標準化的銷售流程話術(shù)(文件)
【正文】 讓步方式 第一輪讓步 第二輪讓步 第三輪讓步 第四輪讓步 冒險型 0 0 0 60 刺激型 15 15 15 15 誘發(fā)型 8 13 17 22 希望型 22 17 13 8 妥協(xié)型 26 20 12 2 危險型 59 0 0 1 虛偽型 50 10 – 1 1 低劣型 60 0 0 0 ? 賣方的報價要高 ? 采用夾心法報價 ? 絕對不要輕易答應對方初次提出的條件 ? 對對方的還價表示嚴重的驚訝 賣出高價的八大招： ? 雙方讓步要同步進行，讓步必須要求回報，杜絕對方無限制的要求 ? 不要做無謂的讓步，對任何的讓步，都要做出很為難的樣子 ? 不要做太大的讓步，讓步節(jié)奏不宜太快，以免提高對手的期望水平 ? 不要承諾做出與對方同等幅度的讓步（絕不先提議雙方分享價差）。這樣才能夠保證打動人心。銷售流程培訓 三門峽市長安汽車銷售有限公司 2021年 6月 終端營銷新動向 : 終端銷售已經(jīng)進入話術(shù)時代 !! 主要內(nèi)容 ? 第一步 :卓越心態(tài) ? 第二步 :笑迎顧客 ? 第三步 :融洽關(guān)系
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