【正文】 我們將項(xiàng)目分為 3個(gè)階段 9個(gè)步驟進(jìn)行 0 1 2 環(huán)境分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟 0 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟 1A 環(huán)境分析 步驟 2A 戰(zhàn)略定位 步驟 1B 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 步驟 2B 公司戰(zhàn)略體系 3 步驟 3A 指標(biāo)設(shè)定 步驟 3B 戰(zhàn)略實(shí)施 評(píng)估體系 戰(zhàn)略制訂 控制體系 步驟 1C 標(biāo)桿企業(yè)分析 步驟 2C 主營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 46頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段一主要工作成果 交付成果 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料（ PPT文件） ? 內(nèi)外部環(huán)境分析報(bào)告（ PPT文件） ? 自治區(qū)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（ PPT文件） ? 標(biāo)桿企業(yè)分析 1（ PPT文件） 注 1：根據(jù)實(shí)際情況，選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際電信行業(yè)企業(yè)作為可參照的標(biāo)桿企業(yè) 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 47頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 第二階段的工作內(nèi)容是制定公司的戰(zhàn)略體系 制定公司戰(zhàn)略 主要工作步驟 : 1. 制定公司戰(zhàn)略 ? 明確公司的愿景、使命 ? 制定內(nèi)蒙古移動(dòng)的整體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，包括公司話音、數(shù)據(jù)和 Inter業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略 2. 制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 制定公司主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) ? 制定公司其他業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 3. 制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 建立公司發(fā)展的戰(zhàn)略體系 ? 制定公司主業(yè)和其他業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略 4. 制定財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 制定公司總體財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 制定各部門的財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 制定各業(yè)務(wù)板塊的財(cái)務(wù)指標(biāo) 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 制定公司戰(zhàn)略目標(biāo) 制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 制定公司的財(cái)務(wù)目標(biāo) 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 48頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段二主要工作成果 交付成果 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃（ PPT文件） ? 公司主要業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（ PPT文件） 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 49頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 第三階段的工作內(nèi)容是建立完善的戰(zhàn)略管理控制體系，作為內(nèi)蒙古移動(dòng)公司戰(zhàn)略實(shí)施績(jī)效評(píng)估的科學(xué)依據(jù) 主要工作內(nèi)容 : ? 對(duì)擴(kuò)展后（包括財(cái)務(wù)、客戶、市場(chǎng)、管理、創(chuàng)新、規(guī)模六個(gè)方面）的“平衡計(jì)分卡”指標(biāo)體系中所包含的所有指標(biāo)進(jìn)行鑒別，選取關(guān)鍵指標(biāo)，按照財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、過(guò)程和結(jié)構(gòu)控制這三個(gè)邏輯層面進(jìn)行梳理，建立這些關(guān)鍵指標(biāo)與戰(zhàn)略績(jī)效之間的關(guān)系 交付工作成果 : ? 內(nèi)蒙古移動(dòng)戰(zhàn)略管理控制體系（ PPT文件 ） 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 50頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目提交成果匯總 PowerPoint 階段一 ?項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料 ?內(nèi)外部環(huán)境分析報(bào)告 ?自治區(qū)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?標(biāo)桿企業(yè)研究報(bào)告 階段二 ?內(nèi)蒙古移動(dòng)戰(zhàn)略定位報(bào)告 ?內(nèi)蒙古移動(dòng)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ?內(nèi)蒙古移動(dòng)各主要業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 階段三 ?內(nèi)蒙古移動(dòng)戰(zhàn)略管理控制與實(shí)施績(jī)效評(píng)估方案（平衡計(jì)分卡指標(biāo)體系） 。 Values Bundled Content Advertising Content XXX Oracle Yahoo! Infospace Reuters Users 價(jià)值鏈 利益分配 經(jīng)營(yíng)主體 服務(wù)提供 分成比例 移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的個(gè)人用戶商務(wù)模式 舉例 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 價(jià)值定位（何處） ? 客戶群 1 ? 客戶群 2 ? 客戶群 3 ? 客戶群 4 技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道 客戶群 產(chǎn)品和服務(wù) 價(jià)值定位 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護(hù)利潤(rùn)的強(qiáng)度 指數(shù)得分 戰(zhàn)略控制指數(shù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 案例 高 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 高 9 控制價(jià)值鏈 較高 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 較高 7 良好的客戶關(guān)系 中 6 品牌 ,版權(quán) 中 5 2年的產(chǎn)品領(lǐng)先期 較低 4 1年的產(chǎn)品領(lǐng)先期 低 3 10%20%的成本優(yōu)勢(shì) 無(wú) 2 具有平均成本 無(wú) 1 成本劣勢(shì) 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 成長(zhǎng)階梯 (何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) ) ? 利潤(rùn) – 我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？ – 我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？ – 我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？ – 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？ – 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？ – 新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？ – 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ – 我們將如何安排有限的資源？ ? 階段 1 ? 核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守 ? 階段 2 ? 發(fā)展新興的產(chǎn)品 ? 階段 3 ? 開創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì) ? 時(shí)間 (年 ) 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 價(jià)值鏈體系 ? 研發(fā) ? 營(yíng)銷 ? 銷售 ? 服務(wù) 戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. ? 制造 關(guān)鍵成功因素 – – – – – – – – – – 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 能力平臺(tái) ? 內(nèi)蒙古移動(dòng)目前缺乏哪些能力？ ? 應(yīng)該如何獲得這些能力？ ? 能力平臺(tái) ? 營(yíng)運(yùn)能力 ? 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力 ? 特殊資產(chǎn) ? 特殊關(guān)系 ? 購(gòu)并與合并 ? 融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力 ? 資產(chǎn)運(yùn)用效率 ? 技術(shù)專利 ? 品牌 ? 政府關(guān)系 ? 互補(bǔ)關(guān)系 ? 研發(fā) ? 生產(chǎn)制造 ? 銷售與服務(wù) 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關(guān)鍵合同供 貨關(guān)系 參股 合資 購(gòu)并 ?GSM ?CDMA ?GPRS ?TDSCDMA ?WCDMA 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 ?CDMA20xx 共享品牌 /共享資源 /特許共享 20xx年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁(yè) 內(nèi)蒙古移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 第三步，新華信將設(shè)計(jì)“平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略評(píng)估模型”作為戰(zhàn)略實(shí)施保障的指標(biāo)體系，對(duì)內(nèi)蒙古移動(dòng)的戰(zhàn)略執(zhí)行情況進(jìn)行全面控制 目標(biāo) 評(píng)估 指標(biāo) 計(jì)劃 財(cái)務(wù) “ 要在財(cái)務(wù)方面取得成功，我們應(yīng)向股東們展示什么 目標(biāo) 評(píng)估 指標(biāo) 計(jì)劃 客戶 “ 要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，我們應(yīng)向客戶展示什么？ ” 目標(biāo) 評(píng)估 指標(biāo) 計(jì)劃 管理 “ 要股東和客戶滿意，哪些業(yè)務(wù)過(guò)程我們應(yīng)該加強(qiáng)？ ” 目標(biāo) 評(píng)估 指標(biāo) 計(jì)劃 創(chuàng)新 “ 要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，我