06主力商品管理規(guī)范(文件)
【正文】 節(jié)組合：消夏商品組合 —— 涼席、冰墊、風扇、空調等。 Page 3 of 4 6． 6 商品組合優(yōu)化策略： 超市中的商品按其在賣場中不同的銷售業(yè)績可分為以下四類： 6． 6． 1 主力商品：即主力商品，是創(chuàng)造超市營業(yè)額的主力軍，顧客購買頻率高。 A． 同一業(yè)態(tài)、同一商圈、同一面積的競爭對手進行調查 B． 在 12： 00— 13： 00 及晚上 20： 00 后，觀察競爭店鋪內磁 石點貨架（端架、堆頭、主通道兩側貨架等）的商品空缺率 C． 空缺率高的商品可定為主力商品 6． 4 主力商品的調整： 主力商品應隨著季節(jié)、銷售情況等及時調整 6． 4． 1 按季節(jié)變化調整： A．每個季度要做一次大的調整，每次大調整時，只保持上一季度主力商品的 50%— 60%。 6． 1． 2 主力商品：這些占銷售額 80%的商品，稱為 20 商品，又稱主力商品。
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