【正文】 11 場營銷觀念的演變，了解市場營銷在企業(yè)管理中的作用；掌握市場細分、市場定位、市場競爭等 市場營銷戰(zhàn)略和產品、價格、分銷等市場營銷組合策略的科學制定與靈活運用。 擴展模塊： 1商務的社會與法律環(huán)境 講授與企業(yè)管理有關的商法、經濟法知識。 1企業(yè)家創(chuàng)業(yè) 該課程采用實用的手法幫助學員以創(chuàng)業(yè)精神和營銷技巧去識別商機，開發(fā)商業(yè)概念，對新產品和服務進行市場分析，開辟進入市場的新途徑，以及進行可行性分析和制定綜合性商業(yè)計劃書。曾任教于加拿大蒙特利爾的 McGill 大學、美國麻省理工學院及紐約大學多所著名學府 ?，F任加利福利亞大學 Irvine 分校合作學者、教授。T, Twentieth Century Fox, Warner Brothers 等世界著名大公司的咨詢顧問，并為數家中國政府所屬公司及美國政府機構提供咨詢服務。他是 Chrysler, Citibank, Digital Equipment Corporation, Ford, IBM, Marriott, Man Stanley, TRW, Weyerhaeuser 和 Xerox 等世界知名企業(yè)的咨詢顧問，并為美國聯(lián)邦及各級地方政府提供咨詢服務。 所創(chuàng)立的 Managing from Clarity理論已被全球 1000 多家公司所采納應用。美琳杰女士（ Ms. Nancy Mellinger）美國人力資源管理資深專家，擔任過人力資源專家協(xié)會的執(zhí)委和 4， 000 人協(xié)會的主席 ,現任人力資源管理協(xié)會委員會的主席，她是廣受 歡迎的人力資源管理的培訓專家，每年在生產和高科技領域培訓的管理和監(jiān)督人士超過1000 人。曾在關稅貿易總協(xié)定（后為 WTO）秘書處中國專家組工作；曾服務于美國著名投資銀行，參與中國著名的三家大型企業(yè)在美國上市的文件制作；曾任美國著名投資銀行境外投資基金外方首席代表，在任期間參與過數十個大型企業(yè)資產重組的規(guī)劃設計和合資企業(yè)財務監(jiān)管等工作。 Century University(Century University)是位于新墨西哥州中部最大的城市 阿巴拉卡 (Albuquerque)的一所綜合性的大學，在現代遠程教育方面是美國一所 優(yōu)秀的大學，其專業(yè)設置、教育質量是出色的。 Century University 獲得美國私立高等教育協(xié)會新墨西哥州委員會 (New Mexico Commission on Higher Education Directory Of Private Postsecondary Institutions)的許可證（ License）、美國新墨西哥州公證委員會 (Public Regulation Commission of the State of New Mexico)的公證、以及全美最大的非官方認證機構－國際認證委員會（ the Accrediting Commission International, 即 ACI）的認證。 3. 問： Century University 與美加教育是怎樣的合作關系？ 答：美加教育是 Century University 在大中華地區(qū) (包括中國大陸及港澳臺地區(qū) )唯一的授權代表。即所有學員在就學期間必須通過美國商務職業(yè)英語考試。教學形式靈活多樣，如主題陳述、專題討論、案例分析、商務活動模擬等，學員可以在真實的商務環(huán)境中使用英語。學員培訓合格后，可申請獲得 國際認證協(xié)會 頒發(fā)的 ABVE證 書，或推薦包括相應等級的英語證書考試。 8. 問：美加教育是否提供一些增值服務？ 答： Century University 可開設總裁、國際商務、人力資源、市場營銷等專業(yè)特色方向的國際工商管理碩士研究生課程，美加教育是國際認證協(xié)會在中國的獨家運營合作伙伴，經三方協(xié)商，凡是修完學分的學員均可申請由國際認證協(xié)會頒發(fā)的相應職業(yè)資格證書。這種情況是由于中國的教育以前未和國際接軌。 16 10. 問：該課程針對的對象是什么人？ 答： Century University 工商管理研究生課程是一門非常 實用的課程，對象是渴望掌握最新企業(yè)管理理論及其實際應用的企業(yè)管理人員和事業(yè)單位管理人員。報讀 Century University 課程的學員來自美國本土及世界各地，許多學員都在各自的領域內擔當重要的職位。校友會將定期將這方面信息印刷成冊發(fā)放給各校友會成員。每門課有一個月時間學習、網上交流和完成作業(yè)，整個課程 12 個月，可循環(huán)進 行，基本學制為 18 個月 ； DBA課程共包含 12 個科目，加一篇畢業(yè)研究論文，共計 60 個學分。 13. 問： MBA 四個研究方向如何選擇？如何授課？ 答： MBA 研究生課程包括四個研究方向：高級經理人 MBA(EMBA)、人力資源 MBA（ HRMBA）、市場營銷 MBA(MRMBA)和國際商務 MBA（ IBMBA）。 14. 問：這個課程的教學方式如何？ 答：目前，在中國地區(qū)大部分采用面授的方式，集中授課和周末授課兩種形式選擇其一。 15. 問：這個課程有什么教學特色？ 答： Century University 課程的教學及課程管理，采用了目前世界各地商學院的主流模 17 式，并結合了中國國情，建立了一個既實用而又具彈性的訓練系統(tǒng)，全部課程及教材由 Century University 校方指定。 18. 問：能否緩考、補考、插班？ 答：如果某門課程學員沒有按時交付作業(yè)，可免費在下一循環(huán)該門課的作業(yè)交付時間提交，但最長修課時間不超 過三年。 20. 問：這個課程有沒有畢業(yè)典禮？ 答：畢業(yè)典禮尊重大多數學生意見統(tǒng)一安排。筆試不是通常意義上的測試，而是一些比較靈活的開放式問題，重點是對學員發(fā)現問題、分析問題和解決問題等方面才能的一個綜合評估。 確實有困 難的分兩次付清：收到入學申請書的兩星期內支付總學費的 50%；第一學年第二學期開學后二周內支付另外 50%的學費。對于第三者不在美國的，大學收費 30 美金，對于第三者在美國的，大學收取 5 美金。因此Century University 在中國辦學始終堅持高標準、高質量，以培養(yǎng)高素質的管理人才為己任。 29. 平時學習的答疑安排？ 答： 教師隨時為學員解答疑難問題或組織考前集中答疑，平時學員也可以致電或 Email給授課的教授解答疑問。面授課程應不低于 1/3 比例。關鍵是課堂討論、案例分析等要積極參與，真正提高實 戰(zhàn)技能是最重要的，拿到學位是水到渠成的事情。 3. 雜費扣除已使用部分余款退回。 ? 在沒有獲得“特許加盟”資質的合作單位，將以項目合作的方式開展運營。 2. 合作單位（企業(yè)或部門）因掛靠在當地比較有影響力的院校。 6. 有相對穩(wěn)定并有較高運營能力的管理團隊； 7. 為本項目成立專門的工作組以做到最大化地推廣。 4. 在初步的交涉結束后由合作單位攜帶相關證明（復印件），來京詳細協(xié)商和具體協(xié)議的簽定。 4. 在廣告發(fā)出前先將樣版?zhèn)髡孢^來，以便與校方共同協(xié)商。 8. 注： CENTURY UNIVERSITY 每期班人數不低于 30 人。 5. 關于教學教務管理規(guī)定 . 基本規(guī)范 1. 遵守 Century University 的有關規(guī)定，履行招生合作機構的各項職責，接受指導和監(jiān)督。 5. 合作單位指定專人于每半個月口頭或書面提交近期工作簡報；于每學期結束時，以書面報告的方式向學院做工作情況匯報； 6. 教學教務工作報告主要包括：本站教學及教務管理工作的基本情況，教學過程中存在的重要問題及解決情況。定期將材料特快回北京。 2. 當地學生學習過程中的問題咨詢。特殊情況經批準的分支機構，須具有教學的軟、硬件條件；每開設一個分支機構須得到 Century University 的審核批準。 Century University（班級編號）學籍注冊資料登記表 NO. 姓 名 性別 學生編號 申請表 學歷 學歷證明 個人 簡歷 水平測試 推薦信 身份證復印件 面試意見 備注 表 照片 復印 件 公證 1. 如BJ0205A01 2. 3. 4. 5. 6. 。 . 合作辦學授課信息登記 Century University 授課登記表 辦學單位： 班級： 專業(yè)： 開學時間： 授課數： 外籍教師承擔授課數： 中方教師承擔授課數： 班主任： No 課程編號 課程名稱 教材 教授 姓名 教授簡歷 上課時間 地點 考試 1 2 3 4 5 6 7 8 9 24 10 11 12 1. 在開學典禮前一周內向學校提交一學期（五個月左右）課程安排計劃，并說明希望哪些課程需要由學校安排授課教師。 4. 授課、課程考試和論文的組織實施工作。 . 收費的管理流程 1. 合作機構的學生全部在當地交費，交費方式由當地合作機構決定； 2. 學生交納的學費、審核費等后，合作單位統(tǒng)一開收據或發(fā)票，根據協(xié)議制定的時間將除合作單位所得以外的匯過來，學?？砂凑諗的块_具發(fā)票或收據。 . 錄取資格的審核 1. 在招生過程中合作機構應詳細了解報名學生的入學條件，認真檢查報名學生的一切入學手續(xù)是否符合要求。 3. 嚴格按照合作協(xié)議的要求，完成協(xié)議所承擔的各項工作。 . 營銷渠道、方法及手段 1. 傳統(tǒng)的營銷渠道、方法及手段 1) 廣告：主要選擇當地主流媒體，如晚報、晨報、商報等； 2) 電話、傳真：廣泛收集客戶信息，通過電話、傳真積極能動地開 發(fā)學員； 3) 想學員介紹推廣項目，促使學員報名參加學習； 4) 招生介紹會：根據項目特點選擇召開一次或兩次大中型招生現場咨詢會，讓學員全面深入了解課程特色、師資人員、教學方式等，最終促使學員報名； 5) 上門推廣：適合熟悉的學員或經預約去拜訪的學員，在必要的情況下積極能動地參與上門推廣，是電話回訪形成一項專門的營銷制度； 6) 商函直郵：有選擇地郵遞目標客戶； 7) 通過行業(yè)協(xié)會開展招生營銷工作； 8) 發(fā)展代理商進行更大范圍的招生； 9) 參加各類展會，獲取目標對象的相關信息； 10) 參加當地招聘會，以招聘人員的方式搜集目標對象的相關信息； 11) 了解項目 的潛在問題，尋找解決問題的途徑。 6. 每半個月定期和學校聯(lián)系，詳細介紹廣告投放后的招生和咨詢情況。 2. 各合作單位在合作協(xié)議正式簽定一周內要有一個較詳細的招生計劃。 2. 遞交合作單位簡介、背景、合作意 向書和可行性報告。 4. 與當地的媒介單位和高校有著良好的合作關系。 ? 各地招生合作機構是美加教育的最基層合作伙伴，任何機構不得違規(guī)擅自向下增設下級分支機構，特殊情況須報美加教育審批。 35. 因工作沖突，不能跟班上課怎么辦？ 答： 事前請假，力爭自己補上所缺的課；經常缺課的，允許跟下期學員繼續(xù)學業(yè)。分散授課的，開學一周內要求退學者，扣除全部學費的 5%，余款退還，超過一周一律不辦理退學和退費。 32. 學員入學條件可不可以放松？ 答： 學員的入學評估、考試成績及論文評估等材料要經過美國加州教育署嚴格審查，對個別情況可以分別對待，以 Century University 的最后審定為準。無故缺課按“學籍管理”辦法處理。 28. 問：如何得到 Century University 國際 MBA 及 DBA 的報名表、推薦信格式？ 答： 您可以直接登陸 Century University 中國總代表