市場(chǎng)營(yíng)銷班畢業(yè)論文設(shè)計(jì)(1)(文件)
【正文】 的生存法則。 在考慮合作時(shí)，應(yīng)充分認(rèn)知目標(biāo)市場(chǎng)所具有的承受能力，然后再考慮提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)向他們靠近，并且進(jìn)一步考慮合適的整合手法，即所要采用的合作方式才能更好的滿足消費(fèi)者需求，為他們提供更大的利益價(jià)值，否則合作營(yíng)銷的效果可能會(huì)被削弱甚至可能適得其反。 擁有相似的價(jià)值觀、對(duì)等的企業(yè)形象為合作營(yíng)銷奠定了良好合作基礎(chǔ)，而有關(guān)市場(chǎng)的準(zhǔn)確測(cè)評(píng)以及權(quán)利義務(wù)的明確則讓合作營(yíng)銷的前景看好，但如果沒有穩(wěn)定扎實(shí)的執(zhí)行力，同樣會(huì)功虧一簣。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作，把咖啡樣品夾在 1 斤裝的面包包裝內(nèi)，送出了 200 萬(wàn)份樣品，范圍遍及日本全國(guó)。 第三次派送是在 1966 年秋季。 ，生意特別好。一般來(lái)說(shuō)，以 面包為主食的人，絕大多數(shù)有喝咖啡的習(xí)慣，所以選擇面包作派送咖啡樣品的載體，非常合適。 ，符合人們的飲食習(xí)慣，從而能吸引更多消費(fèi)者。在閑聊中 他 總是能像知心朋友一樣鼓勵(lì) 我 ，在論文的寫作和措辭等方面 他 也總會(huì)以“專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ”嚴(yán)格要求 我 ，從選題、定題開始，一直到最后論文的反復(fù)修改、潤(rùn)色，趙 老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予我深刻而細(xì)致地指導(dǎo)，幫助我開拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。因此企業(yè)要合理正確的運(yùn)用這一策略，準(zhǔn)確的選擇正確的合作伙伴，提高企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，如果運(yùn)用不當(dāng)則會(huì)損害企業(yè)的形象，不利于企業(yè)的發(fā)展。附送咖啡增加了面包銷量，選擇面包派送能準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，雙方有共同利益，當(dāng)然一拍即合，同心協(xié)力。 ，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)牌購(gòu)買馬克威爾牌咖啡。 10 個(gè)地區(qū)的 10 家面包公司共送出樣品 1000 萬(wàn)份。 第二次派送時(shí)間是 1965 年 10 月～ 1966 年 1 月，共 4 個(gè)月。 五 . 合作營(yíng)銷的成功案例 美國(guó)馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營(yíng)銷： 60 年代中期，美國(guó)的馬克威爾牌咖啡在日本先后進(jìn)行了 3 次大規(guī)模的樣品派送，共送出咖啡樣品 1800萬(wàn)份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi)。要明確界定權(quán)利與義務(wù)，合作各方應(yīng)該重視合作貢獻(xiàn)和價(jià)值兩方面內(nèi)容在合作營(yíng)銷關(guān)系中的具體體現(xiàn)，前者需要重視企業(yè)對(duì)合作的依賴程度，后者則強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)合作價(jià)值創(chuàng)造的意義。這體現(xiàn)了目前國(guó)際流行的品牌俱樂部概念，強(qiáng)勢(shì)品牌間通過(guò)理念的融合和貫穿，使兩大品牌的優(yōu)勢(shì)互相輝映，相得益彰。 合作營(yíng)銷理論假定企業(yè)能夠在彼此信任的基礎(chǔ)上獲得合作效益，這種效益可能來(lái)源于資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的貢獻(xiàn)，也可能是成本降低實(shí)現(xiàn)的，但其首要前提在于參與合作的各方擁有相似甚至是一致的價(jià)值觀信念，這樣企業(yè)間的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)兼容，在具體執(zhí)行中則有利于形成企業(yè)間的默契與共識(shí)，減少不必要的溝通成本。對(duì)于商品房、轎車等高檔商品，人們的購(gòu)買行為極其謹(jǐn)慎，簡(jiǎn)單的捆綁銷售效果一般不理想。 合作營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對(duì)象。由一家企業(yè)單獨(dú)舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會(huì)，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同展示各自的產(chǎn)品，才能吸引較多客商前來(lái)看樣訂貨。正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在收集芭比娃娃的嗜好僅次于 集郵之后排名第二，收藏者從小女孩到四、五十歲的白領(lǐng)。因此，信息是發(fā)展 商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。 公司與上下游經(jīng)銷商的聯(lián)合營(yíng)銷 在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間，通 過(guò)同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聰明為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營(yíng)銷，創(chuàng)立合作品牌。比如：商場(chǎng)內(nèi)服裝品牌零售店與美容
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