《某輪胎制造公司廣告?zhèn)鞑ネ茝V計劃書》(文件)
【正文】 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 25 ? 對這樣一群成本傾向嚴重的消費者，一般要等到胎冠的花紋完全磨平才更換。 22 迅速增加用戶群 業(yè)務能力 ?網(wǎng)點建立選擇市場 ?進貨獎勵 ?連鎖店服務 宣傳促銷能力 ?配合網(wǎng)點建立 免費贈送活動 ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫 ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)穩(wěn)定 ?品牌整合 ?銷售人員管理 23 ? 由于成本意識，輪胎價格非常敏感，對他們而言，相差 10元都是敏感的。 ? 分宣傳，選擇傳播工具 “口碑是用出來的”，因此行銷傳播的首要任務是快速創(chuàng)造韓泰輪胎的愛用者。 ? 分任務，選擇客戶經(jīng)營 業(yè)務系統(tǒng)改以任務分組，以經(jīng)營客戶的種類劃分職責。 18 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷售比較容易，長時間的品牌優(yōu)勢則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷售渠道關系的經(jīng)營。 16 市場行銷上的關鍵問題 2 多渠道銷售與營業(yè)成本管理 ? 輪胎消費群體的需求與購買決策差異很大，形成銷售渠道必須多元化。 13 決策過程： ?前后更換輪胎，磨平才換。 12 貨運車 背景描述 ? 承包個體進行嚴重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。 9 決策過程 ? 前后更換輪胎，磨平才換 ? 同行口傳最局影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應該的 ? 對品牌的效用體會并不強烈 10 客運車群體的核心需求 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 11 市場行銷上的關鍵問題 綜合分析輪胎消費行為，可以歸納三大問題： 1 輪胎質(zhì)量優(yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 從用戶的觀點，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn) 定。
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