京瓷產(chǎn)品銷售利益分析(文件)
【正文】 （ 2）第二、三年服務利潤： 2021元 （ 3）耗材利潤（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬印計=10002021元 （ 4）提高客戶滿意度后，其他業(yè)務利潤： X ? 經(jīng)銷商獲得的總利潤 41005100元 14 ? 一年賣 6500元，一年后收取服務費 600元，零配件售給客戶。 ? 經(jīng)銷商利潤 : ? （ 1）主機利潤： 800元； ? （ 2）第二、三年服務利潤： 1000元 ? （ 3）零配件的利潤： 2021元（經(jīng)銷商可以通過索賠后，賣給客戶） ? （ 4）耗材利潤（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬印計=10002021元 ? 經(jīng)銷商獲得的總利潤 48005800元 18 ? 利點： ? 客戶得到優(yōu)于其他品牌的保修張數(shù)； ? 京瓷設備較其他品牌運行質量更穩(wěn)定，故障率更低， 19 ? 全保服務 以不低于進貨價賣給客戶，之后按 X元 /張抄表 ? 例：其它品牌賣 6000元，京瓷同樣賣 6000元（甚至更低些），然后抄表。 23 三年全包 /三年質保對客戶的利益： ? a）大大降低了更換零配件的費用； ? b）三年的零部件保修和維護，省事、省時、省錢； ? c）確保機器的運行質量（包括輸出質量、故障率等）； ? d）優(yōu)化辦公及運作流程（包括操作、管理、財務等）； ? e）降低支出風險（如主板損壞等）； ? f）延長機器的使用壽命。） ? 對經(jīng)銷商而言，三年或 60萬印內，耗材成本僅為 2分 /張 20 經(jīng)銷商主要利潤 : 月印量（張） 收費（分 /張） 利潤分析（三年，元） 2K及以下 8 （ 82） X2KX36月 =4320 23K 7 5X3KX36月 =5400 35K 6 4X5KX36月 =7200 58K 5 3X8KX36月 =8640 8k1萬 X36月 =9000 4 X36=9360 X36=9180 21 ? 利點：客戶首次投入較少； ? 客戶能有效管理及降低成本
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