20xx年人壽保險(xiǎn)分公司電銷操作手冊(cè)(文件)
【正文】 主持人開場(chǎng)白，自我介紹 （ 3）， 本次活動(dòng) 流程介紹 （ 4），四折頁講解（獎(jiǎng)品翱翔卡包裝，北京之旅包裝） （ 5），幸運(yùn) 大抽獎(jiǎng)（ 3 個(gè)，小禮品 A 三份） （ 6）， XX印象觀看（設(shè)置有獎(jiǎng)問答 3 份，小禮品 B 三份） （ 7），主持人進(jìn)一步介紹公司，包裝主講人上場(chǎng) （ 8），主講人登場(chǎng) （ 觀念疏導(dǎo)，產(chǎn)品介紹，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) ） （ 9）， 10分鐘唱單，退場(chǎng) （ 三 ） ，產(chǎn)說會(huì)會(huì)后跟單 （ 11:00—— 13:00） 1，場(chǎng)內(nèi) —— 簽單小組，簽單小組根據(jù)事先確定的各自的準(zhǔn)客戶對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促成 ，柜面辦理，銀行轉(zhuǎn)賬； —— 功能各小組配合； —— 主持人進(jìn)行 10 分鐘唱單，反復(fù)播報(bào)簽單客戶姓名； 2，場(chǎng)外 —— 進(jìn)門處接待人員負(fù)責(zé)贈(zèng)送翱翔卡； —— 簽單小組根據(jù)情況陪同客戶辦理后續(xù)手續(xù)； —— 客戶跟單； （四） ， 每日會(huì)后總結(jié) 分析 （ 14:30—— 15:00） 1， 及時(shí)總結(jié) —— 每人根據(jù)各自情況進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，發(fā)表自己 觀點(diǎn)，看法，相互探討成功
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