn) 媒體結(jié)合 廣播業(yè) 優(yōu)點(diǎn) 成本較低 較接近主攻族群 通路營銷 通路促銷 搭售活動(dòng) 游戲與贈(zèng)獎(jiǎng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1