sop銷售與運(yùn)作計(jì)劃(文件)
【正文】 《 **月 **月銷售預(yù)測(cè) 》 數(shù)據(jù) ，結(jié)合供應(yīng)能力的評(píng)估結(jié)果，以決定是否有必要對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，如果銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存水平、或者未完訂單水平發(fā)生了變化，那么就應(yīng)相應(yīng)的調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，調(diào)整后的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃要通過 資源計(jì)劃 進(jìn)行校驗(yàn)，以確保關(guān)鍵資源的可用性。 Sales and operations planning 參與人員： ? 參與人員：部門經(jīng)理各一級(jí)部門總經(jīng)理參加； 計(jì)劃過程 六、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議（ Executive Samp。 Sales and operations planning 的通病 1 主觀 判斷 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性太低 2 缺乏 全盤考慮 以偏概全 無代表性 3 缺乏終端數(shù)據(jù)采集 即使有數(shù)據(jù)，也不真實(shí)。 預(yù)測(cè)的 監(jiān)控和檢討 累計(jì)實(shí)際需求與預(yù)測(cè)平均需求的對(duì)比 ——業(yè)績(jī)檢視 Sales and operations planning 累計(jì)偏差檢討 隨機(jī)偏差： 隨機(jī)變化的幅度與分布，如正態(tài)分布或升降趨勢(shì)等 隨機(jī)偏差檢討 預(yù)測(cè)工具和手法 動(dòng)因技術(shù)：政策導(dǎo)向、新增市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 主 觀 判斷方法 預(yù)測(cè) 的成本通常 顯 著高于使用定量方法 預(yù)測(cè) 的成本。 定量預(yù)測(cè) 客觀方法 分析 處理 歷史出貨數(shù)據(jù)匯總 采集經(jīng)銷商的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，以及零售終端需求數(shù)據(jù) 。 約束理論 TOC： （ Theory of Constraint） 的首字母縮寫）， 找出妨礙實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)目標(biāo)的約束條件，并對(duì)它進(jìn)行消除的系統(tǒng)改善方法。 ?能力：制約目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的技術(shù)保障能力和生產(chǎn)供應(yīng)能力。 具體實(shí)施應(yīng)對(duì)辦法和措施。 鼓點(diǎn)（酒瓶）效應(yīng) 瓶頸處就是約束項(xiàng)： 相關(guān)的各因素、環(huán)節(jié)配合與協(xié)調(diào)并進(jìn)，其中如果某一因素和環(huán)節(jié)跟不上，就會(huì)成為“瓶頸”卡住整個(gè)活動(dòng)和某一行為的正常進(jìn)行。 ?停產(chǎn)（可預(yù)測(cè)）： 物料替代、技術(shù)方案變更、產(chǎn)品型號(hào)更新； ?偶發(fā)性斷貨： 供應(yīng)商加班生產(chǎn)、物料替代、尋找現(xiàn)貨（炒貨）； ?供貨能力不足： 提升產(chǎn)能、均衡需求數(shù)量、增加供貨渠道。 管理重點(diǎn)：立項(xiàng)充分、驗(yàn)證嚴(yán)格、評(píng)審周到。OP 一級(jí)部門 需求預(yù)測(cè)與供應(yīng)能力匹配，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解與細(xì)化； 36個(gè)月 1次 /月 產(chǎn)品族 主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS 供應(yīng)鏈中心 客戶訂單、安全庫(kù)存 1個(gè)月 1次 /半月 最終產(chǎn)品 物料需求計(jì)劃MRP PMC 物料需求計(jì)劃 1個(gè)月 1次 /周 物料、配件 生產(chǎn)計(jì)劃SFC/PAC PMC 生產(chǎn)投入 /產(chǎn)出計(jì)劃與控制 1/周 1次 /2天 工序控制 生產(chǎn)計(jì)劃與管理 Sales and operations planning 二、 Samp。 生產(chǎn)計(jì)劃與管理 Sales and operations planning 四、生產(chǎn)類型及策略 存貨生產(chǎn)類型： 為應(yīng)付長(zhǎng)期的，且有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品（主銷產(chǎn)品）而提前準(zhǔn)備的生產(chǎn)方式。 訂貨 /設(shè)計(jì)生產(chǎn)類型： 按客戶要求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品。 ≥ 45天 不準(zhǔn)時(shí) 接訂單后組織研發(fā)方案調(diào)整、物料采購(gòu)和生產(chǎn)。 組裝生產(chǎn) 版本靈活，但具規(guī)律的隨機(jī)訂單 ≤ 10天 準(zhǔn)時(shí) 結(jié)合預(yù)測(cè)和歷史出貨數(shù)據(jù)，備有一定的配件安全庫(kù)存。接到訂單即可安排生產(chǎn)。OP 主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS 計(jì)劃目的 市場(chǎng)開拓 客戶訂單 處理問題 供 /需關(guān)系 產(chǎn)品搭配 祥細(xì)程度 綜合計(jì)劃 祥細(xì)計(jì)劃 計(jì)劃面向 整個(gè)企業(yè)：銷售 \研發(fā) \財(cái)務(wù) \供應(yīng)鏈 制造系統(tǒng) 管理集中度 集中 分散 報(bào)表輸出 產(chǎn)品系列 具體產(chǎn)品 計(jì)劃時(shí)段 月度 /季度 每周 /每月 關(guān)注重點(diǎn) 預(yù)測(cè)達(dá)成率 計(jì)劃完成率 生產(chǎn)計(jì)劃與管理 Sales and operations planning 三、主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS定義 將銷售與運(yùn)作計(jì)劃 Samp。 管理重點(diǎn)：原則與變通、墨守成規(guī)與快速響應(yīng)。 企業(yè)能力 是指企業(yè)在技術(shù)，生產(chǎn)，銷售，管理和資金等方面力量的總和。 約束是多方面的，有市場(chǎng)、物料、能力、工作流程、資金、管理體制和員工行為等等。就象一根鏈條一樣，你改進(jìn)了其中最薄弱的一環(huán)，但又會(huì)有下一個(gè)環(huán)成爲(wèi)最薄弱的。 ?政策：制約目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的制度或流程。 ?一切妨礙企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的因素都是約束（策略性約束）： ? 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和效果的主要衡量指標(biāo)：有效產(chǎn)出、庫(kù)存和運(yùn)行費(fèi)用。 預(yù)測(cè)流 程 Sales and operations planning 微調(diào) 采集 以史 為鑒
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