《20xx年專業(yè)采購(gòu)技巧研討會(huì)報(bào)告課件》(文件)
【正文】 25 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)金額與利潤(rùn) 銷售額 采購(gòu)額 人工成本 固定成本 利潤(rùn) 目前情況 1000 500 50% 300 30% 100 10% 100 1000 475 300 100 125 采購(gòu)額降低 5% 獲取同等利潤(rùn) .. 1125 100 125 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)的總費(fèi)用 價(jià)格 附帶成本 采購(gòu)管理成本 庫(kù)存成本 維修成本 使用成本 不合格成本 到貨費(fèi)用 采購(gòu)總費(fèi)用 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 是在不斷增大， 還是在不斷縮??？ 企業(yè)的采購(gòu)額 企業(yè)的銷售額 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 成本壓力加大， 企業(yè)規(guī)?？s小， 集中于核心專長(zhǎng)。 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 收益 風(fēng)險(xiǎn) 安全措施 策略考慮 利潤(rùn)區(qū)域 戰(zhàn)術(shù)區(qū)域 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 收益 風(fēng)險(xiǎn) 簡(jiǎn)化技術(shù)規(guī)范 集中數(shù)量 引發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 簡(jiǎn)化手續(xù) 做好計(jì)劃 簡(jiǎn)化技術(shù)規(guī)范 共同開(kāi)發(fā) 共同投資 引發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 集中數(shù)量 全球化 共同開(kāi)發(fā) 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 100% 80% 95% 20% 50% 100% B A C 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 分析物品 分析供應(yīng)商 采購(gòu)工作的重點(diǎn)分析 (ABC 方法的應(yīng)用 ) 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 與供應(yīng)商的關(guān)系 ABC 物品分類， ABC 供應(yīng)商分類， 相對(duì)勢(shì)力 采購(gòu)政策 文化背景 … … 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 哪些因素促使采購(gòu)方 強(qiáng)有勢(shì)力 ？ 采購(gòu)企業(yè)的勢(shì)力 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)方的勢(shì)力 對(duì)對(duì)方財(cái)務(wù)的影響 在采購(gòu)市場(chǎng)上的地位 產(chǎn)生附帶效應(yīng) 產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 供應(yīng)商轉(zhuǎn)換費(fèi)用較低 市場(chǎng)信息掌握全面 采購(gòu)員的素質(zhì) 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 銷售方的勢(shì)力 同一領(lǐng)域中供應(yīng)商較集中 處于壟斷地位 與采購(gòu)方有技術(shù)、財(cái)務(wù)上的依賴關(guān)系 存在前向一體化的威脅 產(chǎn)品獨(dú)特，或具某方面明顯優(yōu)勢(shì) 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 內(nèi)部關(guān)系分析 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 總經(jīng)理 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 銷售部 質(zhì)量部 物流部 供應(yīng)部 采購(gòu)部 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)部與高層管理 公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃 公司采購(gòu)政策 采購(gòu)工作目標(biāo) 采購(gòu)預(yù)算 采購(gòu)管理成本預(yù)算 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)部與財(cái)務(wù)部門 了解公司財(cái)務(wù)狀況 確定供應(yīng)商的付款條件 跟蹤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)成本 付款通知、外匯支付的準(zhǔn)備 對(duì)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)部與生產(chǎn)及工藝部門 熟悉產(chǎn)品及其應(yīng)用 熟悉公司生產(chǎn)的需要 包裝、儲(chǔ)運(yùn)的特殊要求 供貨水平跟蹤及交流 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)部與技術(shù)部門 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，就聯(lián)系供應(yīng)商 參與價(jià)值分析 參與功能規(guī)范的制定 帶入市場(chǎng)上的技術(shù)信息 對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)評(píng)價(jià) 幫助聯(lián)系供應(yīng)商的技術(shù)部門 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)部與銷售部門 銷售計(jì)劃 銷售信息反饋 市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)部與供應(yīng)部門 需求的預(yù)測(cè)和計(jì)算 原材料的采購(gòu)計(jì)劃 催促及糾紛處理 供貨水平的跟蹤和測(cè)量 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)部與物流、倉(cāng)儲(chǔ)部門 包裝、運(yùn)輸 海關(guān) 倉(cāng)庫(kù)管理 庫(kù)存的持續(xù)改進(jìn) 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)部與質(zhì)量部門 質(zhì)量驗(yàn)收 供應(yīng)商的評(píng)估 供貨水平的跟蹤和測(cè)量 供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn) 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 使 用 部 門 采 購(gòu) 部 門 供 應(yīng) 商 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 采購(gòu)部門三種工作模式 行政操辦 = 形同虛設(shè) 傳達(dá)信息 = 郵政信箱 積極參與 = 采購(gòu)中心 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)技巧 供應(yīng)商的管理 2020/7/5 專業(yè)采購(gòu)
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