2009康樂華府項目廣告推廣方案(文件)
【正文】 年 10 月 16 日 —— 10 月 25 日 開盤導(dǎo)入期： 2021 年 10 月 26 日 —— 11 月 25 日 開盤持續(xù)期： 2021 年 11 月 26 日 —— 2021 年 12 月 30 日 強銷期： 2021 年 1 月 1 日 —— 2 月 30 日（中間 8 天春節(jié)大假） 續(xù)銷期： 2021 年 3 月 1 日 —— 5 月 30 日 掃尾期： 2021 年 6 月 1 日 —— 8 月 30 日 2．階段推廣思路 蓄勢期： — 為期 10 天 推廣思路： 因項目此時要消化前期預(yù)約的客戶，并為正式銷售做好充分準備，此時 應(yīng)以 軟文配合硬廣在媒體上發(fā)布項目形象及銷售信息 。 在開盤時舉行類似 “懷舊音樂酒會”、 康樂華府 圣誕之旅抽 獎等活動配合開盤，短時間內(nèi)引起市場對項目的關(guān)注，為第一次大幅度提價做好充分的鋪墊。 續(xù)銷期： 2021 年 3 月 1 日 —— 5 月 30 日 推廣思路： 此階段 內(nèi)預(yù)計有大量的新盤推出， 會對項目的后期銷售形成沖擊，那此時項目推廣也可以采用借勢的策略，在新項目的推盤期推出項目實際賣點，推出適當優(yōu)惠活動，打擊 競爭對手，廣告投放不宜過多。 3． 投放控制：按各銷售階段，整體規(guī)劃，有效控制。 推廣手段 選擇 1） 、新聞軟性傳播 圍繞項目賣點、區(qū)域特點、集團實力等制造新聞熱點，進行軟性炒作，加大產(chǎn)品影響力度。 5） 、銷售工具直效推廣 制定系列成套的推廣工具，加強現(xiàn)場的包裝，加大自有媒體的投放。 開盤導(dǎo)入期： — 為期 1 個月 推廣思路： 此時項目蓄積很大一部分客戶，為開盤熱銷打下良好的基礎(chǔ)，此時有針對性銷售信息的戶外、報紙廣告、電視廣告、廣播廣告集中對外投放 。 掃尾期： — 推廣思路： 項目收尾，此時項目推廣以剩余戶型的大幅促銷為主，此時適當加大投放 力度，大力傳播促銷信息，為項目 100%OK 做好配合。 媒體排期： 2021 年 10 月份 ＿ ■ 硬廣彩普通版半版 — 代表發(fā)布期限 ※軟文或新聞 標黃色塊表示 認購開始 日 紅色塊表示開盤日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周
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