【正文】 量占了辛集皮衣產(chǎn)量的 80%。皮革商業(yè)城內(nèi)大部分公司主要面向俄羅斯市場(chǎng)生產(chǎn)皮衣、棉服、羽絨服等。對(duì)于同是本行業(yè)的辛集市其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，造成的各方面的影響也很?chē)?yán)重。 通過(guò)查閱圖書(shū)館的 一些論文以及所需要的相關(guān)方面的專(zhuān)著和教材文獻(xiàn) 、學(xué)術(shù)雜志、學(xué)術(shù)期刊等，利用互聯(lián)網(wǎng)收集國(guó)內(nèi)外的相關(guān)信息資料。對(duì)多種相關(guān)事物的同層次的比較，可以了解同類(lèi)事物的大小、多少、優(yōu)劣，以對(duì)決策起到參考作用。進(jìn)口國(guó)的經(jīng)濟(jì)衰退，引起進(jìn)口企業(yè)的不景氣，國(guó)際采購(gòu)商數(shù)量減少 ，價(jià)格也不斷被壓低。 作為一個(gè)大部分利潤(rùn)依賴(lài)出口的某外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)其外貿(mào)業(yè)務(wù)的影響是很大的，訂單的減少，成本的提高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈，使其面臨著很多挑戰(zhàn)。王小挺（ 2020）在《金融危機(jī)下外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇及應(yīng)對(duì)策略》中分析了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在金融危機(jī)中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 ,并提出了外貿(mào)企業(yè)要從內(nèi)部進(jìn)行整改，以減輕此次危機(jī)造成的不利影響。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上一位作者琦琦在《波特五力模型分析汽車(chē)行業(yè)》利用波特五力模型研究了中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)，分析了通用公司面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及今后重點(diǎn)在哪個(gè)方面進(jìn)行發(fā)展。同時(shí)，皮革服裝這一類(lèi)高檔服裝行業(yè)在沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)之前，其規(guī)石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院畢業(yè)論文 4 模是一定的，所以當(dāng)俄羅斯市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，同行業(yè)中很多企業(yè)都出現(xiàn)了停工的情況。 3 皮 革 企業(yè) 外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題 企 業(yè) 的內(nèi)部環(huán)境 下面以 貿(mào)源皮業(yè)有限公司 為例，分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。對(duì)依靠出口為主的貿(mào)源皮業(yè)的打擊很大，以至于訂單幾乎為零，以往 6 月份就要加班趕工，但是 2020 年到了 9 月份才慢慢開(kāi)始生產(chǎn)，和皮革商業(yè)城其他企業(yè)相同，已 經(jīng)到了瀕臨停工的邊緣。 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，貿(mào)源皮業(yè)有限公司像 其他 辛集 市的 中小皮 革 企業(yè)一樣 存在著欠缺，這跟辛集皮衣產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展跟辛集長(zhǎng)期的加工生產(chǎn)有很大的關(guān)系 ，是靠別人訂單加工發(fā)展壯大的。 （ 2）生產(chǎn)能力 貿(mào)源皮業(yè)有限公司主要生產(chǎn)皮革服裝、裘皮服裝、羊絨時(shí)裝以及面料時(shí)裝系列產(chǎn)品，公司擁有熟練技術(shù)員工近百人，年產(chǎn)各類(lèi)高檔服裝 5000 件。 （ 3）營(yíng)銷(xiāo)能力 公司在莫斯科有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售門(mén)店和銷(xiāo)售人員，但自從 2020年 6月 29日，俄羅斯以整頓走私貨品為名關(guān)閉了莫斯科東北部的切爾基佐沃大市場(chǎng)，公司在俄的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本 處 于停滯狀態(tài)。 這種裙帶關(guān)系管理工廠的模式，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期能夠有力的保證管理的一致性和和核心性，使企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。在商業(yè)城門(mén)前 1000多平方米的停車(chē)場(chǎng)上稀稀疏疏的只有幾輛車(chē)，以往這個(gè)時(shí)候，前來(lái)開(kāi)車(chē)訂貨的客戶(hù)，能將停車(chē)場(chǎng)停滿，但是現(xiàn)在卻沒(méi)有一人，冷清的程度可想而知。該市場(chǎng)是俄羅斯最大的中國(guó)貨市場(chǎng)，也是辛集商戶(hù)主要的皮衣商品集散基地，辛集商戶(hù)超過(guò) 330家，出貨量占了辛集皮衣產(chǎn)量的 80%。但是，此類(lèi)清關(guān)公司在辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，普遍采取逃避俄進(jìn)口管理措施和稅費(fèi)的違規(guī)做法，且不向中方企業(yè)和商人提供真實(shí)合法的報(bào)關(guān)單證，這被稱(chēng)為 “灰色清關(guān) ”。 ” （ 2）經(jīng)濟(jì)因素 由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)金融危機(jī)所造成的全球性經(jīng)濟(jì)衰退。而當(dāng)金融危機(jī)的時(shí)候，發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司的打擊是非常巨大的。結(jié)果造成 皮衣售價(jià)過(guò)高，俄羅斯本地消費(fèi)不起。 “都是當(dāng)時(shí)只注重眼前的利益了，沒(méi)有留個(gè)后路，誰(shuí)知道會(huì)有金融危機(jī)??！ ” 在訪談中，總經(jīng)理這樣抱怨說(shuō)。集皮革業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷開(kāi)發(fā)新品、精品，服裝發(fā)展形成皮裝、羊絨、裘皮、尼克服四大類(lèi)幾十個(gè)品種，革皮發(fā)展形成綿羊皮、牛皮、羊皮鞋面革、毛革一體等十幾個(gè)品種。 皮衣由于它的材質(zhì)所限 ,款式?jīng)]有很起伏的變化 ,或有突破性的款式設(shè)計(jì)很難 ,但是并不能放棄自主研發(fā) 。到 2020年已有 16家企業(yè)通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；36 個(gè)品牌的皮裝獲準(zhǔn)佩掛中國(guó)真皮標(biāo)志； 4 家企業(yè)獲準(zhǔn)佩掛 “真皮標(biāo)志生態(tài)皮革 ”標(biāo)識(shí)，占全國(guó)的三分之一；束蘭、西曼皮裝被評(píng)為全國(guó)十大真皮衣王，并先后被評(píng)為河北省著名商標(biāo)。 銷(xiāo)售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 購(gòu)買(mǎi)者 供應(yīng)商 替代品的其他行業(yè) 潛在的新進(jìn) 入者 石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院畢業(yè)論文 9 （ 3）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：服裝行業(yè)受原材料價(jià)格、質(zhì)量的波動(dòng)影響較大。 （ 5）顧客的討價(jià)還價(jià) 能力 ：辛集皮衣基本是出口俄羅斯，靠定單形式來(lái)維持生存與發(fā)展，因此品牌的觀念不強(qiáng) ，認(rèn)為出口的皮衣數(shù)量大就能獲取更大的利潤(rùn)，只要俄市場(chǎng)能要就行，這種觀念在辛集皮衣企業(yè)占大多數(shù)。 皮革企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn) 題 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)欠缺 ,品牌意識(shí)淡薄 辛集皮衣產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展跟辛集長(zhǎng)期的加工生產(chǎn)有很大的關(guān)系 ， 是靠為別人定單加工發(fā)展壯大的。辛集皮衣基本出口俄羅斯 ,靠定單形式來(lái)維持生存與發(fā)展 ,因此品牌的觀念不強(qiáng) ， 認(rèn)為出口的皮衣數(shù)量大就能獲取更大的利潤(rùn) ， 這種觀念導(dǎo)致辛集出口的皮衣不能在俄羅斯的高檔市場(chǎng)出現(xiàn) ， 只能是進(jìn)入俄的中低檔市場(chǎng)。 2020年 俄羅斯以整頓走私貨品為名關(guān)閉了莫斯科東北部的切爾基佐沃大市場(chǎng)，這對(duì)辛集的皮革企業(yè)造成了沉重的打擊，使辛集皮革石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院畢業(yè)論文 10 企業(yè)真正的夢(mèng)斷俄 羅斯。 4 皮革 企業(yè)的改進(jìn)方向及對(duì)策研究 通過(guò)對(duì)河北辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司的了解，并對(duì)三個(gè)屬于不同行業(yè)的管理者進(jìn)行訪談情況進(jìn)行總結(jié)，并就個(gè)人所學(xué)，通過(guò)各方面分析提出以下幾個(gè)方面的改進(jìn)建議。樹(shù)立自己的品牌，有利于進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓，贏得更大市場(chǎng)，通過(guò)一定的渠道和手段進(jìn)行傳播，在某塊區(qū)域市場(chǎng)或行業(yè)市場(chǎng)形成一定的知名度和影響力，會(huì)使消費(fèi)者有明確的指向性。在服裝行業(yè)，尤其是高檔的皮革服裝，款式的創(chuàng)新是尤其重要的，抓住流行趨勢(shì)，持續(xù)不斷的推出新的款式，會(huì)對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)非常大的吸引力。高檔產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的差別往往就在于質(zhì)量，同等款式的服裝，質(zhì)量做工一流的產(chǎn)品，相對(duì)于質(zhì)量做工差的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率明顯要高很多。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方面的努力了。當(dāng)然，這需要政府的支持和參與，以及大型企業(yè)的加入才能實(shí)施。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)的不斷成熟，利用網(wǎng)上展示和交易，不但成本低，獲得的效果也是巨大的。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)能力也在不斷的提高，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)越來(lái)越大。政府經(jīng)常搭建一些平臺(tái)，如舉辦展會(huì)和論壇，企業(yè)可通過(guò)參加皮革行業(yè)的展會(huì)宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。但是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上爆炸似的信息，選擇合適的方式又成了問(wèn)題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才，除技術(shù)人才外，還有管理人才、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、公關(guān)人才等等，一切具有可為企業(yè)發(fā)展所用的特殊技能或才干的人都是企業(yè)的人才。通過(guò)企業(yè)進(jìn)行著的一系列轉(zhuǎn)型的嘗試包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)整等，辛集政府也在積極引導(dǎo)皮革行業(yè)走出困境。深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)寬產(chǎn)品面，以適應(yīng)不同人群的需要，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 建立完善的人才機(jī)制， 通過(guò)建立企業(yè)的人才架構(gòu)、建立核心的企業(yè)文化、建立完善的晉升制度和激勵(lì)制度等方法增加員工歸屬感，以情 感 管理有效的留住優(yōu)秀的人才。 敲完最后一個(gè)字符后，重新從頭細(xì)細(xì)閱讀早已不陌生的文字，我感觸頗多。時(shí)光再匆匆，從寫(xiě)論文過(guò)程中學(xué)到的東西我也會(huì)一直銘記的。一個(gè)個(gè)進(jìn)入我世界的人，導(dǎo)員、同學(xué)、老師、朋友 …… 多少個(gè)感謝不知從何說(shuō)起，感謝學(xué)校、感謝老師、感謝同學(xué)，漢語(yǔ)博大現(xiàn)在卻覺(jué)得貧乏。理論版 ,2020（ 10）． [4]] 王波．世界金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響和機(jī)遇 [J]．經(jīng)濟(jì)研究： 2020（ 6） . [5] 劉立軍 .辛集皮衣產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析研究 [J].中國(guó)皮革： 2020（ 11） . [6] 劉維賢 ．經(jīng)濟(jì)危機(jī)下外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn) [J]． 現(xiàn)代企業(yè)文化 ： 2020（ 32） ． [7] 陳萬(wàn)靈 ， 任培強(qiáng) ．經(jīng)濟(jì)危機(jī)下貿(mào)易保護(hù)主義新趨勢(shì)觀其對(duì)策 [J]． 對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù) ： 2020 (6)． [8] 梅新寄．全球貿(mào)易保護(hù)主義風(fēng)潮及其應(yīng)對(duì) [J]．國(guó)際貿(mào)易： 2020(3)． [9] 李智．對(duì)全球貿(mào)易保護(hù)升溫下我國(guó)貿(mào)易救濟(jì)工作 的 思考 [J]．國(guó)際貿(mào)易： 2020(3)． [10] 薛策久．經(jīng)濟(jì)全球化下貿(mào)易保護(hù)主義的特點(diǎn)、危害與遏制 [J] ．國(guó)際貿(mào)易： 2020(3)． [11] 劉一文．如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)下的貿(mào)易保護(hù)主義 [J]． 商情 . 2020(20)． [12] 許莎雯 ． “輪胎特保案 ”觸動(dòng)中美貿(mào)易神經(jīng) [J]． 中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2020(20)． [13] 孫東英．關(guān)于中小企業(yè)人才戰(zhàn)略的探討 [J]．勞動(dòng)保障世界． 2020（ 3）． [14] 溫婕．皮革之都踏上突 圍之路 ——辛集市危中尋機(jī)提振皮革業(yè) [N]．石家莊日?qǐng)?bào)， 2020918． [15] 劉瑾．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 拓寬新的市場(chǎng) [N]．經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)． 20205． [16] 陳一昀 辛集皮革：逃離俄羅斯 [J]. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息化 2020710. 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