《新農(nóng)精細(xì)化工公司(農(nóng)藥)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策方案》(文件)
【正文】 農(nóng)戶有著千絲萬縷的聯(lián)系 ， 多數(shù)重感情 ， 每家零售商都有自己固定的顧客群體 ， 因而感情在銷售中起著相當(dāng)大的作用 。 只是在購買的過程中 ， 又根據(jù)經(jīng)銷商的介紹而定 ， 往往是經(jīng)銷商介紹什么就使用什么 。 ? 市場(chǎng)定位分析 ? 購買行為分析 ? 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整合策略 ? 營(yíng)銷政策體系策略 目 錄 需求 /購買關(guān)鍵因素 ? 價(jià)格最低原則 由于農(nóng)民的收入水平極低 ， 導(dǎo)致農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí) ， 價(jià)格是選擇產(chǎn)品的首要條件 ， 選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品 ， 哪怕是質(zhì)量差一點(diǎn) 。技術(shù)最先進(jìn)。和類似沙隆達(dá)的一系列優(yōu)勢(shì) 公司在沒有新產(chǎn)品的情況下，草甘磷、敵敵畏等老產(chǎn)品也受到一定的限制。 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 毛利率大于 10%的產(chǎn)品 沙隆達(dá) 3% 先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，第一家獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、跨省兼并、通過ISO管理標(biāo)準(zhǔn)。印度在使用良好人才機(jī)制在大陸開始銷售新型農(nóng)藥。 ? 低毒、低殘留農(nóng)藥成為消費(fèi)的主導(dǎo)。 行業(yè)特征研究 市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 市場(chǎng)定位分析 市場(chǎng)需求發(fā)展預(yù)測(cè) 20xx年 20xx年 需求總量 40多萬噸 40多萬噸 原藥種類 250多種 270多種 殺蟲劑 % 65% 除草劑 % 25% 殺菌劑 % 10% 植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑 % 衛(wèi)生殺蟲劑 % 其他 % 農(nóng)藥企業(yè) 20xx多家 500— 600家 資料來源：農(nóng)用化學(xué)品信息周刊 我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向 ?重點(diǎn)消除高毒有機(jī)鱗殺蟲劑，發(fā)展高效低毒品種，高毒農(nóng)藥的比例下降到 5%左右 ?重點(diǎn)調(diào)整水田除草劑，發(fā)展旱田除草劑 ?重點(diǎn)發(fā)展水果蔬菜用新型殺菌劑、殺線蟲劑、病毒抑制劑，降低粉劑、乳油、可濕性粉劑比例。 生物防治 自然防治 基因防治 物理防治 新型藥物 傳統(tǒng)農(nóng)藥行業(yè) ?通過農(nóng)業(yè)防治、改進(jìn)耕作、栽培技術(shù)、培育抗病品種、
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