中介渠道經(jīng)理kpi分析(文件)
【正文】 市場份額占比表 公司名稱 各支行保費(fèi) 占比 中國人壽 平安 太平洋 新華 太平 泰康 分析 ? 根據(jù)在各支行各家公司的占比，可找出占比的原因，了解其它公司的產(chǎn)品、推動(dòng)手法及其公司政策，警示自己，找出相應(yīng)對策。 日常經(jīng)營管理中處理 KPI的原則 既要有速度 更要有耐力 100米 馬拉松比賽 科學(xué)的指標(biāo)可以讓 中介業(yè)務(wù) 永遠(yuǎn)有追求的方向 永遠(yuǎn)有成長的空間 。 個(gè)人層面－網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù) ? 網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是分析我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況的最佳參照物 ? 重要指標(biāo)：儲(chǔ)蓄余額，增儲(chǔ)任務(wù)，實(shí)際新增，增儲(chǔ)任務(wù)完成率，保險(xiǎn)任務(wù)，實(shí)際完成，保險(xiǎn)任務(wù)完成率，人流量。 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率高保費(fèi)占比低，就要分析是客戶資源問題還是柜員對國壽產(chǎn)品認(rèn)知度的問題，用客戶經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)坐班制，找出解決辦法。 ? 再結(jié)合后面的市場份額占比表，分析是由于外部因素（即整個(gè)中介市場形勢看好），還是內(nèi)部經(jīng)營策略優(yōu)勢。 SKPI ( Shortterm Key Performance Indicator ) 管理系統(tǒng)是以 短期關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 為工具，從業(yè)績評
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