東一時(shí)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案(文件)
【正文】 3月 18日 星期五 北京晚報(bào) 1/3版 《東一時(shí)區(qū)景觀之樓王揭開(kāi)神秘面紗》：闡述 12 號(hào)樓即將開(kāi)盤(pán)信息，簡(jiǎn)述 12 號(hào)樓的規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀、配套等優(yōu)勢(shì) 3月 24日 星期四 北京晚報(bào) 1/3版 《東一時(shí)區(qū)景觀之樓王即將開(kāi)盤(pán)》闡述 12號(hào)樓開(kāi)盤(pán)前已引起了消費(fèi)者高度關(guān)注，并吸引眾多的人提前登記參觀，及發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目的樂(lè)觀與重視態(tài)度。 推廣策略： ? 加大媒體廣告宣傳力度。 ? 感性訴求樓書(shū)。 ? 邀請(qǐng)人員 A. 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)及和各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人； B. 北京主流媒體記者； C. 前期意向客戶(hù)。 D. 麥克風(fēng)、音響、空票、氣球、道旗等。舉辦“嘉年華活動(dòng)”不僅 可以加深民眾對(duì)項(xiàng)目“新儒家生活智慧”概念的理解，而且可以在五一期間為項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)大量的人氣，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。（具體的獎(jiǎng)品待定） F. 發(fā)展商負(fù)責(zé)人對(duì)獲勝者進(jìn)行頒獎(jiǎng)，對(duì)參與者頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)。 ? 媒介配合： 25 在活動(dòng)前兩天在北京主流媒體刊登廣告，把活動(dòng)信息傳遞給市場(chǎng)，吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)的注意，激發(fā)他們的對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看究竟的欲望，為項(xiàng)目聚集旺盛的人氣。另外，還應(yīng)加大廣告頻率及媒體的選擇，按期更新一期的廣告畫(huà)面，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)一步的認(rèn)可，鞏固其在市場(chǎng)中的地位。 （四）持 續(xù)期：（ 6 月 1 日 — 31 日） 主要工作 價(jià)格調(diào)整、銷(xiāo)售總結(jié)、配合交樓工作、為二期銷(xiāo)售推廣工作做好準(zhǔn)備。 適當(dāng)以軟性文章炒作。 28 結(jié)束語(yǔ) 在與貴司溝通與展開(kāi)策劃的過(guò)程中，我們有充足的信心精心操作五星假日項(xiàng)目，使之成為北京住宅的一成功范例，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與品牌 效益的三贏，為發(fā)展商的持續(xù)發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我們承諾所得資料一定嚴(yán)格保密，決不做其它用途！ 1性別： A 男 □ B 女 □ 31 1您的年齡： 歲 A、 20— 25□ B、 25— 30□ C、 30— 35□ D、 35— 40□ E、 40— 50□ F、 50以上 □ 1教育程度 A、初中 □ B、高中 □ C、 大專(zhuān) □ D、本科以上 □ 1您的月收入： A、 2021 元以下 □ B、 20214000 元 □ C、 40015999 元 □ D、 60007999 元 □ E、 8000 以上 □ 1您所處北京哪一區(qū)域？ A、昌平區(qū) □ B、朝陽(yáng)區(qū) □ C、崇文區(qū) □ D、東城區(qū) □ E、房山區(qū) □ F、豐臺(tái)區(qū) □ G、海淀區(qū) □ H、 門(mén)頭溝區(qū) □ I、石景山區(qū) □ J、順義區(qū) □ K、通州區(qū) □ L、西城區(qū) □ M、宣武區(qū) □ 1為了方便我們?cè)俅温?lián)系，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式 稱(chēng)呼： 。我們?cè)陧?xiàng)目運(yùn)作中將充分借鑒您的意見(jiàn)和建議，并且所有有效問(wèn)卷的填答者均將獲得一份新年禮物。 ? 該階段廣告投放安排 時(shí)間 星期 媒體 版面 投放形式 軟文（主題與內(nèi)容） 硬廣（主題或內(nèi)容） 6 月 8 日 星期五 北京晚報(bào) 1/3版 《選擇了東一時(shí)區(qū)就選擇了與幾萬(wàn)枝棵樹(shù)同伴》：闡述發(fā)展商從大興安嶺移植幾萬(wàn)棵有特色的樹(shù)，及對(duì)項(xiàng)目的意義。 推廣策略 減少報(bào)紙硬廣廣告投放頻率。 4月 15日 星期五 北京晚報(bào) 1/2版 《 住東一時(shí)區(qū)，享豪華旅行》副標(biāo)帶出購(gòu)房送旅游的信息 26 4月 29日 星期五 北京晚報(bào) 1/2版 《以智慧發(fā)現(xiàn)生活之美》 副標(biāo)帶出東一時(shí)區(qū)嘉年華活動(dòng)。 促銷(xiāo)措施 對(duì) 4 月 22—— 5 月 7 日期間購(gòu)房者贈(zèng)送國(guó)內(nèi)游或新馬泰游兩人次，有效期為一年。 ? 物料配 合 A. 用于沙雕的泥沙； B. 項(xiàng)目背景板、展板； C. 折頁(yè) 、宣傳海報(bào)等項(xiàng)目宣傳資料。 ? 沙雕藝術(shù)展節(jié)目操作要點(diǎn)： A. 準(zhǔn)備用于沙雕的泥沙； B. 邀請(qǐng)沙雕藝術(shù)家親自參與制作，大部分提前制作，小部分現(xiàn)場(chǎng)制作； C. 分為幾個(gè)主題區(qū)，如歷史人物造型區(qū)、動(dòng)物造型區(qū)、明星造型 24 區(qū)等主題區(qū)； D. 沙雕愛(ài)好者可以現(xiàn)場(chǎng)參與制作，并可以與藝 術(shù)家交流。會(huì)后利用媒體對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)效果及銷(xiāo)售盛況進(jìn)行炒作，提高項(xiàng)目的社會(huì)知名度，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度。 ? 物料準(zhǔn)備 A. 項(xiàng)目背景板、展板 B. 折頁(yè) 、宣傳海報(bào)等項(xiàng)目宣傳資料。 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作 ? 開(kāi)盤(pán) 時(shí)間 :2021 年 3 月 26 日； ? 配合單位： 開(kāi)發(fā)商、新聞媒體單位； ? 人員配備： 銷(xiāo)售人員、活動(dòng)組織人員、禮儀小姐、相關(guān)工作人員； 21 ? 優(yōu)惠措施： 前期交納誠(chéng)意金的客戶(hù)獲以上不同交誠(chéng)意金階段的額外 9 9 98折優(yōu)惠，沒(méi)有交納誠(chéng)意金客戶(hù)獲額外 99折優(yōu)惠； ? 選購(gòu)方式： 采用排隊(duì)認(rèn)購(gòu)方式； ? 活動(dòng)配合： 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)金設(shè)五個(gè)檔次，分別為 8000 元、5000 元、 3000 元、 2021 元、 1000 元，在房?jī)r(jià)里扣取。 行銷(xiāo)事件是吸引市場(chǎng)關(guān)注的最有效方法之一，由于 12 號(hào)樓銷(xiāo)售面積不大，應(yīng)盡量考慮低成本、操作簡(jiǎn)單、轟動(dòng)性強(qiáng)的行銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)行銷(xiāo)事件吸引市場(chǎng)關(guān)注，提高項(xiàng)目知 名度； ? 實(shí)施優(yōu)惠措施。說(shuō)附加項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的活動(dòng)內(nèi)容。 3月 11日 星期五 北京晚報(bào) 1/3版 《在東一時(shí)區(qū)尋找新儒家思想的精髓》：以第三者的角度闡述項(xiàng)目在那方面體現(xiàn)儒家思想的精髓，如平靜安逸的生活、豐富的社區(qū)文化等。主要通過(guò)報(bào)紙軟性新聞、報(bào)紙硬廣、戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告等宣傳方式大力宣傳 ，內(nèi)容上一定要有特色，既能突出小區(qū)自身的特點(diǎn)，同時(shí)又要緊扣項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)主題“新儒家生活智慧”。 ? 物料準(zhǔn)備 A. 項(xiàng)目背景板、展板； B. 折頁(yè) 、宣傳海報(bào)等項(xiàng)目宣傳資料； 18 C. 鮮花、獎(jiǎng)品禮品； D. 麥克風(fēng)、音響、空飄、氣球等道具。 產(chǎn)品推介會(huì) ? 時(shí)間： 2021 年 3 月 13 日 ? 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 17 ? 目的： 12 號(hào)樓是景觀樓王，在示范單位、示范園林完成后，首先對(duì) 媒體、特邀貴賓及部分意向客戶(hù)開(kāi)放，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，形成對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的信心，同時(shí)造成強(qiáng)烈的輿論效應(yīng)。 12
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