【正文】 繼續(xù)保證戰(zhàn)略客戶供應(yīng)的基礎(chǔ)上，全力滿足高附加價值產(chǎn)品供應(yīng)。 。 ? 供應(yīng)商管理 ； 、 評審和管理； ； 。 ?績效考核管理 ； ， 并結(jié)合二者評定員工相應(yīng)的績效工資水平； ， 并提出薪酬改變及相關(guān)人力資源發(fā)展建議； ， 并督促各部門根據(jù)考核結(jié)果改進績效； 。 ? 部門管理 ； 。 — 30 — 商務(wù)部 ? 銷售計劃管理 （ 各區(qū)域的 ） 客戶計劃 ， 匯總編制公司年 、 季 、 月度產(chǎn)品銷售計劃和進行總結(jié)分析； ， 執(zhí)行訂單管理及相關(guān)的流程與制度； 、 國際業(yè)務(wù)的月度銷售計劃進行審核和平衡 ， 經(jīng)批準后轉(zhuǎn)報生產(chǎn)單位； 。 ? 銷售業(yè)務(wù)開展 ， 參加國際展會進行產(chǎn)品推介； 對國際貿(mào)易中的發(fā)貨 、 收匯 、 對帳 、 銷售預(yù)測 、 庫存等業(yè)務(wù)管理工作進行管理； 、 訂艙 、 報關(guān) 、 保稅 、 核銷等單證管理工作； 、 結(jié)算及帳務(wù)處理工作； ； 。 ? 內(nèi)部管理 ； 。 ? 銷售業(yè)務(wù)開展 ， 擴大在客戶配套產(chǎn)品中的占有率； ； ， 并進行分析 、 研究 、 匯報 ， 制定相應(yīng)的策略； 、 發(fā)貨 、 回款 、 對帳 、 銷售預(yù)測 、 庫存等業(yè)務(wù)活動進行管理 ， 加強貨物回籠 ， 催收到期應(yīng)收貨款； 、 結(jié)算及帳務(wù)處理工作； 。 ， 處理產(chǎn)品危急攻關(guān) 。 ? 公共關(guān)系與宣傳管理 ； 、 組織 、 實施； ； 。 ?公司其他體系管理 ， 審核相應(yīng)配套的相關(guān)制度辦法； ， 并督促實施； ， 收集 、 整理其他管理體系運行的數(shù)據(jù) 、 資料 ， 定期對各體系執(zhí)行情況進行分析并提出改進措施； 。 — 16 — 生產(chǎn)實體（續(xù)） ?能源及動力管理 ； 、質(zhì)量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和報送。 負責(zé)新工藝、新材料的研發(fā)與引進，科研項目管理，研發(fā)成果的技術(shù)鑒定、專利申請、推廣應(yīng)用工作，公司技術(shù)管理和技術(shù)平臺的建立。 加強采購預(yù)測和計劃，降低采購成本： ?建立以總成本領(lǐng)先而非成本費用支出的采購觀念； ?建立合理的采購預(yù)測、計劃和決策機制； ?建立采購風(fēng)險監(jiān)控機制，對重大采購行為進行評估。 過渡較平穩(wěn)，短期較易實現(xiàn)； 加強了對企業(yè)整體的宏觀掌控； 職能更專業(yè)化和集中化 部門較多，在日常協(xié)調(diào)上將花費較大精力 目標方案二 ?各生產(chǎn)相關(guān)部門獨立成經(jīng)營實體，成立缸套公司、活塞公司和裝備修造公司； ?產(chǎn)品企劃部和研發(fā)中心合并成立獨立的研發(fā)實體，負責(zé)新產(chǎn)品、新工藝、新材料研發(fā)； ?成立信息中心，負責(zé)整個公司的信息化建設(shè)和維護； ?成立臨時性機構(gòu)技改項目組，負責(zé)公司重大技改項目的組織實施； ?設(shè)置技術(shù)總監(jiān)職位，統(tǒng)管研發(fā)實體、信息中心和技改項目組； ?增設(shè)運營總監(jiān)職位，統(tǒng)管企業(yè)管理部（原戰(zhàn)略管理部更名）、質(zhì)量成本管理部、人力資源管理部、辦公室； ?人力資源管理部計劃、統(tǒng)計職能劃歸至企業(yè)管理部，材料、加工等標準、可量化定額管理職能劃歸研發(fā)實體； ?原產(chǎn)品企劃部的價格管理職能劃歸市場部； ?財務(wù)部增加預(yù)算職能； ?剝離企業(yè)管理部投資管理職能，單獨增設(shè)投資發(fā)展部，董事會直接管理，負責(zé)企業(yè)重大投資和審計管理； ?質(zhì)量成本管理部增加各體系建立與維護職能； ?南北分銷部合并，部長下設(shè)大區(qū)經(jīng)理，并負責(zé)拓展倉儲經(jīng)銷業(yè)務(wù)； ?清欠辦撤銷，合并至辦公室。 ， 專利申請及推廣應(yīng)用工作 。 — 19 — 企業(yè)管理部 ?戰(zhàn)略基礎(chǔ)管理 ； 、 發(fā)展和保護 。 ? 預(yù)算管理 ； ； ， 并在各部門之間進行平衡協(xié)調(diào)； ， 出具年度 、 季度 、 月度預(yù)算執(zhí)行情況分析報告 。 ； ， 對企業(yè)文化 、 產(chǎn)品定位 、 品質(zhì)價格 、 技術(shù)服務(wù)等提出統(tǒng)一要求； ， 負責(zé)相關(guān)費用預(yù)算及分配計劃制定； ， 實施品牌定位 、 品牌測試與調(diào)查分析； ； 、 更新和管理工作； 。 — 31 — 商務(wù)部（續(xù)） ?銷售核算管理 ； ； ， 嚴格備用金管理 。 ? 客戶管理 ， 并及時傳達； ； ， 并及時備案； ， 應(yīng)及時上報 。 — 37 — 倉儲經(jīng)銷公司 ? 銷售管理 ； 、 季度 、 月度營銷計劃和費用預(yù)算 ， 通過評審后分解到各級崗位實施 、 檢查 、 考核； ； 4. 針對市場和客戶環(huán)境的變化 ， 及時調(diào)整營銷策略及促銷方法 。 — 32 — 分銷部 ? 銷售管理 ； 、 季度 、 月度營銷計劃和費用預(yù)算 ， 通過評審后分解到各級崗位實施 、 檢查 、 考核； ； （ 協(xié)議 ） 的談判和初稿擬定 ， 或經(jīng)授權(quán)后簽定產(chǎn)品銷售合同 （ 協(xié)議 ） ； ， 及時建議市場部調(diào)整營銷策略及促銷方法 。 ?市場活動管理 ； ， 提交評估報告； ， 并對展會效果進行測評； ； 。 — 24 — 財務(wù)部（續(xù)） ?價格管理 ； 、 措施調(diào)整評審； 、 采購合同的評審； 、 采購物資價格的監(jiān)控和管理； 、 抵貨物資 、 廢舊物資處理價格進行監(jiān)控 。 ?經(jīng)營計劃與預(yù)算管理 、 月度經(jīng)營計劃并負責(zé)檢查 、 考核和總結(jié)； ； 。 — 15 — 生產(chǎn)廠、車間 ? 生產(chǎn)管理 ； 、 月度生產(chǎn)計劃的分解并組織實施； ； ； ； ， 監(jiān)督制品盤點工作 。 ? 投資后期管理 ； ； 、固定資產(chǎn)投資及處置計劃； ，提交分析報告，作為高層管理人員的決策依據(jù)； 、財務(wù)等相關(guān)部門不定期對被投資對象的經(jīng)營狀況進行監(jiān)察、投資效益效率指標分析，并負責(zé)對外投資收益的管理； 、匯總、分析、預(yù)測； ； ，財務(wù)人員除外（由財務(wù)部進行垂直管理）； ； 。 提升生產(chǎn)制造規(guī)模，降低產(chǎn)品成本損耗： ?加強對生產(chǎn)現(xiàn)場的管理控制； ?加強對生產(chǎn)設(shè)備的維護保養(yǎng)，合理安排設(shè)備使用維修； ?保證戰(zhàn)略客戶和規(guī)?；a(chǎn)品的供應(yīng)，對訂單快速反應(yīng)； ?合格加工半成品的傳遞，產(chǎn)品質(zhì)量的保證。 — 13 — 研發(fā)中心 ? 技術(shù)規(guī)劃管理 、 分析與本公司相關(guān)的技術(shù)信息 ， 研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài) ， 為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展決策提出建議； 、 季 、 月度工藝 、 材料研發(fā)工作計劃； 、