【正文】 鎮(zhèn)內各居民小區(qū)、商業(yè)街、工 業(yè)園區(qū)和各大企業(yè)，機關事業(yè)單位，各村。 （ 3）、 2021年 4月底，派發(fā)住宅和商業(yè)海報，范圍：明水、鎮(zhèn)內（鎮(zhèn)內、企業(yè)及工業(yè)園、各村鎮(zhèn)）； 內容：住宅 —— 項目銷售信息和價值、 ；商業(yè) —— 投資分析傳播、成功投資案例引導、 。 負責單位： 冠宇、相關公司。 啟動時間： 2021年 5月 1日開始實行，主要以商業(yè)物業(yè)銷售為主要目的，此 時住宅解籌，商業(yè)可在黃金周作一個認籌小高潮，同時為西區(qū)住宅認籌登記作咨詢，分展場或展點實行時間 13個月。 宣傳內容： 傳達項目主題概念，具體賣點，傳播銷售信息、銷售電話和開盤信息。 報紙：《今日章丘》、《濟南日報》 操作理由： 傳統(tǒng)大型傳播媒體，覆蓋面廣，作為項目重要節(jié)點信息的宣傳和發(fā)布陣地。 （ 3） （ 3） 籌辦各方： 冠宇、禮儀公司等相關合作單位、各相關媒體。 （ 6）效果預估 1）強力傳播項目銷售信息，拓寬客戶層面（鎮(zhèn)內：企業(yè)和各村為主），項目知名度與上門量大增。 2）戶外廣告配合：全部據(jù)點發(fā)布，現(xiàn)場若形象進度能跟進，可發(fā)布樓體廣告。 （ 3）籌辦各方： 遵信、廣告公司、禮儀公司等相關合作單位。 2）鎮(zhèn)區(qū)內和鎮(zhèn)區(qū)外圍部分戶外廣告和條幅更新內容。 4）現(xiàn)場人氣大升，有利于成交。 3）增加保安、保潔人員，加強現(xiàn)場治安管理、清潔工作。 2) 2) 主要由業(yè)務員通知新老客戶參加，并以 手機信息的形式邀請曾進行來訪登記的客戶參加。 2）延續(xù)熱度、造勢宣傳。 2）通過系列活動組織和宣傳配合，東區(qū)商業(yè)進入強銷期，大 量消化銷售單位和釋放成交能量。本期商業(yè)銷售所覆蓋和打通的區(qū)內區(qū)外銷售渠道和區(qū)域范圍，在緊接下來的西區(qū)住宅咨詢認籌中將成為主要的銷售基礎和主戰(zhàn)場。 項目價值體系 產品價值 —— 生態(tài)社區(qū)園林和城市廣場、中心位置中央價值，空間感、均好性、創(chuàng)新戶型 服務價值 —— 生活服務、商業(yè)配套服務、物業(yè)管理服務 品質價值 —— 建筑質量、中心園林景觀、裙樓商業(yè)、前廣場 投資價值 —— 絕佳性價比、區(qū)域發(fā)展前景、發(fā)達城市經濟 新生活居住方式的演繹 —— 都市生活典范： 城市中心、市 政廣場物業(yè)、暖氣、物業(yè)管理、城際公交站、品質社區(qū)的全新都市居住生活 無可比擬的生態(tài)居住優(yōu)勢 —— 城市廣場公園和社區(qū)庭院綠化，生態(tài)健康現(xiàn)代人居 低門檻置業(yè)優(yōu)勢 （充分發(fā)布按揭功效） （三）、銷售手段 路演：派發(fā)單張、直郵、展點和手機短信宣傳。 （五）、媒體宣傳組合 報紙專題跨版廣告的發(fā)布 （商業(yè)，選擇《今日章丘》 ，《濟南日報》平面廣告?zhèn)溥x） 派發(fā)單張和直郵。 電視插播廣告繼續(xù)播放，加作項目商業(yè)專題片，在本地電視臺滾動播放。 （ 5）宣傳配合 1）報紙廣告有特別活動軟文或新聞宣傳（投資講稿整理）。 （ 6）效果預估 1）深化項目“投資鋪王”“潛力價值”的內涵，用刊登整篇嘉賓發(fā)言的形式擴大影響。 （ 3）籌辦各方： 冠宇、禮儀公司等相關單位。 3）現(xiàn)場條幅。 4）現(xiàn)場人氣大升，有利于成交。 仲夏 （ 3）籌辦各方 ： 冠宇、禮儀公司等相關單位。 2）報紙刊登相關新聞以配合宣傳。 3）有助于項目形象的深化，形成口碑，加熱和提升作用。 【 】 內容及流程參照相關解籌和開盤活動。 推廣重點： 住宅為主 —— 西區(qū)住宅居住價值、升級生活方式的深化演繹； 商業(yè)同步 —— 西區(qū)商業(yè)的規(guī)劃和規(guī)模，廣場商業(yè)物業(yè)，東西區(qū)聯(lián)動，在刁鎮(zhèn)詳細規(guī)劃中的區(qū)位、片區(qū)商業(yè)價值（本地客戶高度認同的價值點）的挖掘。 本階段基本完成西區(qū)住宅一期銷售，實現(xiàn)二期單位主體認籌的銷售目標。 D、包裝宣傳 戶外廣告牌、樓體條幅、路口指示牌、路旗戶外信息發(fā)布 E、媒體宣傳 報紙 （ 1） （ 1） 報紙種類： 《今日章丘》（ 、 、）、《濟南日報》（ ，備選）。 （ 5） （ 5） 宣傳內容： 傳達項目信息，主要宣傳居住概念、社區(qū)價值及活動和促銷信息，引爆項目階段銷售進程。 各宣傳點資料欄 （ ，本時段運用本銷售手段，主要發(fā)布項目商業(yè)銷售信息）。 B、品質生活鑒賞月：安排現(xiàn)場小表演、小型茶話會、“我愛瑞祥名城征文活動”、“我愛瑞祥名城的十大理由評選活動”，以業(yè)主參與和座談、征文和征集、會同媒體對話的形式，鑒賞已有形象進度的東區(qū)現(xiàn)樓和園林實景，分享生活感悟，借此提高開發(fā)商品牌與口碑，推進客戶營銷。 征文活動和十大理由評選活動在本月末公開發(fā)布。 征文和理由張榜宣傳。 （ 8）其他 現(xiàn)場增加部分包裝，如空飄等昭示性強的現(xiàn)場包裝物品。 征文和理由評選邀請鎮(zhèn)內或明水教育部門評選，擴大影響。 （調整和可能變化：視認籌和銷售情況，商業(yè)與住宅統(tǒng)一開盤，整體推出，時間推遲至 開盤。 2）主要由業(yè)務員通知新老客戶參加，并以手機信息的形式邀請曾進行來訪登記的客戶參加。 2）延續(xù)熱度、造勢宣傳。 （二）、階段營銷策略 本階段工作重點： 利用上一時段十一黃金周住宅開盤等 系列活動，加強節(jié)日銷售及客戶營銷，強勢促成商業(yè)銷售和住宅消化。 銷售方面： 1)利用前期宣傳的市場熱度和客戶資源， 借助開盤典禮系列活動和立體化推廣強勢完成商業(yè)銷售。 （三）、銷售手段 商業(yè)： 公開發(fā)售時商業(yè)價格 調整至掛牌價格，總體價格提升。 本階段后期采用付款方式方面的形式調整折扣、加大促銷力度（如：促銷優(yōu)惠點數(shù)幸運轉盤）。 （六）、營銷活動 【 】 內容及流程參照相關解籌和開盤活動。 （ 4）活動程序： 新老客戶和登記客戶參加，早 9： 00在售樓處前廣場集合，發(fā)放水和項目宣傳資料袋，先游覽孟洛川故居，然后游覽明水市政廣場、城市建設等，中午工作餐，下午返回售樓處。 （ 6）效果預估 1）利用活動凝聚新老客戶和媒體，擴大影響，展示“誠信”的開發(fā)理念和實力，形成更高認同感，客戶內心真實感受項目實力，口碑營銷升級。 （ 3）籌辦各方： 冠宇、禮儀公司。 （ 6）效果預估 1）促成未成交客戶落定，挖掘潛在客戶； 2）利用活動激發(fā)老客戶介紹新客戶； 3）發(fā)展商實力表現(xiàn)； 4）形成回饋客戶的良好口碑。 （ 5）宣傳配合 1）通知新老客戶參加，并以手機信息的形式邀請曾進行來訪登記的客戶參加。 2）配合本階段尾盤促銷措施，吸引最后未消化客戶資源，促 進最大后一批單位成交。 4）增加保安、保潔人員，加強現(xiàn)場治安管理、清潔工作。 2）前廣場搭建舞臺，布置圣誕節(jié)主題的背景板，供歌舞演出、抽獎。 3）現(xiàn)場和樓體增加相關內容條幅。 （ 3）籌辦各方： 冠宇、禮儀公司等相關單位。 （ 5）宣傳配合 1）海報派發(fā)； 2）通知新老客戶活動內容，電話通知未成交的來訪登記客戶盡速落定，參加十一月周周有獎活動。 （ 7）其他 1）車輛組織、人員組織、線路安排； 2）水和紀念品、資料袋發(fā)放； 3）現(xiàn)場條幅。 3）隨車邀請報社記者參與，報紙刊登相關新聞以配合宣傳。） 【 】 （ 1）時間： 2021年 10月 30日（周一） （ 2）籌辦各方： 冠宇、禮儀公司等相關單位。 （五）、媒體宣傳 本時段前期（商業(yè)銷售期）： 分展場繼續(xù)發(fā)布，增加看樓車班次 海報大量派發(fā)和適量直郵 考慮手機短信，覆蓋范圍為明水、繡惠和濟南 《今日章丘》發(fā)布專欄廣告（軟文、平面廣告）（時間安排： 2021年 10月 21開盤平面廣告， 10 月 27 日、 11月 3 日、 11月 10三次系列專欄廣告，其中 10月 27日系列專欄廣告附發(fā)“瑞祥名城九九重陽誠信行”活動信息， 11月 23 日1次平面廣告） 在地方電視臺滾動播放項目專題片（時間安排： 2021年 10 月 1 日開始，一個月）。 啟動老客戶資源，客戶營銷的帶動及相應優(yōu)惠措施的推行（如：老客戶介紹紅包連環(huán)送、送管理費、送家電等）。 3)利用“品質生態(tài)精品概念 +促銷手段”制造氣氛，直接促銷。 進入尾盤期， 利用前期宣傳的市場熱度和客戶資源，制訂各種優(yōu)惠措施和促銷手法，極力促進銷售。 【 】 內容及流程參照相關解籌和開盤活動 。 4）現(xiàn)場增加活動條幅。 （ 4） （ 4） 活動內容： 邀請新老客戶、濟南和明水地區(qū)房地產專業(yè)人士、媒體、記者進行瑞祥名城項目投資研討，邀請冠宇和業(yè)內權威蒞臨演講，從專業(yè)地產營銷人員的角度進行闡釋演講，本次活動與報紙軟文、新聞配合， 以達到增值項目形象和價值，塑造優(yōu)異的投資型商業(yè)物業(yè)形象的目的。 （調整和可能變化：由于市場原因，推遲至 。 開放日時現(xiàn)場聘請樂隊作背景表演，增強現(xiàn)場品質和形象檔次。 加強本區(qū)域客戶宣傳，增強口碑傳播，擴大知名度和影響力。 東區(qū)樓體增加短期條幅，如：“ 8 月 26 日廣場園林專屬開放，二期認籌中，尊貴鑒賞先人一步。 開放日活動：售樓員提前 7天通知登記客戶和新老業(yè)主前來參觀專向他們首先開放的廣場園林。 （ 1）時間： 2021年 8月 （ 2）地點： 咨詢現(xiàn)場 （ 3）籌辦各方： 冠宇、禮儀公司和相關單位。 (2) (2) 宣傳內容： 傳播活動及銷售信息、促銷信息、銷售電話。 （ 3） （ 3） 宣傳形式： 平面廣告、軟文、新聞。 C、銷售手段 西區(qū)住宅公開發(fā)售價格上調至掛牌價，最高優(yōu)惠 2%； 二期認籌折扣 5%； 商業(yè)接受認籌，享受價格折扣 5%。 利用十一黃金周開始適當推出優(yōu)惠措施和促銷手段消化東區(qū)、西區(qū)一期剩余單位，促進前幾期尾盤消化。） 第四時段：西區(qū)住宅開盤持銷和西區(qū)商業(yè)咨詢期（ 2021年 8月 5日 2021年 10 月 20日） （一）、任務： 西區(qū)住宅一期的公開開盤發(fā)售，通過立體推廣，開盤后短期內完成西區(qū)住宅一期的銷售，延續(xù)宣傳攻勢進行 二期住宅的公開認籌和西區(qū)商業(yè)的咨詢（認籌）工作，本時段的工作包括開盤后的西區(qū)一期短期的銷售活動、住宅二期宣傳推廣認籌和商業(yè)咨詢（認籌），工作重點為西區(qū)住宅二期認籌、商業(yè)咨詢（認籌）同步執(zhí)行。 （ 7）其他 1）加強現(xiàn)場氣氛營造：空飄、條幅等，放送階段項目具體細節(jié)和賣點信息，傳播銷售信息。 （ 6）效果預估 1）實地展示項目細節(jié)，強力傳播項目信息，真實演繹生活方式、符合該階段宣傳主題，加熱，吸引客戶。 瑞祥名城建筑圖片展：現(xiàn)場冷餐會、前廣場展板建筑圖片展，有獎問卷。 （ 1）時間： 2021年 7月 15（周六）開始，建筑鑒賞展一周。 2）戶外廣告配合：更換內容，發(fā)布活動信息。 2）通過活動組織，擴大受眾類型，為后續(xù)銷售積累客戶和蓄勢。（新老業(yè)主、認籌客戶、咨詢登記客戶邀請參加） （ 5）宣傳配合 1）宣傳單張進行配合宣傳。 3）積累新客戶、特別是片區(qū)及關注該區(qū)域的投資客。 3） 3） 邀請報社記者。 【瑞祥名城商業(yè)投資峰會二】 （ 1）時間： 2021年 6月 3日（周六） （ 2）地點： 明水或濟南 （ 3）籌辦各方： 冠宇、禮儀公司等相關單位。 各宣傳點資料欄 （繼續(xù)設置和派 發(fā)資料，接受咨詢）。 （四）、包裝宣傳 —— 本時段兩次更換戶外展示的內容，商業(yè)增加實質買點信息的發(fā)送（商業(yè)建筑形式、街鋪類型、商業(yè)街經營模式、投資案例）；住宅發(fā)布西區(qū)住宅項目信息和認籌信息，集 中展現(xiàn)西區(qū)住宅的價值體系、都市生活典范演繹和居住的生態(tài)健康價值。 （二）、推廣主題： 商業(yè) ——