【正文】 ： 利用動力公司現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫資源，開展數(shù)據(jù)庫營銷。 十一、促銷策略 為使報紙廣告呈現(xiàn)連續(xù)性攻勢，短時間內提高某房地產(chǎn)在鄭汴路的知名度，哄托銷售氣氛，提高在進入期開展集報抽獎活動，獎品為電動車和自行車，同時以廣播現(xiàn)場報到的形式廣泛 告知。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。 預計每本樓書 3 元，每次印刷 5000 本。 C、二期銷售前期準備資料： 1） 商品房預售許可證，甲方負責辦理，預計 5 月 31 日前取得。售樓部協(xié)同甲方在 6月 5 日前完成。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。每日下午 6 時售樓部協(xié)同甲方協(xié)調驗收當期工作。 依據(jù)進入期品牌塑造結果、銷售成交量判斷營銷戰(zhàn)略。感謝原作者所作出的努力！ 附 1： 鄭汴路市場調研報告 調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（某房地產(chǎn)購房消費支撐力度） 調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣 調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品大世界 調查完成時間： 在鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是 商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。感謝原作者所作出的努力！ 鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成 功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經(jīng)濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！ 附 2：周邊競爭樓盤 建業(yè)城市花園 位置： 107 與鄭汴路交叉口 面積：占地 246420 平方米，建筑面積 27 萬平方米，二期34 棟，建筑面積 7． 18 萬平方米；三期 37 棟，建筑面積 11 萬平方米。 戶型： 3+2 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。 售樓部比較壓抑，售樓員語速太快、盛氣凌人，態(tài)度惡略，自 11： 10 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。 結構： 多層為磚混結構，小高層為鋼筋混凝土框架剪力墻結構 配套設施： 地下室（ 600 元 /m2） 2 條電話線路，一路內線不收費，一路外線正常計費 寬帶網(wǎng) 壁掛爐采暖 現(xiàn)在的售樓部即為以后的業(yè)主會所 綠化率 ％ 物業(yè)管理： 東方物業(yè)，收費標準：多層，每月每平方 元，小高層，每月每平方 元。 贈送： 天然氣集資費、安裝費： 4000 元 /戶 電話初裝費： 158 元 /戶（另贈送區(qū) 域網(wǎng)） 分戶計量水表、電表： 600 元 /戶 單戶式獨立采暖系統(tǒng)： 14000 元 /戶 單元式對講門鈴系統(tǒng)： 300 元 /戶 計 19058 元 附： 10 號樓 431 房，面積 平方米，單價 2349 元，總價 265789元；一次性付款優(yōu)惠 7%，按揭優(yōu)惠 4%。 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。整體上是一個較成熟的生活住宅區(qū)。 第四，開始著手開發(fā)小戶型，來瓜分房地產(chǎn)中僅省的奶酪。接待：呂紅麗 優(yōu)勢：地處鄭東新區(qū)，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)，應該是最直接和最大的受益者；規(guī)劃比較合理，超大樓間距 23 米；借用萬科物業(yè)，作品牌聲勢 劣勢：處 107 國道邊 ，嘈雜、污染嚴重；交通不方便，沒有公交車直達；對面是建業(yè)城市花園，面臨直接競爭 2020 年 2 月 11 日（剛下過一場雪，路比較滑，地上有很多積雪） 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系?！靶粜汀币殉蔀闃鞘兄凶顡屟鄣囊粋€概念。 房地產(chǎn)的競爭日益激烈，小戶型是市場細分的必然結果。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。上海年華等樓盤迅速跟進，推出自己的小戶型，搶占市場份額，鄭州的小戶型市場日益火爆，成為鄭州最暢銷的戶型品類。 7） 工程進度：剛建 3 層， 交房 b、 戶型 1） 戶型范圍： 21 平方米 — 65 平方米 2） 戶型種類：平層 8 種，頂層送閣樓 3） 主力戶型及配比： 29 平米的一室占 25%， 41 平方 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。廚房、衛(wèi)生間占取了房屋的采光面； 有部分是東西朝向。 4 層差價20 元。感謝原作者所作出的努力！ 首付： 13984 元 按揭： 萬元 d、 綜合分析 1） 賣點提煉： 酒店式物業(yè)管理，體貼有加 2） 劣勢分析： 距市煤氣公司較近，有安全隱患； 感謝原作者所作出的努力！ b、 戶型 1） 戶型范圍： 平米 — 平米 2） 戶型種類：平層 7 種，復式 6 種 3） 主力戶型及配比： 4） 戶型優(yōu)點： 非獨立廚房，無燃氣 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。 4） 戶型優(yōu)點：客廳可分隔成小臥室 5） 戶型缺點：樓間距 15 米，通風不好 6） 工程進度： 交房 7） 銷售情況：僅剩 16 套。價格比較低廉 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。無綠化可言，周邊居住不好； 絢麗開盤，送天然氣、精裝修、契稅、地下式、衛(wèi)生間、廚房、房屋維修基金任一項 戀日人家（小戶型） a、 概況 1） 總建筑面積：小戶型 50 套， 8000 平方米 2） 綠化率： 45% 3） 開發(fā)商：河南志興實業(yè)有限公司 4） 銷售代理商：證源行房地產(chǎn)咨詢有限公司 5） 物業(yè)形態(tài)：多層，頂層復式 6） 工程進度：正做外立 面， 入住 b、 戶型 1） 戶型范圍： 平方米 — 平方米 2） 戶型種類：平層 3 種戶型 3） 主力戶型及配比： 20 多平米的占 20%， 40 多平米的占20%,30 多平米 60%。一梯五戶，通風采光不好 感謝原作者所作出的努力！ d、 綜合分析 1） 賣點提煉：價格低廉，交通方便 2） 劣勢分析： 戶型緊湊合理 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。個別戶型有面積浪費現(xiàn)象 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。升值潛力大 購買人群投資成分較大，有很多不 穩(wěn)定因素 e、 促銷 盛情公開，開盤特惠 4 樓 萬 寶隆華庭 a、 概況 1） 占地面積： 9 畝 2） 總建筑面積： 400 余套， 38000 平方米 3） 容積率： 4） 綠化率：沒有綠化可言，只是頂層有花園 5） 開發(fā)商：鄭州寶隆發(fā)展有限公司 6） 物業(yè)形態(tài)： 1 棟 16 層高層 7） 工程進度： 2020 年 4 月封頂，年底交房 8） 物業(yè)管理費： 元 /月（酒店式物業(yè)管理） 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。廚 房占去了采光面 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。東西朝向 6） 工程進度： 12 月份交房 b、 戶型 1） 戶型范圍： 32 平米 — 82 平米 2） 戶型種類：平層 2 種，復式 2 種 3） 主力戶型及配比： 32 平米和 38 平米的占 80%，復式占20% 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。落地窗 暗衛(wèi) c、 價格（ ） 1） 價格范圍： 2480 元 /平方米 — 2780 元 /平方米 2） 均價： 2630 元 /平方米 3） 優(yōu)惠情況：一次性優(yōu)惠 3%，按揭優(yōu)惠 2% 4） 實例 報價： 5 層朝南 面積： 平米 總價： 805。非獨立廚房，無燃氣 感謝原作者所作出的努力！ 4） 戶型優(yōu)點： 車位少，僅 300 個 時尚 PARTY（二期） a、 概況 1） 總建筑面積： 300 余戶 2） 開發(fā)商：鄭州新世紀住宅建設有限公司 3） 銷售代理商：上海富陽機構 4） 物業(yè)形態(tài)：一期多層，二期高層。黃金地段，交通方便 2） 劣勢分析： 戶型不方正 感謝原作者所作出的努力！ b、 戶型 1） 戶型范圍： 平方米 — 160 平方米 2） 戶型種類：一居室 3 種，一室一廳 1 種，共 15 種戶型 3） 主力戶型及配比： 38— 77 平方米占 60% 4） 戶型優(yōu)點： 錦江物業(yè)，智能化安保 2） 劣勢分析： 緊鄰未來大道，盡享 CBD 繁華便利 得房率低 感謝原作者所作出的努力！ 近鄰火車道、東風路菜市場 錦江國際公寓暗衛(wèi) c、 價格（ ） 1） 價格范圍：有特價房： 998 元 /平方米（ 6 樓） 1498元 /平方米（ 3 樓） 6 層： 1288 元 — 1401 元 /平方米 2） 均價： 1600 元 /平方米？ 3） 優(yōu)惠情況：按揭、一次性付款均無優(yōu)惠 4） 價格變動： 5） 實例報價： 5 號 樓 2 單元 5 層（東戶） 05 戶 戶型：一房 面積： 平方米 單價： 1498 元 /平米 總房款： 元 按揭付款：首付： 13485 元，貸款： 5 萬元 15 年月供： 396 元 天然氣初裝費： 3945 元（含天然氣灶具：天然氣公司配套品牌 —— 迅達牌） 契稅： 1270 元 印花稅： 19 元 維修基金： 1483 元，測繪費： 19 元 有線電視初裝費： 260 元 工本費： 10 元， 登記費： 80元 按揭費用約 1500 元 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。不臨主道，出行不方便 e、 促銷： 感謝原作者所作出的努力！ 4） 實例報價： 樓層： 4 層 面積： 平方米 單價： 2220 元 房款： 128471 元 首付： 28471 元 20 年月供： 元 配套： 10715 元 總首付： 39186 元 d、 綜合分析 1） 賣點提煉： 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。暗衛(wèi) c、 價格（ ） 1） 價格范圍： 2） 均價： 2300 元 /平方米（精裝修） 3） 優(yōu)惠情況：按揭優(yōu)惠 1%，一次性優(yōu)惠 3%。有陽臺 平方米 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。總 1910 戶，居住人口成分復雜，流動性大； 4） 價格變動：開盤以前均價 2100 元 /平方米，開盤后均價2260 元 /平方米 5） 實例報價： D 組團 15 單元 A3/7F 單價： 2230 元 /平方米 面積： 平方米 一次性總價： 67576 元 按揭總價： 68984 元 資料均來源于網(wǎng)上，只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。 樓層價差： 3 樓最貴， 6 樓最便宜；價格從高到 低依次順序是： 6 層。得房率較低； 感謝原作者所作出的努力！ 米的一室一廳占 25%， 47 平米、 52 平米、 65 平米的兩室一廳占 50%。 C 組團沒有銷售 1 套，正在談團購。 時尚 PARTY 于 在鄭州亮相，成為中原純第一家小戶型社區(qū)的樓盤而迅速熱銷，啟動了鄭州市的小戶型市場。 三、 鄭州小戶型市場概況 格林度假山莊是鄭州最早推出小戶型的樓盤。小戶型有一個共同的特點，相對于過去同類的戶型的面積普遍偏小。上海年華、寶隆華庭、時尚 PARTY、藍朝都市 e 時代 調查時間： —— 二、 小戶型的概念 “小戶型”是一個由市場形成的概念，沒有統(tǒng)一規(guī)定多小才算小戶型。感謝原作者所作出的努力！ 附 2：鄭州市小戶型的調查報告 一、 調查概要 調查目的： 通過對鄭州整個小戶型市場的產(chǎn)品品類、價格水平、營銷狀況的調查，真正了解小戶型的產(chǎn)品形態(tài)，發(fā)現(xiàn)小戶型市場的規(guī)律和機會點。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。 第