百麗鞋業(yè) 廣告策劃(文件)
【正文】 。 “ 百麗進駐商場時，一般會將主打的四五個品牌一起進，而且由于他們的產(chǎn)品銷售不錯，在和商場的談判中往往占上風。和奧康一樣，在鞋業(yè)企業(yè)中，大部分企業(yè)即便開始了多品牌之路，卻至今難以和百麗的資源整合能力媲美。但近兩年百麗鞋業(yè)的年銷售量卻平步不進。因氣候的變化，產(chǎn)品分春夏秋冬四季批次售出。根據(jù)地域的特點 劃分銷售區(qū) 每一銷售區(qū)在進行細分，直至指定專人負責。 對于成本上升的影響，集團表示，首先面臨的是招工困難，由于珠三角等沿海發(fā)達地區(qū)勞動力出現(xiàn)區(qū)域性短缺，針對此問題，集團表示已經(jīng)在安徽宿州開設(shè)新的生產(chǎn)基地，但該廠目前規(guī)模尚小，短期內(nèi)不會對集團生產(chǎn)環(huán)節(jié)有明顯改變；集團計劃未來 3年至 5年，根據(jù)實際情況，逐步擴大該生產(chǎn)基地的產(chǎn)能。 二、與同行企業(yè)相比百麗鞋業(yè)之前廣告的缺陷 ? 百麗之前做的廣告是一個女性 穿著灰色長裙 置身于許多鞋子之中 ，鞋子放的很亂，而且都是以同樣的一種灰色調(diào)出現(xiàn)。 ? 在鞋類廣告中，美特斯邦威的廣告宣傳中 “ 美特斯邦威，不走尋常路 ” ， 這句廣告語幾乎與美邦的形象代言人、時下大紅大紫的 周杰倫 同樣，為大眾所清楚知道。通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高 15%— 20%。 六、廣告表現(xiàn) ? 非媒介 ? 可以利用節(jié)假日搞活動打折優(yōu)惠 來提高人們的關(guān)注（如婦女節(jié)，母親節(jié)等） ? 與各城市當?shù)氐拿廊菰?、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴大同盟會員的廣泛性。 同時，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。購物滿1700元即可參與海南三日游的抽獎活動，同時并有不同獎品配合推出。 宣傳方式：全程新聞宣傳， 5月開始籌備，初賽、復(fù)賽、 7月前后進行決賽，期間進行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動告之；店面 POP宣傳活動告之。 與一些鞋上用品品牌店強強聯(lián)手，于三八節(jié)當日購買百麗女鞋送高級鞋油、鞋刷、鞋墊等。創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動 . 獎級設(shè)定：一等獎：皮包 二等獎：手袋 三等獎；錢夾 四等獎：披肩 五等獎：紀念品 宣傳方式： 各店統(tǒng)一 POP宣傳；直郵信函活動告之。 九、公關(guān) /促銷策略 ? 以 VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動 “ 一對一 ” 營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經(jīng)審核可成為會員，消費者進行一對一溝通的親情化組織，注重手機短信溝通，以 “ 引領(lǐng)時尚，傾心服務(wù) ” 為宗旨，最大利用口碑、人際促進銷售。 ? 有部分收入的大學(xué)畢業(yè)生 、年輕業(yè)務(wù)員、高級職員、模特等。 三、廣告目標 ? 本策劃的目的是通過 2021年夏季到 2021年夏季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施，進一步提高百麗鞋業(yè)有新公司的市場知名度，提高指名購買率，使其品牌形象深入人心。 ? 另外人們對鞋子的選購最初的選購心理 是看鞋子的款式和鞋子的色彩是否是自己喜歡的，做到這些之后才會選擇是否要選擇試穿，進
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