綠色營銷畢業(yè)論文萬科地產(chǎn)綠色營銷存在的問題及對策分析(文件)
【正文】 費者切實體驗到綠色環(huán)保價值，以此來刺激消費者的視覺，促進消費者的購買。其次萬科地產(chǎn)可以為其提供更好的售后服務(wù)或者是更多的優(yōu)惠。 內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計） 12 5 總結(jié) 在社會的不斷的發(fā)展過程中，由于環(huán)境污染越來越嚴重，人們越來越重視綠色健康的生活環(huán)境。 參考文獻 [1] 萬后芬 《綠色營銷》 [M]高等教育出版社 。由于寫作時間緊促，加上自身理論水平的限制，論文當(dāng)中可能存在諸多的問題和不足，在此真誠地希望得到老師和同學(xué)的指導(dǎo)，你們的建議和意見將是對我巨大的激勵 。在本論文的寫作過程中，我的導(dǎo)師謝珍君老師傾注了大量的心血，從選題到格式，指出稿中的具體問題，嚴格把關(guān)，循循善誘，在此我表示衷心感謝。但是房地產(chǎn)的綠色營銷作 為一種全新的生活理念和消費模式，它的發(fā)展是一個較為緩慢的過程，由于經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，消費者文化素質(zhì)的差異以及人們的人生價值觀的不同使房地產(chǎn)的綠色營銷的發(fā)展受到了一定程度上的限制。當(dāng)消費者感到企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服 務(wù)能夠達到他們心里的價格標準時，他們自然會選擇綠色環(huán)保的高價房產(chǎn)品。另外在尋找建筑人才的過程中，萬科可以和一些專業(yè)的建筑設(shè)計院校合作，從大學(xué)里選擇一些優(yōu)秀的建筑設(shè)計人才加以培養(yǎng)，為他們提供一些出國學(xué)習(xí)的機會或者是請萬科旗下設(shè)計團隊的優(yōu)秀建筑設(shè)計師為他們教學(xué)，將綠色建筑以及綠色營銷的觀念植入他們的心里，以此來培養(yǎng)一批專屬于萬科自己的綠色建筑設(shè)計人才。房產(chǎn)體驗營銷還有一個主要的方式就是主題樣板房。這種營銷方式是以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。同時為了避免管理人員的懶惰不負責(zé)以及貪 污腐敗，公司方面可以制定相應(yīng)的獎懲制度，如果管理人員對工地上的環(huán)境衛(wèi)生管理良好，保持整個施工現(xiàn)場的整潔，周邊居民對工地施工的投訴較少，那么就給予管理人員相應(yīng)的獎勵；反之，如果工地上衛(wèi)生狀況糟糕，施工現(xiàn)場雜亂，居民投訴多，那么就給予管理人員相應(yīng)的懲罰。同時在施工完成后萬科方面也應(yīng)該派出專業(yè)人員對房屋的整體質(zhì)量進行嚴格把關(guān)。以此來激勵供應(yīng)商嚴格把握原材料質(zhì)量關(guān)。樓盤建設(shè)在采用這些綠色產(chǎn)品后會使整個綠色房產(chǎn)品的成本上升，房產(chǎn)品建設(shè)成本的上升就意味著房產(chǎn)品價格的上升。 綠色房產(chǎn)品的價格過高 同一等級的房產(chǎn)品中，萬科地產(chǎn)的價格略高一些。萬科新的總部大樓是由美國當(dāng)代建筑設(shè)計師的代表人物斯蒂芬 霍爾設(shè)計的；上海萬科總部項目是由 Tsushima Design Studio 設(shè)計；北京萬科總部贏家俱樂部是由Neriamp。促銷是市場營銷中最重要的一個環(huán)節(jié)，同時也是綠色營銷過程中不可或缺的一部分。除了施工噪音以外，還有從工地上化學(xué)材料傳來的刺鼻難聞的氣味，工地上產(chǎn)生的粉塵，嚴重的影響了周邊居民以及學(xué)生的日常生活。萬科地產(chǎn)在實施房產(chǎn)品綠色營銷的過內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計） 8 程中對于施工工地的管理存在較大的問題，沒有將健康環(huán)保的理念運用到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中。這兩個大事件的發(fā)生反映出在房屋的建設(shè)過程中的原材料存在一些問題，而這個問題的發(fā)生最終也要歸咎于萬科在與原材料供應(yīng)商合作的過程中缺少對原材料質(zhì)量的檢驗與監(jiān)督。萬科作為中國第一大房產(chǎn)開發(fā)商，其房屋的質(zhì)量問題更是受到廣大消費者的關(guān)注。 20 多年來，萬科用心回饋社會，其董事長王石就曾公開表示，歷年他都將個人收入的三分之一用于公益活動。 2021 年 3 月，萬科主辦了“地球一小時 （ 2）參加房產(chǎn)展銷會以宣傳綠色理念 萬科地產(chǎn)參加房產(chǎn)展銷會，萬科派出專業(yè)的營銷人員對綠色房產(chǎn)進行宣傳，將綠色房產(chǎn)設(shè)計中所包含的綠色環(huán)保技術(shù)以及能夠給消費者帶來的各種健康環(huán)保的好處傳遞給消費者，向消費者強調(diào)綠色環(huán)保生活的重要性，強調(diào)人與自然的和諧相處，將綠色、健康、環(huán)保的理念深深地植入消費者的心理。綠色廣告，是指企業(yè)通過媒體向消費者傳遞綠色產(chǎn)品信息，并且在整個廣告活動過程中始終貫徹綠色理念的一種廣告方式 [3]。 萬科 2021 年不同地區(qū)不同綠色項目的價格 項目名 城市 價格 /㎡ 城市花園 上海 32021/㎡ 金域華府 長沙 12021/㎡ 金域藍灣 成都 14000/㎡ 金域緹香 北京 38000/㎡ 數(shù)據(jù)來源于搜房網(wǎng) 內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計） 6 以綠色環(huán)保的理念進行產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品的促銷策略是產(chǎn)品在市場營銷過程中不可或缺的一部分，促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。因此萬科地產(chǎn)在為其綠色環(huán)保產(chǎn)品定價時，充分地考慮了產(chǎn)品的成本以及消費者的心理，采用高價 策略來獲得崇尚綠色的消費者市場。 對產(chǎn)品實施較高的定價策略 萬科綠色住宅的開發(fā)遵循了生態(tài)學(xué)原理 , 體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的原則 , 在規(guī)劃設(shè)計、營建方式、選材用料方面均按區(qū)別于傳統(tǒng)住宅的特定要求進行 , 它不僅具備了傳統(tǒng)住宅遮風(fēng)避雨、通風(fēng)采光等基本功能 , 同時還具備了傳統(tǒng)住宅所所沒有的協(xié)調(diào)環(huán)境、保護生態(tài)的特殊功能。但我們發(fā)現(xiàn)由于氣候及城市發(fā)達程度的差異，消費者在綠色方面的需求有一定的差異。而在產(chǎn)品設(shè)計方面，萬科 還 借助于國外 優(yōu)秀的設(shè)計師 參與合作，聯(lián)手 史蒂文?霍爾 等 一批世界頂尖 級 建筑大師 共同設(shè)計 建筑 作品， 是建筑在美觀實用的同時更加彰顯藝術(shù)品位， 讓住宅更加具有獨特性 。 2021 年 9 月 6 日，深圳萬科一舉推出了 “ CITY 城市主流”、“ NATURE 養(yǎng)生度假”和“ TOP 高端尊享”等三大產(chǎn)品系列共 10 個項目，并首次發(fā)布了全新的產(chǎn)品策略 —— 一體兩翼生活解決方案“蝴蝶模式”。從萬科地產(chǎn)提出綠色環(huán)保概念后至今的二十年間，萬科不斷地引用國外 的先進技術(shù)來設(shè)計健康環(huán)保建筑，在萬科物業(yè)的開發(fā)實踐中，無污染的綠色建材被廣泛使用。 2 萬科地產(chǎn)實施綠色營銷的現(xiàn)狀 什么事
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