市場營銷班畢業(yè)論文設計(1)(已修改)
2025-05-23 19:39 本頁面
【正文】 本科學生畢業(yè)論文（設計）表 專 業(yè) : 市場營銷 題 目 合作營銷的研究分析 學生姓名 班級學號 指導教師 寫作大綱： 題目： 合作營銷在企業(yè)中的運用及作用 摘要： 隨著市場競爭的加劇和營銷實踐的深化，越來越多的企業(yè)開始將競爭優(yōu)勢的著眼點從單一的企業(yè)內部轉向復合的外部環(huán)境，強調企業(yè)間合作與支持，通過協(xié)作聯(lián)合獲取外部競爭優(yōu)勢正在成為企業(yè)謀求價值增長點的最新思路，從而產生了一種新的營銷策略 —— 合作營銷。合作營 銷在企業(yè)中的運用越來越多，在同行業(yè)間甚至不同的行業(yè)之間都出現(xiàn)了合作；它所起的作用也越來越大，給營銷帶了新的生機；但是這要營銷者做出正確的決策，選擇合適的營銷合作伙伴。 關鍵詞： 合作營銷 市場 競爭 企業(yè)形象 選擇合作伙伴 目錄： 一 . 合作營銷的含義及其本質 二 . 合作營銷在企業(yè)中的作用 三 . 合作營銷的不同類型在企業(yè)中的運用 四 . 企業(yè) 實施合作營銷需要重視的問題 五 . 企業(yè) 合作營銷的成功案例分析 六 . 結論 七 . .參考文獻 引言： 21 世紀的市場競爭已經不再是單個公司之間的競爭，而是公司族群之間的 競爭，是有著固定合作關系的營銷網(wǎng)之間的競爭。公司必須以合作營銷的戰(zhàn)略思維，創(chuàng)造出各種互利雙贏的合作營銷方案，以此加強公司與客戶、供應商、分銷商和零售商的網(wǎng)絡關系，從而營造公司的營銷競爭優(yōu)勢。 一 . 合作營銷的含義及其本質 合作營銷（ CoMarketing）：所謂的合作營銷，也可以稱為聯(lián)合營銷，協(xié)同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應該是指一種 360 度的合作營銷。即是說公司應 該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進行合作，包括：上游供應商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關行業(yè)的其它廠商 合作營銷的本質特點是制造商與零售商在思想上的整合。首先，制造商們認識到，作為消費品營銷者，必須將促銷精力集中于面對消費者的促銷上，通過促銷刺激消費者購買來促進零售商進貨，而不該把促銷重點集中于向零售商推銷自己的產品上；另一方面，從統(tǒng)計角度看，零售商追求的是產品門類組合的整體增長和利潤，而不只是某一品牌的增長，制造商只有使其行為與零售商的目標和統(tǒng)計觀點相一致，編配出包括自己產品在內的能夠給零 售商帶來更高利益的產品組合、才能取得零售商的配合。其次，零售商認識到，自己的利潤來源主要通過增加營業(yè)額來實現(xiàn)，而且，也只有實現(xiàn)較高的營業(yè)額才能從廠商那里取得更高的津貼；同時，自己在商品促銷方面也需要制造商的專業(yè)指導。雙方思想整合的結果，必然使雙方都集中精力于 “如何使消費者購買產品 ”這一共同目標上來。 所以，在合作營銷中，制造商不是通過對零售商開展貿易推廣來盡可能多地取得零售商的進貨，而是通過面向消費者開展廣告、營業(yè)推廣等促銷活動，參與零售商的商品編配、陳列形式、倉儲與進貨、商品促銷與銷售等多方面方案的設計 ，來刺激和更好地滿足消費者需求，進而增加自己產品的銷售量，與零售商共同實現(xiàn)市場份額和利潤的增長。 二 . 合作營銷在企業(yè)中的作用 1． 最優(yōu)化支配營銷預算 不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態(tài)市場環(huán)境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1