哈密市大十字商業(yè)街營(yíng)銷方案（上）(文件)
【正文】 整個(gè)舊城改造中，施工場(chǎng)地對(duì)商業(yè)環(huán)境的影響較大。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 20 大型超市及品牌店發(fā)展看好，步行街將成為城市靚麗的風(fēng)景線 隨著市民消費(fèi)水平的提高，對(duì)品牌的追求將愈來(lái)愈突出，品牌店必然獲得良好的發(fā)展。 一、建 筑部分 建筑的整體定位 A、整體定位： 民漢融合的特色商業(yè)街 B、定位依據(jù) 商業(yè)環(huán)境問(wèn)題 大十字商業(yè)街地處老城區(qū)，是哈密市以前商業(yè)最繁華的區(qū)域，但隨著城市向北向◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 24 西發(fā)展，大十字片區(qū)形成了以維吾爾族為主的居住區(qū)，并形成以維吾爾商業(yè)為主的商業(yè)格局，隨著大十字片區(qū)的整體改造，大十字周邊將形成民族融合的商業(yè)及居住格局，商業(yè)環(huán)境決定了大十字商業(yè)街的民漢融合的商業(yè)定位。 C、定位目標(biāo) 吸引人流目標(biāo) 以特色市場(chǎng)為炒作點(diǎn)，借政府支持進(jìn)行炒作，將大十字商業(yè)街包裝為哈密地區(qū)文化的縮影 —— “哈密之窗”，以文化吸引本地消費(fèi)人群及外來(lái)旅游者。 建筑風(fēng)格定位 A、建筑風(fēng)格定位 民族化特色，招牌店經(jīng)營(yíng) B、定位依據(jù) 特色化經(jīng)營(yíng)的必要性 哈密市迄今尚無(wú)民族建筑風(fēng)格特色明顯的市場(chǎng)，民族特色可充分凸顯商業(yè)街風(fēng)格。 商業(yè)符號(hào)定位 A、總目標(biāo) 成為哈密市商圈中最可逛的地方 B、分目標(biāo) 集購(gòu)物、觀光、餐飲、娛樂(lè)、旅游于一體的商業(yè)街。 停車位 大十字商業(yè)街規(guī)劃有出租車停車位，解決了機(jī)動(dòng)車停車問(wèn)題，建議建設(shè)自行車及摩托車停車區(qū)，充分解決停車問(wèn)題。 其次，從哈密市商業(yè)戶獨(dú)門獨(dú)戶的經(jīng)營(yíng)思想而言，商業(yè)街的招牌店滿足了市場(chǎng)需求，且更容易形成地方商業(yè)特色及文化特色，具備了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α? 二層商業(yè)空間設(shè)計(jì) 為充分盤活二層商業(yè)空間，我方建議除中間的二層商鋪進(jìn)行改造，形成前樓道，自成一體的商業(yè)通道，并充分利用二層的便利條件，針對(duì)性展開(kāi)招商，二層鋪面以西側(cè)為宜設(shè)計(jì)二層通道，與西區(qū)形成對(duì)應(yīng)格局。 環(huán)境 在環(huán)境布置上應(yīng)提供大片綠地及休閑座椅，為市民提供一個(gè)良好的休閑場(chǎng)所。 五、街區(qū)功能定位 A、軸線劃分 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 34 以中心轉(zhuǎn)盤為軸線的南北劃分 以中心轉(zhuǎn)盤為軸錢，形成民漢融合，南北分治的商業(yè)格局，即軸線以北以漢族商戶為主，民族商戶為輔；軸線以南以民族商戶為主，漢族商戶為輔；形成各具特色，不同風(fēng)格，整體統(tǒng)一相對(duì)獨(dú)立的兩條商業(yè)街。 ★ 2 號(hào)街區(qū)： 2 號(hào)街區(qū)東側(cè)一層經(jīng)營(yíng)服裝服飾，二層經(jīng)營(yíng)鞋、帽、箱包、精品，化妝品及婦女兒童用品。 4 號(hào)街區(qū)西側(cè)二層商業(yè)鋪面主要經(jīng)營(yíng)布料、針紡織品、手工藝品及裁縫店。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 38 七、物業(yè)服務(wù)定位 為使大十字商業(yè)街更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，建議前期即引入對(duì)商業(yè)步行街有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)駐，為商戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并通過(guò)軟環(huán)境的營(yíng)造為商戶提供良好的服務(wù)，吸引廣大顧客光臨大十字商業(yè)街。 三 品牌文化內(nèi)質(zhì) 我們既然確立了以品牌帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)的發(fā)展思路，那么尋求品牌文化的特質(zhì)，找出符合大十字商業(yè)街的文化靈魂成為我們首要的任務(wù)，那么哈密的文化到底是什么呢？ 作為哈密市而言，自古就是中國(guó)與西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化交匯的地方，歷史文化的重要性是這個(gè)城市的特征，文化交融導(dǎo)致這個(gè)城市缺乏文化個(gè)性，既不象甘肅敦煌以佛教文化著稱，也不就烏魯木齊等新疆多數(shù)城市擁有明顯的伊斯蘭文化特性，那么我們◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 41 能不能從哈密文化融合的現(xiàn)象中找出城市文化的亮點(diǎn)呢？通過(guò)我們反復(fù)考慮，文化融合不正是這個(gè)城市的特色嗎？以此為出發(fā)點(diǎn)，我們總結(jié)出以下文化 特征，并充分賦予大十字商業(yè)街，以增加大十字商業(yè)街的品牌文化魅力。 風(fēng)水財(cái)富融合的地方 文化載體 —— 大十字曾是哈密的經(jīng)濟(jì)文化中心，未來(lái)必然會(huì)承接這一歷史使命。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 43 五 品牌文化形成對(duì)市民的強(qiáng)在感召力 大十字商業(yè)街是以休閑消費(fèi)為主要特征的商業(yè)街，以此為定位點(diǎn)，必須為哈密市民找到了精神文化的寄托。 找到了哈密的文化特征，這種文化特征最佳體現(xiàn)的景點(diǎn)也出現(xiàn)了 —— 她就是大十字商業(yè)街，無(wú)與倫比的的文化優(yōu)勢(shì)將使她成為哈密市的象征；成為哈密市政府重點(diǎn)支持的項(xiàng)目；成為本地市民及外來(lái)人必去的地方；大十字商業(yè)街也因此成為哈密市最靚麗的一條風(fēng)景線，哈密市也因此提升了自身形象。 六 品牌形象對(duì)城市形象的提升 哈密市一直缺乏文化特征，我們提出的文化融合這思想，為哈密市找到了很好的形象定位。 四 主題雕塑凸顯品牌內(nèi)涵 我們找到了大十字商業(yè)街的文化內(nèi)涵 —— 融合的文化特質(zhì) —— 宗教文化、民族文化、歷史文化、商業(yè)文化、旅游文化、景觀文化、休閑文化，如此豐富的文化內(nèi)涵，有賴于建筑風(fēng)格對(duì)它外在的延伸。 佛教和伊斯蘭宗教融合的特色市場(chǎng) 文化載體 —— 哈密少數(shù)民族 500 年前還信仰佛教，這是一個(gè)時(shí)代文化融合的地方。 二 品牌文化對(duì)商業(yè)價(jià)值的貢獻(xiàn) 商業(yè)的興旺來(lái)源于人氣的興旺，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了就是品牌文化間的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)品◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 40 牌文化有兩大特征：其一是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為依托的現(xiàn)代商業(yè)文化，其二是以文化優(yōu)勢(shì)為依托的休閑商業(yè)文化。 投資客戶 這部分客戶以投資為主要目的，主要是一些專門的投資戶和資金較為寬裕的經(jīng)營(yíng)戶。 ★ 3 號(hào)街區(qū)：以民族特色餐飲為主，穿叉一些娛樂(lè)場(chǎng)所；西側(cè)一層鋪面主要經(jīng)營(yíng)食品、日 用百貨、小商品及低檔服飾。 B、街區(qū)劃分 街區(qū)圖示 以中心花園為中心，依據(jù)由北向南，由東到西的格局，我們將商業(yè)街劃分為四個(gè)街區(qū)，分別稱為 4 號(hào)街區(qū)。 B、商業(yè)街與小區(qū)的融合 在后期住宅開(kāi)發(fā)中，應(yīng)充分考慮與商業(yè)街景觀與小區(qū)的融合，構(gòu)成一個(gè)大的景觀區(qū)，形成對(duì)哈密市場(chǎng)及外來(lái)旅游者強(qiáng)大的吸引力。 雕塑、小品 雕塑建議從新設(shè)計(jì)理念上 突出哈密之窗，濃縮哈密歷史及民俗文化，并形成南有哈密之窗，北有瓜鄉(xiāng)少女的對(duì)應(yīng)格局，代表哈密市兩大最具特色的商圈
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