【正文】 劃倉儲部 裝備修造車間 物控中心 副總經(jīng)理 董事會 總經(jīng)理 股東大會 戰(zhàn)略管理部 質(zhì)量成本管理部 總質(zhì)量師 產(chǎn)品企劃部 產(chǎn)品企劃總監(jiān) 財務(wù)部 財務(wù)總 監(jiān) 辦公室 人力資源管理部 市場部 總經(jīng)理助理 工會主席 — 3 — 銀河動力組織調(diào)整整體原則 保證戰(zhàn)略 目標的實現(xiàn) 使整個組織全面市場化，接受市場競爭的考驗 在充分考慮內(nèi)部能力、資源地情況下，能夠分階段、平穩(wěn)地進行調(diào)整過渡 — 4 — 組織調(diào)整原則 —— 短期目標 管理幅度 管理層級 職能專業(yè)化 信息渠道暢通 溝通協(xié)作高效 權(quán)責(zé)對等 執(zhí)行、監(jiān)督分離 加強客戶和市場的維護、開拓能力： ?密切關(guān)注戰(zhàn)略客戶的動向，保持并提高在戰(zhàn)略客戶的份額； ?按照產(chǎn)品集中度開拓新的客戶； ?重點開拓維修市場； ?熟悉產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)； ?密切關(guān)注市場主流信息和重大異動情況，及時反饋，給營銷決策提供依據(jù)。 以市場需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)攻關(guān)能力： ?加強和戰(zhàn)略客戶的技術(shù)合作，借助其技術(shù)力量提升自己技術(shù)改進和完善能力； ?提升工藝研發(fā)和改進能力； ?迅速開展無邊界合作，利用一切可利用的手段提高自身的新材料、新工藝、新產(chǎn)品的攻關(guān)能力。 進行戰(zhàn)略采購： ?和上游原材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系； ?完善設(shè)備采購機制，確保零部件的及時供應(yīng)，確保生產(chǎn)正常運營。 過渡較平穩(wěn)，短期較易實現(xiàn)； 加強了對企業(yè)整體的宏觀掌控； 職能更專業(yè)化和集中化 部門較多，在日常協(xié)調(diào)上將花費較大精力 目標方案二 ?各生產(chǎn)相關(guān)部門獨立成經(jīng)營實體，成立缸套公司、活塞公司和裝備修造公司； ?產(chǎn)品企劃部和研發(fā)中心合并成立獨立的研發(fā)實體，負責(zé)新產(chǎn)品、新工藝、新材料研發(fā)； ?成立信息中心，負責(zé)整個公司的信息化建設(shè)和維護； ?成立臨時性機構(gòu)技改項目組，負責(zé)公司重大技改項目的組織實施； ?設(shè)置技術(shù)總監(jiān)職位，統(tǒng)管研發(fā)實體、信息中心和技改項目組； ?增設(shè)運營總監(jiān)職位，統(tǒng)管企業(yè)管理部（原戰(zhàn)略管理部更名）、質(zhì)量成本管理部、人力資源管理部、辦公室； ?人力資源管理部計劃、統(tǒng)計職能劃歸至企業(yè)管理部，材料、加工等標準、可量化定額管理職能劃歸研發(fā)實體； ?原產(chǎn)品企劃部的價格管理職能劃歸市場部； ?財務(wù)部增加預(yù)算職能； ?剝離企業(yè)管理部投資管理職能，單獨增設(shè)投資發(fā)展部，董事會直接管理，負責(zé)企業(yè)重大投資和審計管理； ?質(zhì)量成本管理部增加各體系建立與維護職能； ?南北分銷部合并，部長下設(shè)大區(qū)經(jīng)理，并負責(zé)拓展倉儲經(jīng)銷業(yè)務(wù)； ?清欠辦撤銷，合并至辦公室。 ? 部門管理 ； 。 — 14 — 研發(fā)中心（續(xù)） ?技術(shù)管理 ； ， 技術(shù)情報收集及信息管理工作 。 、 審查和管理工作 。 ， 專利申請及推廣應(yīng)用工作 。 ? 質(zhì)量檢測管理 、 半成品 、 產(chǎn)成品 、 退回產(chǎn)品按規(guī)定質(zhì)量標準進行檢測 ， 并出具檢測分析報告； ， 并按程序報送； 、 儀器的維護和保養(yǎng) 。 ?技安環(huán)保管理 、環(huán)保計劃； 、技術(shù)、設(shè)備能源安全指標的下達與考核； ； ； 、技術(shù)、設(shè)備能源等安全事故進行調(diào)查、處理，并報公司批準后執(zhí)行。 ? 采購管理 ； ； ； ； 、 數(shù)量問題的追溯性跟蹤 、 索賠及對供方質(zhì)量改進工作實施跟蹤驗證； 。 — 19 — 企業(yè)管理部 ?戰(zhàn)略基礎(chǔ)管理 ； 、 發(fā)展和保護 。 ?部門管理 ； 。 ?部門管理 ； 。 — 22 — 人力資源管理部（續(xù)） ?薪酬管理 ； ； ； ； “五險一金”的辦理和費用扣繳工作； 、保險等憑證的匯總與保管工作； 。 ? 預(yù)算管理 ； ； ， 并在各部門之間進行平衡協(xié)調(diào)； ， 出具年度 、 季度 、 月度預(yù)算執(zhí)行情況分析報告 。 ?部門管理 ； 。 ? 風(fēng)險防范管理 ； ； ； 。 — 27 — 市場部 ? 市場規(guī)劃管理 ； ； 、 客戶和競爭者進行研究 ， 制定年度市場促銷方案 。 ； ， 對企業(yè)文化 、 產(chǎn)品定位 、 品質(zhì)價格 、 技術(shù)服務(wù)等提出統(tǒng)一要求； ， 負責(zé)相關(guān)費用預(yù)算及分配計劃制定； ， 實施品牌定位 、 品牌測試與調(diào)查分析； ； 、 更新和管理工作； 。 — 29 — 產(chǎn)品企劃部 ? 技術(shù)規(guī)劃管理 、 分析與本公司相關(guān)的產(chǎn)品信息 ， 研究行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展動態(tài) ， 為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展決策提出建議； 、 季 、 月度產(chǎn)品研發(fā)工作計劃 。 。 ? 合同管理 ； 。 — 31 — 商務(wù)部（續(xù)） ?銷售核算管理 ； ； ， 嚴格備用金管理 。 ? 客戶管理 掌握市場信息 ， 了解客戶對各類產(chǎn)品的需求狀況 ， 作好客戶售前 、 售中服務(wù)工作 ， 配合技術(shù)服務(wù)部做好售后服務(wù) ， 維護好客戶關(guān)系； 、 回款等對客戶分類分級做出調(diào)整建議； ， 并提出針對客戶的風(fēng)險防范措施 。 — 34 — 戰(zhàn)略客戶部（續(xù)） ?客戶管理 掌握市場信息 ， 了解主機客戶對各類產(chǎn)品的需求狀況 ， 作好主機客戶售前 、 售中服務(wù)工作 ， 配合技術(shù)服務(wù)部做好售后服務(wù) ， 維護好客戶關(guān)系； ， 為研發(fā)部門提供相關(guān)技術(shù)信息 ， 并提出針對主機客戶的風(fēng)險防范措施； 、 回款等對主機客戶分類分級做出調(diào)整建議 。 ? 客戶管理 掌握市場信息 ， 了解客戶對各類產(chǎn)品的需求狀況 ， 作好客戶售前 、 售中服務(wù)工作 ， 配合技術(shù)服務(wù)部做好售后服務(wù) ， 維護好客戶關(guān)系； 、 回款等對客戶分類分級做出調(diào)整建議； ， 并提出針對主機客戶的風(fēng)險防范措施 。 ? 客戶管理 ， 并及時傳達； ； ， 并及時備案； ， 應(yīng)及時上報 。 ? 客戶管理 掌握市場信息 ， 了解客戶對各類產(chǎn)品的需求狀況； ， 并 及時根據(jù)客戶資信 、 回款等對客戶分類分級做出調(diào)整建議； ， 并提出做出客戶風(fēng)險防范措施 。 。 — 38 — （未來設(shè)置）信息中心 ? 信息管理 ， 提出信息化發(fā)