中介渠道經(jīng)理kpi分析(完整版)
【正文】 計(jì)劃任務(wù) ? 保費(fèi)完成 ? 完成比例 ? 有效網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 ? 網(wǎng)均 ? 件數(shù) ? 任務(wù)完成率 ? 撤保率 ? 渠道占比。下月應(yīng)繼續(xù)著重觀察保費(fèi)和撤保率指標(biāo)，防止業(yè)務(wù)進(jìn)一步下滑。 計(jì)算公式 ? 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 =有效網(wǎng)點(diǎn) /網(wǎng)點(diǎn)數(shù) ? 網(wǎng)均產(chǎn)能 =保費(fèi) /網(wǎng)點(diǎn)數(shù) ? 有效網(wǎng)均產(chǎn)能 =保費(fèi) /有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù) ? 保費(fèi)占比 =各月保費(fèi) /各渠道保費(fèi)之和 ? 網(wǎng)點(diǎn)占比 =本渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /各渠道網(wǎng)點(diǎn)之和 市場份額占比表 公司名稱 各支行保費(fèi) 占比 中國人壽 平安 太平洋 新華 太平 泰康 分析 ? 根據(jù)在各支行各家公司的占比，可找出占比的原因，了解其它公司的產(chǎn)品、推動(dòng)手法及其公司政策，警示自己，找出相應(yīng)對(duì)策。 個(gè)人層面－網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù) ? 網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是分析我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況的最佳參照物 ? 重要指標(biāo)：儲(chǔ)蓄余額，增儲(chǔ)任務(wù)，實(shí)際新增，增儲(chǔ)任務(wù)完成率，保險(xiǎn)任務(wù)，實(shí)際完成，保險(xiǎn)任務(wù)完成率，人流量。 ? 再結(jié)合后面的市場份額占比表，分析是由于外部因素（即整個(gè)中介市場形勢(shì)看好），還是內(nèi)部經(jīng)營策略優(yōu)勢(shì)。 指標(biāo)一般應(yīng)當(dāng)比較穩(wěn)定，即如果業(yè)務(wù)流程基本
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