【正文】 的消費潛力，而批發(fā)商將轉換為中間服務 商的角色，主要服務于中小型零售店和超市，對專業(yè)市場的發(fā)展構不成大的威脅，林認為太陽宮批發(fā)市場要拆遷從一定程度會增加萬客隆的銷售額，但這并不決定完全取代批發(fā)市場的角色。表面上看批發(fā)商對自己未來的路似乎有些迷茫，但事實上多年在商海中打拼的經驗使他們提前做好了應對變化的準備，就近轉移“革命根據地”就是其中的一項重要措施。馬效援聽說此次采訪他的是糖酒行業(yè)的專業(yè)記者，非常高興地問記者是否知道北京主營煙酒的大型批發(fā)市場在哪里，這倒讓記者很為難，在北京走了幾個比較 知名的批發(fā)市場沒有聽說哪個市場是糖酒集中的大批發(fā)市場。這個故事說明了批發(fā)市場在管理上還存在很多漏洞。 市場規(guī)范：建立準入制度 從宏觀上講，不規(guī)范的市場無形中成了制約批發(fā)商發(fā)展的瓶頸，規(guī)范市場需要政府搭臺企業(yè)唱戲。 馬告訴記者望京批發(fā)市場是國營單位，不會追求短期的效益，為規(guī)范市場制定了相關的準入制度，但在真正執(zhí)行過程中還是有一定的難度，要確保這些制度真正實施就必須有政府的監(jiān)控；望京批發(fā) 市場今后要加大市場人員的管理力度，從管理上創(chuàng)造文明經商環(huán)境，為批發(fā)商的發(fā)展提供更廣闊的空間，打造批發(fā)市場中知名的品牌。產品從廠家的倉庫運到批發(fā)商的倉庫，然后搬到終點售點的倉庫，在庫存的轉移過程中批發(fā)商起到樞紐、轉運站的作用，而并不是真正意義上的銷售，所以批發(fā)商的職責是物流拓展、實現(xiàn)終端售點配送、分流的一個過程。京偉鴻翔商貿有限公司的總經理張淑琴表示，她以前在批發(fā)市場只是一個普通的批發(fā)商， 92 年建立配送公司后成了最早 轉型的一批，現(xiàn)在在北京市內的配送點有 4000 多家高級酒店，年銷售額過億元，各大廠家都爭著與她合作，代理品牌也超過二十個；日新奇商貿有限公司的經理鄭立奇是在 99 年開始轉型的，顯然是比較晚的一批，他告訴記者自己現(xiàn)在代理的品牌都是國內知名品牌，不是很多，但至少有兩個主導品牌，在配送上以主導產品為主，當然也從其他廠家經銷商處拿貨配送，反過來說其他廠家的批發(fā)商也會到他這兒來取貨，在多數批發(fā)商還在回憶過去的美感好時光時，鄭的物流配送工作也開展的如火如荼。用科學的發(fā)展觀構建具有中國特色的現(xiàn)代批發(fā)體系，培育大批發(fā)商，提升批發(fā)市場，發(fā)展網上批發(fā)，整合供應鏈，是必然的選擇。 隨著我國市場經濟的發(fā)展，計劃經濟體制下的批發(fā)格局被打破，批發(fā)主體多元化，批發(fā)渠道混雜，批發(fā)市場如雨后春筍般迅速崛起，整個批發(fā)業(yè)出現(xiàn)一種 混沌 局面。 未來中國的批發(fā)業(yè)應該有自己的發(fā)展走向，向以下四方面拓展是必然趨勢：一是商流與物流分離，這肯定是重要方向。隨著批發(fā)業(yè)的發(fā)展，貿易中心、商品交易所、廠商分銷系統(tǒng)、批發(fā)代理、批發(fā)經紀人、批發(fā)市場（批發(fā) MALL）、批發(fā)超市、配送中心等批發(fā)新業(yè)態(tài)正不斷產生，新的供應鏈將形成。在汽車、家電、日化行業(yè)，品牌集中度極高，前三大品牌的市場占有率均達到 30％至 80％。 2020 年北京國美零售額達 177 億元、北京華聯(lián)超過 150 億元、上海聯(lián)華超市為 240 億元、大連大商集團達 181 億元。 2020 年，我國批發(fā)領域首次對外資 開禁 ，由上海一百與日本丸紅株式會社合資組建的批發(fā)企業(yè) 上海百紅貿易有限公司成立，這是我國第一家具有外資參股的批發(fā)企業(yè)，具體業(yè)務以國內商品和自營進口商品的國內批發(fā) 為主。如麥德龍，以中小零售商為對象，每個賣場 萬平方米， 10 至 20 萬會員， 60％至 70％為團體購買及批發(fā)銷售，有較大輻射能力。大到汽車 、電腦、機電設備，小到服裝、食品、日用品，將出現(xiàn)眾多的品牌代理網絡。通過生產流通的 灰色地帶 建立批發(fā)業(yè)，如日本的大榮、丸紅等知名流通企業(yè)在天津建立起配送中心，為它的連鎖店提供服務。與此相適應，全國有半數工業(yè)產品生產能力利用率不到 60％，工業(yè)利潤下降，嚴重擠壓流通利潤，自銷（推銷員滿天飛）形式普及，使批發(fā)業(yè)面臨嚴峻的市場擠壓。 盡管中國批發(fā)業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，但也不乏現(xiàn)實的機遇。同時，物流業(yè)的快速發(fā)展為新型批發(fā)業(yè)發(fā)展提供了機會。 由以上可斷言，中國未來的批發(fā)業(yè)將由混沌走向清晰。目前我國批發(fā)業(yè)的市場集中度還較低。 中國目前有條件產生大批發(fā)商，將有可能建立一些類似日本的綜合商社 。 今后我國批發(fā)業(yè)將大力推動批發(fā)業(yè)的資本重組。一是專業(yè)化市場向 批發(fā)團地 方向發(fā)展。今后中西部批發(fā)市場有發(fā)展機會，華北也有機會。隨著電子商務的發(fā)展，網上交易系統(tǒng)（和自動補貨系統(tǒng)）成了許多企業(yè)批發(fā)的主要形式。批發(fā)是一個流通的重要環(huán)節(jié)，必須進入供應鏈體系。激烈的市場競爭造就了一批行業(yè)排頭兵，這些企業(yè)在資金、人才、管理等方面都具備了相當的實力，并且都擁有了自己的品牌優(yōu)勢，市場擴張的愿望變得極為強烈，而批發(fā)商在規(guī)模以及經營上的缺陷，還有在“ 黃金時期 ” 養(yǎng)成的各種陋習已經使制造商深惡痛絕。 外部環(huán)境的巨大變化迫使批發(fā)企業(yè)進行適應性變革，很多批發(fā)商走上了向上下游整合的企業(yè)轉型路線。因此，大部分轉型都以失敗告終。但是批發(fā)企業(yè)在經營理念、管理模式上的落后，以及在人才、資金、關鍵技術上的匱乏使得這種轉型其實依然困難重重。從本身所具有的功能來說，批發(fā)商永遠不會被淘汰出局，因為批發(fā)環(huán)節(jié)的存在對于提高分銷效率，無論是對單個企業(yè)還是對整個社會商品流通都是有利的，從國外發(fā)達國家的情況來看也是這樣。我們看到生產商因為這種不穩(wěn)定而紛紛自建分公司、辦事處、營業(yè)部等，但維護渠道的成本很高，渠道的運作效率又沒有充分發(fā)揮出來。企業(yè)交易式的經營思維依然固存，追求自身的盈利而忽視共贏的重要性。如資金實力的薄弱、人才的匱乏、技術的落后使得信息流無法順暢，商流無法改進，物流的快速有效無法實現(xiàn)等。 外資的進入無疑會加速中國商業(yè)批發(fā)的整合，在技術、管理、經營理念上的優(yōu)勢使中國的批發(fā)業(yè)將面臨極大的挑戰(zhàn)。 。轉型成為了必須的選擇。這也是中國商業(yè)對外開放的最后 “ 禁地 ” 。對供應鏈上其它企業(yè)的服務，如產品配送等都沒有到位。在這種情況下，新型的穩(wěn)定關系實際上是各方都需要的。 在舊體制環(huán)境下，生產、批發(fā)、零售間穩(wěn)定的購銷關系早已被打破，隨著市場的發(fā)展，生產和流通之間經濟關系進入了一 個轉型期。 近年來，連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展已經進入了資 本整合、全國擴張的膨脹時期。 1994 年以后，連鎖零售在中國迅猛發(fā)展了起來 ，作為一種公認的現(xiàn)代化零售組織形式，具有規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化等優(yōu)勢的連鎖經營當時正在興起中國零售業(yè)的革命，此時進軍連鎖應該是適應時勢之舉。但是無論向大百貨還是向制造商轉變對批發(fā)商來說都是全新的挑戰(zhàn)，而且這 2 個領域的競爭實際上都已經非常激烈，批發(fā)企業(yè)沒有管理經驗，對這 2 個領域的經營運作也不了解。 同時， 1996年前后麥德龍、家樂福、沃爾瑪等國外零售巨頭的進入，以及國內連鎖零售的高速發(fā)展使得越來越多的零售企業(yè)開始跳開了批發(fā)商。 中國批發(fā) 20 年 1997 年，全面改革所帶來的經濟騰飛使得人們的生活水平有了很大的提高。 （ 4）整合供應鏈。新建的市場水準要高一些。二是建立新的交易平臺，滿足團購和政府采購的需求。 （ 2）提升批發(fā)市場。內外貿體制的統(tǒng)一將催生大型化、集團化、國際化的批發(fā)商。以日本大型批發(fā)商的發(fā)展為例，日本 20 世紀 80年代的 批發(fā)革命 帶來了批發(fā)現(xiàn)代化。 中國批發(fā)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 未來中國批發(fā)業(yè)應在培育大批發(fā)商、提升批發(fā)市場、發(fā)展網上批發(fā)、整合供應鏈等方面下功夫，這也是必然的選擇。中國物流業(yè)還有很大的發(fā)展空間，物流業(yè)的快速發(fā)展將為新型批發(fā)業(yè)提供渠道延伸、成本縮減的良機。有些產品出口量驚人，如一年出口鞋超過 40億雙，服裝 100 億件?？萍际堑谝簧a力，隨著網絡信息技術的廣泛應用和普及，傳統(tǒng)批發(fā)的信息優(yōu)勢在大大降低。我國經過近 20年經濟持續(xù)高速增長，批發(fā)市場發(fā)生了本質的變化，告別了短缺經濟 狀態(tài)下的賣方市場，買方市場全面形成。如可口可樂公司在中國投資 8億美元，建立分裝廠和營銷網絡。這種批發(fā)形式是有一定沖擊力的。我國批發(fā)業(yè)將面臨外資批發(fā)商的全面挑戰(zhàn)：市場網絡將被沖擊，市場空間將被壓縮，經營模式將受到挑戰(zhàn)。為配合跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，大型連鎖企業(yè)紛紛自建物流配送系統(tǒng)，給批發(fā)業(yè)和批發(fā)企業(yè)帶來沖擊。 （ 2）來自零售連鎖化的挑戰(zhàn)。 中國批發(fā)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn) 當前中國批發(fā)業(yè)正處于轉型和長足發(fā)展時期，面臨諸多挑戰(zhàn)，最根本的挑戰(zhàn)是： （ 1）來自中國工業(yè)化的挑戰(zhàn)。三是超級制造商和超級零售商從兩頭向中間擠壓，這將形成新的批發(fā)模式。 那么，混沌是壞事還是好事？筆者認為，是好事！ 應該辯證地認識，批發(fā)業(yè)由清晰 混沌 更高層次的清晰，是必然的發(fā)展趨勢。 清晰 階段主要指計劃經濟時期。太陽宮拆遷后，批發(fā)商將按經濟實力分為三類： A 類批發(fā)商將建立自己的貿易公司與大超市打交道、 B 類批發(fā)商將服務中、小型超市、剩余的 C、D 類批發(fā)商主要服務馬路兩旁的日雜店、攤點，三者所占比例分別是 10%、 20%、 70%，從這個數據可以分析出來批發(fā)商自身的發(fā)展還需要一個過程，要從經營意識上進行轉化，改變過去傳統(tǒng)、落后的觀念，用發(fā)展的眼光發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化所帶來的機遇；另外隨著連鎖超市的快速發(fā)展與之相適應的配送服務也需要提高，那么這就要求有更多的批發(fā)商擁有更完備 的配送條件，而現(xiàn)實已轉型批發(fā)商的數量顯然是滿足不了這一發(fā)展的需要，批發(fā)商轉型的速度直接決定了未來發(fā)展的空間。 魏的分析可以說是直接點批發(fā)商發(fā)展的要害，記者在北京十幾天的采訪再次證實了這種說法的準確性，批發(fā)商由傳統(tǒng)批發(fā)向物流配送轉化已是大勢所趨，晚轉不如早轉、小轉不如大轉。 物流配送：大勢所趨 生存環(huán)境、外界競爭壓力、零售業(yè)態(tài)的變化迫使批發(fā)商不得不正視眼前的現(xiàn)實，他們很明白如果對這些變化熟視無睹，最終的結局會是什么。 建立準 入制度后，批發(fā)市場要根據目標客戶的需求為自己定位，形成批發(fā)市場自身的特色。馬分析與其堵塞批發(fā)市場假貨泛濫的通路，倒不如進行疏散式管理給批發(fā)市場一個更大的發(fā)展空間，他提到了沈陽的五愛批發(fā)市場、浙江義烏批發(fā)市場、武漢的漢正街每年的銷售額都在幾百個億以上，而沈陽的批發(fā)市場在規(guī)范市場管理后銷售額大幅增長。 馬表示煙酒是暴利產品，市場管理需要一個過程，打假并不能起到有效控制的作用，一個原因打假只是短期行為，另一個方面現(xiàn)有的市場管理條件為假貨提供了有機可乘的空間。和王一樣的還有二十多戶批發(fā)商，進 入新環(huán)境等待他們的將是什么？未來批發(fā)市場將有怎樣的變化？這一變化對批發(fā)商的發(fā)展起到哪些決定性的因素？對此記者趕赴來廣營采訪了朝來萬通望京農貿綜合批發(fā)市場的營銷總監(jiān)馬效援。對外資的大舉進入，林認為零售業(yè)肯定會受到一定的沖擊，但遠沒有想象的可怕，批發(fā)商還是有很大的發(fā)展空間，前提要做好自身的定位和市場的細分工作。不過林對萬客隆現(xiàn)有的貨品品類不是很滿意，他告訴記者，在